Заполните профиль, точку A и B

Когда я задумался над открытием своего бизнеса в голове горела мысль:
Открыть компанию, заработать денег, посадить наемного директора и всё, БАСТА! Можно заниматься любимым творческим занятием, ваять музыку, учиться, развлекаться и быть счастливым. Основной идеей, собственно, было создание независимого актива, в виде бизнеса, способного обеспечить мое существование без существенных временных затрат.

По первой всё шло хорошо. Договорился с другом, что будем делать дело вместе, сам запилил сайт, написал тексты, купили скайлинк с прямым номером, зарегистрировали ООО и погнали. Клиенты шли, сайт работал. Уникальные тексты на сайте и ссылочный спам делали своё дело.

В течение года мы вышли на небольшие объемы и смогли снять сначала небольшой офис, а потом переехали в огромный по тем меркам офис на территории завода компрессор, 40 КВАДРАТНЫХ МЕРОВ! :) Мы наняли подругу Элис на должность менеджера по продажам (без опыта в продажах xD) и начали внедрять 1С УНФ. Примерно через 3 месяца Элис помахала ручкой и сказала "Аривидерчи, братцы, это не моё". В тот же момент я понял что на настройку и заполнение данных в 1С я трачу порядка 70% рабочего времени. В итоге мы решили вернуться обратно в эксель и действовать по программе "Неправильно, попробуй еще раз".

Через 3 месяца спустя партнер сдулся и слился. Интересы разошлись и я предложил ему разойтись чтобы никому не мучатся и не волочить за собой обузу недопонимания. Так как затейником бизнеса был я, мы решили переоформить его 50% на меня и разойтись после пары бокалов пива на пути от налоговой до метро.

Я остался один у разбитого корыта. Долг 300 000 и взятые на себя обязательства, которые, я не понимал, как исполнять, висели камнем на шее. Несмотря на сложность ситуации, я решил, что надо что-то делать, так как сидение сложа руки спровоцирует еще большую жопу. Я нанял молодую девочку бухгалтера и начал пахать. За полгода обороты выросли вдвое и я решил нанять менеджера. Дальше были неоднократные попытки нанимать сотрудников на должность менеджера по продажам и РОПа, но в итоге, на текущий момент, в компании работает 4 человека (я, бухгалтер и 2 менеджера)...

Несмотря на то что бизнес становился взрослее, а я опытнее и закалённее, в кармане не становилось больше денег. 8 ноября 2015 года мне стукнуло 27. Я приехал в офис, поработал, мы отметили с командой мой праздник и все разошлись. Я продолжил работать. Работать. Работать...... Из офиса я ушел 9 ноября в районе 6 часов утра. Мысли о том, что в кармане нет денег чтобы тупо выпить шампанского в ресторане, давили и порождали неприятное чувство. Я в очередной раз понял, что пять лет создавал для себя болото и тщательно следил за ним, ухаживал и строит вокруг него забор. БОЛЬШОЙ ЗАБОР. ИЗНУТРИ!

Я долго думал и решался пойти учиться в живую к БМ. Я понимал, что своим умом и силами, самому мне свою задачу не решить (с текущим уровнем моего мышления и наработанных навыков и опыта). Я загнал себя в угол...

Уже на следующий день я позвонил в БМ и попросил выставить счет на ЦЕХ, который начнется завтра. И я иду на него, искренне надеясь, что в течение двух месяцев ситуация изменится.

=== ps:
На самом деле сел писать этот пост, так как надо было сделать декомпозицию точки А и написать гипотезы, как буду менять сложившуюся ситуацию. Вот, ознакомьтесь пожалуйста:

СЕЙЧАС В МЕСЯЦ:
Выручка: 3 000 000 руб.
P = 35 000 руб.
Q = 90 сделок

ЦЕЛЬ В МЕСЯЦ:
Выручка: 5 000 000 руб. (~ +70%)
P = 45 000 руб. (~ +30% )
Q = 120 сделок (~ +30% )

ЦЕЛЬ ИТОГО: с 25 по 16 апреля выйти на чистый ежемесячный доход 200 000 руб.

ГИПОТЕЗА:

• Формирование базы e-mail адресов из корпоративной почты. Рассылка сформированного коммерческого предложения по этой базе;
• Реабилитация старых клиентов, которые перестали заказывать. Выяснить причины отказа от сотрудничества. Выписать все причины в отдельный файл;
• Обзвон потенциальных клиентов, которым не получилось продать при первом обращении. (по входящим заявкам из эл. почты и CRM);
• Увеличить поток входящих заявок, поджать директ и включить adwords.
• Нанять и обучить еще продавцов;

А ВООБЩЕ ТО, ОСНОВНАЯ ГИПОТЕЗА:

• Делать беспрекословно всё, что скажут на ЦЕХЕ и думать головой.

Спасибо за внимание. Надеюсь что перечитаю этот пост из точки Б.