Задание на первую неделю

Декомпозиция

Увеличение среднего чека за счет дополнительных опций
Дано:
точка А - 100 тыс., точка Б - 350 тыс. руб.
350 тыс. за время Цеха - это 175 тыс. в месяц.
за один месяц могу выполнять 5-6 проектов
Решение:
чтобы 5-6 проектов в месяц приносили мне 175 тыс. руб., 1 проект должен приносить мне 30-35 тыс. Сейчас проект приносит около 20 тысяч, а общая стоимость - 49 тысяч. Над проектом работает дизайнер (прибыль пополам) и верстальщик. Посчитаем, сколько должен стоить проект 35+35+20 = 90 тыс. Чтобы проект стоил около 90 тысяч, нужно усилить его разными фишками.
Идеи для фишек:
Дополнительно строить воронки продаж
Делать более сложную по реализации структуру (больше блоков, страниц, информации)
Добавлять визуальные и интерактивные элементы
Выводы: нужно увеличить средний чек за счет дополнительных элементов, но это ведет к более платежеспособному заказчику, который готов отдавать за лендинг около 100 тысяч. Таким образом, нужно ориентироваться на людей с более развитым и прибыльным бизнесом или людей с хорошим продуктом. Для теста ниши, товарки и малобюджетных бизнесов наши услуги не подойдут.
Действие: искать людей с доходом от 200 тыс. в месяц; высылать КП тем, у кого плохой сайт.
Предлагать другой продукт
Дано:
точка А - 100 тыс., точка Б - 350 тыс. руб.
350 тыс. за время Цеха - это 175 тыс. в месяц.
за один месяц могу выполнять 5-6 проектов
Решение:
чтобы получать в месяц 175 тыс., можно изменить подход к предлагаемой услуге. Сейчас мы делаем много маленьких лендингов. Гипотеза - сделать мало больших. В идеале в месяц я могу работать над 2 большими проектами. Что подразумевает большой проект: серьезный продающий сайт с хорошей аналитикой, А/Б-тестами, разными гипотезами УТП, продвижением. Такая работа требует штат специалистов. Сейчас есть маркетолог + дизайнер + программист. В команду нужно взять как минимум директолога, а также иметь контакты хороших специалистов: иллюстратора, 3д-моделера, СЕО-специалиста, фотографа, видеографа, менеджера и т.п. В таком случае средняя стоимость проекта без бюджета на рекламу должна быть не менее 350 тыс.
Выводы: такими бюджетами располагают компании, а не физические лица, с хорошим оборотом или с твердым продуктом. УТП в таком случае должно быть связано не с создание лендинга, а с продвижением бизнеса в целом.
Действие: Разработать КП для упаковки и продвижению бизнеса под ключ, создать лендинг. Отправлять предложения в компании с твердым продуктов и хорошим оборотом
Работать за процент
Дано:
точка А - 100 тыс., точка Б - 350 тыс. руб.
350 тыс. за время Цеха - это 175 тыс. в месяц.
за один месяц могу выполнять 5-6 проектов
Решение: найти человека с твердым продуктом и услугой, но с плохой упаковкой и рекламой. Предложить упаковку и продвижение под ключ за процент. Чтобы такая схема приносила в месяц 175-200 тыс., нужно иметь в виду, что процент придется делить на 3 - я, дизайнер и директолог. Если брать 30% от сделки, на человека придется по 10%. Допустим, средний чек сделки - 30 тыс. рублей. На мою долю приходится 3 тыс. В месяц должно быть проведено 60 сделок. Это реально в образовательных нишах, больших продажах. Но для того, чтобы так план наверняка сработал, лучше взять 3-4 проекта. Затраты на рекламу в таком случае - с продукта. С нас - упаковка и продвижение.
Выводы: наиболее перспективная идея, так как способна долго приносить деньги без больших трудозатрат в будущем.
Действие: выработать критерии твердого товара или хорошей услуги. Разместить предложение о партнерстве и искать перспективные проекты.

Заработанные деньги за неделю
27 600 рублей