Эссе про достижение цели

Константин Иванов
школа финансовых консультантов

Точка А = 300 000 руб
Точка Б = 3 млн руб. (достигнуто 42%)
Выручка по агентам = 650 000 руб
Личные продажи = 715 000 руб
Выручка по школе = 220 т.р.
Общая выручка = 1,620 т.руб

Расходы за 2 мес = 360 000 т.р.
Итого чистая прибыль 1,26 млн
Среднемесячная 630 000 руб
Первое занятие ЦЕХа прошло для меня на позитиве. Я написал список 5 эмоциональных целей по видео от Петра 1. сапоги жене 2. ipad 3. велик 4. бали 5. audi a5

Несмотря на то, что все пять целей мне достичь не удалось, я доволен тем, что выполнил хотя бы 2 цели из 5 - купил себе крутой шоссейный велосипед за 100 000 руб

А сапоги жене купились в первую же неделю, потому что это была недорогая цель для меня, хотя сапоги были дорогие. Меня порадовало то, что на первой неделе я поставил вместо 10 000 рублей план-кинжал заработать 100 000 руб.

И вот удача - я его достиг. Пожалуй, это был самый позитивный опыт, потому что я сделал три вещи:

1. повысил цену на свою школу с 5000 руб на 7900 и заработал больше денег, чем планировал - и по этой цене люди покупают - заработал 45 000 руб

2. подготовил и отправил лишь 1 письмо и провел 1 встречу - взял 1 ученика в личный коучинг - заработал 50 000 руб

3. провел 2-3 платных консультации по сайтам людям из регионального чата, плюс одну личную консультации по бизнесу для человека из своей десятки, плюс одна девочка сама напросилась ко мне в ученики +5000 руб

Потом у меня была запланирована поездка в Америку, поэтому третье занятие БМ Казань я пропустил, для меня началась БМ Америка.

Я познакомился с президентом сообщества БМ Жене Роньжиной, очень позитивный и разносторонний человек, мы вместе бегали с Ironman Димой, который как-то даже пробежал 6 дней 250 км бегом по пустыне, я встретил молодого парня с Киева, с которым планирую сотрудничать по проведнию вебинаров и познакомился еще с массой позитивный и интересных людей..

Но самое полезное знакомство было за ужином, куда нам пригласили Benjamina из Quizlabs и он мне рассказал про боли моих клиентов, о том, как в штатах некоторые компании набирают по 6000 агентов за 6 месяцев и обеспечивают поток лидов, который продают агентам...

Кое-что я почерпнул и из самой конференции Traffic Summit and Convesion 2017, но все это можно найти в интернете - на сайте Digital Marketer и оформив подписку, проходить обучение.

На обратной дороге - я еще закрыл одну свою мечту - посетить Нью-Йорк - эту цель я еще писал год назад, а мечтал уж очень давно туда попасть - и вот по стечению обстоятельств, удачному или не очень, так как из-за снегопада отменили мой самолет, я больше суток провел в городе.

Заниматься домашками БМ самому было особо некогда, поэтому я в перелетах раздавал задание, что надо сделать и в результате у меня пошли дела и появились

1. Красивый маркетинг кит

1. Скрипты продаж

2. Автоворонки, которые пока в процессе, их разрабатавает агенство Маши Солодар

Позитивный опыт так же был в таких упражнениях как составления списока 100 целей.. Я не поленился и уже в десятый раз переписал полностью этот список, и под каждую цель сделал визуализацию...

Так же сильно упражнение про технику прощения. Я не стал его делать в перерыве под прессингом на занятии за 5 минут, но написал тем людям, на которых был в обиде в последние 2-3 дня и последнему человеку через 2 недели.

Благодаря этому я вернул менеджера по продажам обратно в компанию, с которорым мы поссорились на пустом месте, она фыркнула и ушла, но мы перед друг другом извинились и не пришлось снова тратить силы на поиск нового сотрудника, завтра стартуем второй поток школы...

На первый поток 1 марта мы набрали 20 человек в школу и заработали 120 000 выручки плюс 50 000 руб за 1 инд. обучение

На второй поток 15 апреля мы пока привлекли около 13 человек и пока еще заработали чуть более 60 000 руб, но еще идут до-продажи и я еще не запускал оффер на коучинг...

Но тут главный показатель - это агенсткие договора. За 2 месяца мы заключили 5 новых агентких договоров из учеников.

Когда я вернулся в Казань, где нам презентовали разных тренеров вебинар свел меня с Анастасией Санталовой - ВИП тренером в Москве. К сожаленью, в Казань она так и не приехала, поэтому пришлось отправиться в Москву на тренерство.

Теперь ЦЕХ для меня стал не занятиям по субботам, это лишь было скорее формальностью со всеми трансляциями и домашками, а больше занятиям по понедельникам.

В нашей супер группе был клевый тренер - Настя действительно эксперт по постановке планов кинжалов и знает, что делать... Жаль, что моё тренерство началось лишь на 4е занятие на 5й неделе, хотя раньше это было и невозможно, потому что я был в США, так что всему своё время..

Я получил новый опыт, когда всю неделю я был в Казани, а каждый понедельник нужно было летать в Москву. Так же я совершил 8 перетелов за 4 недели (туда-обратно), стать чаще видеть отца и получить задание на неделю, и его пытаться выполнить.

Из трех планов кинжалов к сожаленью 2 я завалил. Первый - собрать 1000 регистраций на вебинар не пошел, так как это нужно было сделать за 3 дня, ни у меня, ни у сотрудников не хватило ресурсов...

Зато второй, кардинально отличающийся, сделать 100 звонков по финансовым менеджерам, я выполнил, и усердно пострался, чтобы достичь этой цели. Мои старания была такие же как на первой неделе. Достичь результат любой ценой.

Но были и сложности. Я сильно устал с перелетами, тем что нужно было вставать в 3-4 утра, чтобы ехать в аэропорт и в единственный выходной в восресенье нужно было собирать чемодан и закрывать все дела.

Это все повлекло некоторые сложности, в том, что баланс wokr/life был нарушен и с третьим планом кинжалов - провести еще 20 встреч я уже просто выдохся и не справился, мотивация перегорела. Особенно, учитывая тот факт, что Петя Осипов дал задание отдохнут и мои ребята с тренерской группы уехали в Сочи в составле 5-6 человек, а я остался в Казани пытаться выполнять план-кинжал.

Не могу похваcтаться, что эта суета принесла какой-то ощутимый результат - скорее наоборот, я вымотался, даже ушел с одного занятия ЦЕХа, потому что сильно подкосило здоровье, и особо денег в конце это не принесло... В то время как те ребята, что поехали в Сочи, достигли точку Б и у них как-то все шло хорошо...

Помимо занятий ЦЕХа у меня еще был позитивный опыт участия в обучении по форум группам в Москве по инициативе Жени Роньжиной, куда я попал через чаты, в которые меня добавили после поездки в Америку. Плюс мы добавили 3-4 новых участника в нашу группу Брейншторм 300+ в Казани провели 1 встречу без меня, 2 встречи со мной, и я уже организовал организацию, ближайшая встреча состоиться во вторник уже без моей непосредственной организации и моего участия. Группа живет, и мне это нравится.

Что дальше? Я планирую немного отдохнуть, отменить свой день рождения в Москве, потом по желанию куда-нибудь поехать в тепло или к морю, у меня более менее удалось организовать работу офиса так, что 80% процессов идет без меня и на это задействовано всего 3 человека (попощник, маркетолог и продажник)...

Я протестировал все гипотезы с прошлого ЦЕХа и которые у меня были в голове, сдвинул с мертвой точки висящие проекты и накидал несколько направленией в которых стоит развиваться...

Необходимо будет получить позитивный опыт в прямом поиске агентов, создать цепочку касаний и скрипт разговора и потом найти отдельного человека на хантинг этих людей, как координатора для назначения мне встреч с ними, потом и сам сможет этим заниматься, в базе hh более 5000 резюме подобных специалистов по всей России.

По школе мы нащупали работающие каналы трафика, для остальных каналов - необходимо делать подогревающую автоворонку, так что там надо продолжать набирать потоки людей... с каждым разом отсекая неэффективный каналы трафика и усиливая эффективные, с четким анализом результатов.

По финансам я взял помощника, который будет планировать/бюджетировать денежные потоки, так как оплат стало настолько много, что их надо четко учитывать и планировать, а у меня перестало хватать времени на эти дела... Это основная зона контроля и развития для меня на ближайшие 3-5 месяцев.

По сотрудникам у меня прямо очень крутая команда, я рад. Я могу целиком на них положиться, и уехать спокойно на 2-3 недели, и появляться в офисе на 2-3 дня в неделю, и все работает. Мы постоянно на связи.

Немного пострадали мои тренировки и я за последний месяц похудел аж а 3 килограмма, это уже ниже моей нормы, так как мало ем, много летаю, и пропускаю 60% тренировок, что не есть хорошо в преддверии соревнований, на которые я записан, вот это нужно будет вернуть в норму.

Основные инсайты за ЦЕХ

1. Надо использовать все возможности, которые подворачиваются.
2. Нельзя откладывать на потом то, что можно сделать сейчас...
3. Лучше отдыхать и уделять время себе, чем гореть на работе
4. Чем больше зарабатываешь деньги, тем меньши их..
5. Отношения с близкими семья/родственники/друзья важнее всего
6. Иногда стоит уступить и простить, а не обижаться на людей..
7. Позитив и похвала лучше чем негатив и критика...

Мне по прежнему хочется на Бали, купить Audi А5 и квартиру на Меридианной, так что еще есть над чем работать.. Несмотря на то, что я не достинг пока этих целей, зато есть над чем работать и цели, с которым стремиться... и огромное спасибо моей десятке, что мы ни разу не пропасли занятия!

P.S. Совсем забыл, что на ЦЕХе я в региональном чате еще нашёл девочку, которая стала вести для меня Инстаграмм и теперь вся моя жизнь освещается в Инсте – буду рад, если вы подпишитесь https://www.instagram.com/konstantinkazan/