Задание на первую неделю

Заработать 10000 или умереть!

Ну вот наконец и подошла к концу первая неделя ЦЕХа. Пора писать отчет о проделанной работе. Наверняка задание с заработком десяти тысяч за неделю было придумано организаторами для того, чтобы заставить работать наши мозги и искать нестандартные решения. И надо сказать, что в моем случае это действительно получилось.
За все время своей деятельности в качестве предпринимателя я впервые перепродал с наценкой чужую услугу. По сути привлек на субподряд своего знакомого для написания сайта для одного из моих клиентов. Знакомый оценил свои труды по созданию ресурса в пять тысяч рублей, ну а я за суету и за настройку связи ресурса с нашими базами данных накинул еще одинадцать пятьсот.
В общем возможности вокруг нас!

Декомпозиция точки В

Ниша: Биллинговые расчетные системы в жилищно-коммунальном хозяйстве

Цель: точка А – 200000р. Точка B – 250000р. Срок 2 месяца.
Речь идет именно об увеличении моего личного дохода с учетом того, что я являюсь совладельцем компании. А так как все доходы в равной части делятся между мной и моим партнером это означает, что оборот компании нужно увеличить более чем на 100000 тысяч в месяц. Смежные цели: найм нового сотрудника и делегирование большей части операционных действий.

Клиенты: Управляющие компании, ТСЖ, ресурсоснабжающие организации

Описание продукта: Наш основной продукт – это расчетная система жилищно-коммунальных услуг
“24Квартплата”.

Основные возможности:
• расчет начислений по жилищно-коммунальным услугам, с учетом льгот, показаний индивидуальных приборов учета с учетом окончания срока эксплуатации, выхода приборов из строя или непредоставления пользователями показаний приборов учета
• возможность раздельного ведения счетов жилых и нежилых (офисы, автопарковки и др.) помещений, мест общего пользования
• расчет по фактическим показаниям, среднемесячным или нормативным объемам, с учетом изменения состава проживающих, повышающих коэффициентов, корректировок, перерасчетов, скидок за недопоставленные услуги, понижение качества предоставленных услуг, авансов, пени и др.
• расчет начислений на общедомовые нужды исходя из показаний общедомовых приборов учета и по нормативу, в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 307 от 23.05.2006 г., Постановлением Правительства РФ № 354 от 06.05.2011 г., Постановлением Правительства КК № 370-п от 30.07.2013 г.
• расчет выпадающего дохода (предельного индекса), в соответствии с Постановлением Правительства № 400 от 30.04.2014, а также подготовка необходимых данных для формирования отчетности в контролирующие органы
• реализован механизм распределения платежей по услугам и поставщикам, пропорционально задолженности, и начислениям, с возможностью настройки приоритета определенных услуг. Это позволяет управляющей компании или ТСЖ производить ежедневные расчеты с ресурсоснабжающими организациями согласно Постановлением Правительства РФ № 253
• формирование списков задолжников с указанием суммы и/или периода задолженности
• система счетов позволяет вести задолженность по отдельным услугам и поставщикам, а также формировать отчеты по уровню “старения” задолженности
• имеется возможность автоматического формирования извещений, уведомлений, исковых заявлений, статистических отчетов, необходимых для исковой работы или для запуска процедур ограничения (приостановления) подачи коммунальных ресурсов
• обмен данными с внешними организациями (выгрузка сведений о начислениях и составе семьи в УСЗН, электронный паспорт дома и т.д.)
• выгрузка данных о начислениях и платежах в учетную систему 1С
• выгрузка данных о задолженности, необходимых для систем автоматического обзвона должников
• прием оплаты с помощью автоматической загрузки реестров платежей из финансово-кредитных организаций, платежных систем и др.
• регистрационный учет граждан (регистрация по месту жительства и по месту проживания, снятие с регистрационного учета, формирование и печать необходимых стандартных форм отчетности)
• анализ количества фактически проживающих граждан на основании расхода коммунальных ресурсов, зафиксированных приборами учета
• формирование различных форм отчетности в натуральных и денежных показателях в разрезе домов, поставщиков, лицевых счетов, справочных данных по лицевому счету (расшифровки расчета выпадающего дохода, объема общедомового потребления коммунальных ресурсов и др.)
• возможность создания отчетов пользователями во встроенном генераторе отчетов (FastReport.Net)
• гибкая система разграничения прав доступа пользователей по группам, процессам, отчетности и уровню доступа к информации

Дополнительные возможности
• прием оплаты с подключением кассового оборудования (ККМ)
• личный кабинет в сети Internet позволяет собственникам получать информацию о состоянии задолженности и начислениях, а также передавать показания индивидуальных приборов учета и распечатывать счет-квитанцию за указанный расчетный период
Финансовые показатели:
Ежемесячный оборот компании: 600 000 рублей
Средний чек(Pi) составляет 7 руб. за лицевой счет(квартира) для Красноярска и 6 руб. за лицевой счет для других городов Красноярского края.

Весь доход получается исходя из формулы: Средний чек(Pi) х Кол-во лицевых счетов(Qi)

Низко весящие фрукты:

Разработка нового сайта компании
Презентация
Миграция данных по МП Подгорный
Запуск личного кабинета по МП Подгорный
Расщепление платежей на стороне приемщика

Декомпозиция точки B:

Поднять цену среднего чека
Это конечно можно сделать, но на текущий момент мы считаем наши цены наиболее сбалансированными относительно конкурентов. Мы сейчас занимаем средний ценовой сегмент. Именно удержание цены в этих пределах позволило утроить объемы за предыдущий год. И этот процесс продолжается. Многие клиенты переходят к нам от основного конкурента именно из-за более низкой цены. Ну и конечно приемлемое качество за такую цену.
Предложить новые сервисы/услуги
Есть идеи разработать новые сервисы и предложить клиентам за дополнительные деньги. Такими сервисами могут быть:
а) Мобильное приложение для передачи показаний приборов учета, для просмотра своих
начислений и квитанций. Жители получат дополнительную возможность передачи
показаний ИПУ. Это позволит уменьшить накладные расходы со стороны управляющей
компании в части сбора и внесения показаний. Раскрытие информации позволит повысить
доверие жителей к своей управляющей компании.
б) Доработка личного кабинета жителя с целью проведения оплаты за ЖКУ банковской
картой. Это позволит жителям облегчить процедуру оплаты, а управляющим компаниям
повысить собираемость.
в) Предложить рекламщикам размещать свои объявления в личных кабинетах жителей и в
мобильном приложении
г) Загрузка данных из нестандартных таблиц
Самый привычный способ – Набирать новых клиентов
Если действовать привычным способом набора большего числа клиентов, то получается следующая картина:
Для того чтобы дополнительно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц при среднем чеке 6 рублей за ФЛС, необходимо взять клиентов с количеством ФЛС(квартир) равным 100000 / 6 ~ 16666.
На текущий момент:
Ежемесячно уже имеющиеся клиенты привлекают в свои ряды новые дома с количеством ФЛС около 2000.
Уже существует договоренность с УК ГорЖЭК г.Ачинск о переходе в течении марта 2017 года на наше обслуживание – это 9500 ФЛС.

Останется найти недостающие 5166 ФЛС.
На сегодня в разработке еще город Железногорск. Там кол-во лицевых счетов значительно превышает необходимое.

Но самое главное чтобы все это потянуть крайне необходимо взять еще как минимум одного работника.