Эссе про достижение цели

ЭССЕ «Как я провёл 23-й ЦЕХ»

В середине января в понедельник у нас проходило очередное собрание неофициального клуба «БМ Тамбов». Вечер проходил в моём любимом формате – разбор. Есть у нас один интересный парень по имени Виталий. Так вот у него божий дар – проводить разборы!  Вобщем-то он настоятельно рекомендовал одному из постоянных участников клуба Михаилу поехать в Москву на ближайший ЦЕХ (двухмесячный тренинг по старту и развитию своего бизнеса от компании «Бизнес-Молодость»).

Я сидел и думал: «ну да, Виталя дело говорит, Мише реально это надо! Ну, а мне то и так понятно что делать…» А на следующий день я подумал: «Да ни хрена мне непонятно! Может быть я смогу сгонять на ЦЕХ?» Посмотрел даты проведения – оказалось, что он заказчивается 15 апреля, а с 21 апреля у меня начинается проведение свадеб. И тут я подумал: «Либо я поеду сейчас, либо хрен знает когда, потому что до конца года у меня не будет 2-месячных окон по мероприятиям.» Решение принял за 4 часа, спасибо кредитке! 

Приехал на цех я с действующей нишей – ведущий мероприятий. Это моё, тут всё хорошо, но есть большое НО: это не бизнес, а всего лишь фриланс. Исходя из этого – больше 1 мероприятия в день не возьмёшь, масштабироваться невозможно. Давно хотелось какое-то рекламное агентство. Но не было чёткой уникальной концепции.

Шла первая неделя ЦЕХа. Самое крутое задание на первой неделе – заработать 10 000 р. непривычным способом (или больше, если для вас это несерьёзная сумма).
Это было правильное состояние. В середине недели я подумал – а почему бы не настраивать Яндекс.Директ для ведущих мероприятий по всей России? Ведь у меня он работал хорошо, и настраивать я его умею. Так вхолодную я продал первую настройку липчанину всего за 5000 р. Ещё одну настройку продал приятелю, посчитал это тоже в непривычный способ(хотя это не совсем так, если честно) и еще 650 рублей заработал таксуя, это отдельная забавная история. 

Эта первая продажа значила многое! Я понял что это МОЖНО!  Как в том анекдоте про девочку-дебилку «А что, можно было?».

На второе занятие я поехал на своей машине, взял попутчиков на блаблакар и понял что они мне помимо бензина оплачивают еще и еду, по сути. Около 2200 выходит сверху, если туда и обратно брать трёх попутчиков по 800 р. и вычесть бензин. Маленький, но инсайт!
Решил повышать искренность во время ведения мероприятий. Во время корпоративного поздравления женщин с 8 марта не стал читать заученные тосты, а накидал за 5 минут до начала 3 темы, за которые я хочу сказать спасибо всем женщинам. Сердечко колотилось - ай-яй! Но это было МОЩНО! Уверен, что большинство дам оценили. Это было действительно искренне, от души.
Приступили к вопросу упаковки. Ответил на 117 вопросов и понял, насколько плохо я упакован. Конечно, кругом полно тех, кто упакован в разы хуже, но это не особо утешит перфикциониста. Выводы: нет уникальности, нет брендирования должного, недооцениваю свои преимущества.
Всегда говорю – первый шаг на пути к успеху – признание ошибок. Но всё равно временами поддаюсь самогноблению. А это плохо. Когда-нибудь я напишу книгу «Как перестать страдать от когнитивных-диссонансов.» 

Далее сделал лендинг для нового проекта «ПРО_ВЕДУ: продающая упаковка ведущих». Позднее переименовал в «продающие технологии для ведущих».
С помощью хорошего человека-видеографа по имени Михаил записал видео-обращение к ведущим для сайта. Ещё один талант по имени Михаил сделал мне отличный логотип!
Кстати, с этими Михаилами… большинство из них довольно талантливы!

Запустил свой любимый Директ на «ПРО_ВЕДУ». И нихрена он не выстрелил.
Оказалось сложновато найти ведущих через этот канал. Заявки конечно было, но немного. А нужно было сделать 1000 кликов для задания. Решил попробовать таргетированную рекламу вконтакте! И вуаля! Потратил 9000 р. и за 1.5 суток получил 40 заявок. Радости не было предела. Но начал печалится, когда понял что не умею быстро обрабатывать эти заявки, да и вообще не совсем понимаю какой тут цикл сделки и какие шаги.

Сам себя унизил, как обычно, решил почему-то что мне ОБЯЗАТЕЛЬНО будут НЕ доверять и сделал 100% постоплату. После того как один ведущий включил игнор на том этапе, когда ему сделали 90% работы, понял что так нельзя. Да и вообще из-за независящих от меня факторов реальные продажи могут прийти далеко не завтра. Ну да ладно, зато был легкий старт!

Следующие заказы решил брать по 100% предоплате! Да-да, крайности – моё всё!   

Где-то в районе 3го занятия БМ мне «продали» тренера. Но я решил взять себе личного тренера в Тамбове. И это было правильно.
Далее 2 раза в неделю я ходил на «лоботомию», потому что у меня не просто тренер, а профессиональный психолог.

Перед началом ЦЕХ я очень хотел научиться делегировать и отучиться жопиться. (Когда боимся потратить лишнюю копеечку на текст гепотезы).
В итоге эти задачи решены на 99%!  У меня 2 работника по новому проекту, DJ и помощник DJ-я, которым я делегирую всё, что можно делегировать. (Но это очень философский вопрос, требующий внимания.)

Пересмотрел очень важный момент – предоплаты. В 2016м году я не позволял себе тратить их до того, как проведу мероприятие. И это было обоснованно, потому что цена ведущего была 20 000, минус 3500 диджею. В день свадьбы оставалось бы очень мало, если тратить предоплату заранее.
Но в этом году я продаюсь за 30 000, (а уже даже за 35000) , поэтому 5000 вполне адекватно тратить сразу обосновывая это тем, что эта сумма идёт мне за то, что я сделал продажу. Ведь это большой труд. Как-будто я менеджер по продажам, продающий сам себя.  В итоге я всё равно считаю за год среднемесячный чистый доход, так что по сути – то же на то же.
И только сегодня я пересчитал сколько было предоплат, которые я брал на мероприятия сезона 2017. Их оказалось 113 000. Офигел. Посчитал их в доход на ЦЕХ, т.к. они были не учтены и решение об их трате я принял во время ЦЕХа. Получается, что не так уж я и далек от своей точки Б.
Вместо 300 000 сделал 229150.
По направлениям цифры такие:
ПРО_ВЕДУ: 50 500 рублей
EVENT (проведение (27000) и предоплаты и по-мелочи) 169 300 рублей
РАЗНОЕ 9350 рублей

Если бы не трахал себе мозги, мог бы сделать по новому проекту 100-150 тысяч. Но в этом весь я. 
ЕЩЕ ПОЗИТИВНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ:
• Хожу на кунг-фу и планирую попробовать йогу.
• Почти не пью алкоголь (только пиво, на донышке))
• Почти не курю кальян (давно хотел сократить это дело)
• Съехал от родителей и кайфую
• Осознал проблему с проектом 6 летней давности
• Купил МакБук (еще 1.5 года назад планировал)
• Продолжаю заниматься с тренером-психологом
• Каждую неделю – новые открытия. Главное не грустить!
• Глаза горят, энергия бурлит
• Чаще всего встаю без будильника   

Самое главное сейчас – не слиться с пути РАЗВИТИЯ.
Каждый месяц, каждую неделю, каждый день, каждый час, каждую минуту и каждую секунду становиться ЧУТОЧКУ ЛУЧШЕ!

Рома Кукуруза, 25 годиков, город Тамбов.