Feedback по 3 занятию ЦЕХА

"Ловить в разных озерах"

Именно под таким девизом прошел вчерашний день.

В первую очередь, если Вы видете, что кто-то рекламируется по нужным вас ключевым словам и делает это некорректно (то есть на самом деле они ему не подходят), обратитесь в эту компанию с просьюой отключить эти ключи. В результате, вы будете меньше платить за клик, т.к. конкуренция по этому запросу снизиться. Вот такой чит-код.

Чем больше рекламных каналов мы используем, тем ниже будет средняя цена перехода на наш сайт.

Соль объявлений

-максимально большой размер объявления

-максимальная релевантность с запросом

-отображаемая ссылка с ключевиком

-использование дедлайна в текстах

-быстрые ссылки обязательно

-уточнения

-разное время работы в разные дни (за счет этого размер будет еще шире)

-призыв к действию в текстах

Если сделать свои объявления, включив в него все эти детали — будет ниже цена клика, большая кликабельность, выше конверсия в заявку.

Перед запуском обязательно сделать конкурентный анализ.

Пройтись по всем этим пунктам и выделить 5 главных конкурентов.

Затем выписать всё лучшее, что у них есть и объеденить это в свои тексты, добавив УТП лично от себя.

Грамотный конкурентный анализ позволит избежать своих ошибок.

Сервисы для мониторинга рекламных компаний конкурентов:

SpyWords

Serpstat

Simila Web

С чего начинать рекламу в Директе

РСЯ — лучший метод для входа, самый быстрый старт.

Грамотно настроенная компания в РСЯ — клиенты навсегда.

Важно выписать список таких ключевых запросов:

гарячие (септики для дачи)

теплые (система канализации)

косвенные (протикает проводка на даче)

околотематические (шашлык, мангал, рассада и т.д.) — то есть то, что еще вводит человек, к которому нам нужно показать рекламу.

Чем больше слов в списке, тем лучше.

Баннерная реклама — самый недооцененная реклама в Яндексе.

-плата за показы

-мало конкурентов

-очень привлекает внимание.

Разобравшись с предыдущими каналами, можно переходить к поисковым компаниям.

Техника "Белый конвертик"

Суть в том, чтобы сделать свое предложение в виде флаера или большой визитки, засунуть его в просто белый конверт, не подписывая ни слова. Затем разложить его по тем местам, где вероятно могут быть наши потенциальные клиенты.

Факт — то, что находится в белом конверте, читают 100%.

Вопрос: делать или не делать такую штуку в своем бизнесе?

Делать точно!

Составляющтие белого конверта:

-огненное предложение

-УТП

-чистый белый конверт

-аккуратно завернутый

-указан ваш адрес и телефон для связи, в случае интереса к продукту

Важно: не опираться на гипотезы, тестировать, считать показатели, а только потом корректировать действия.

Instagram

Вы не узнаете о всём хорошем, что есть в мире, пока не повысите свой уровень нормы

А теперь подробнее...

В наше время с каждым днем СМИ теряет свою силу, теперь каждый человек сам себе СМИ.

Один пост у блогера — заявки на весь месяц.

Почему соц. сети? Потому что бизнес должен быть там, где ваши клиенты. А клиенты это люди. Люди в соц. сетях. Значит и бизнес должен быть там — простая логика.

Если контекстная реклама удовлетворяет спрос, то соц. сети его формируют.

Как зарабатывать в инстаграм

1. Коммерческий аккаунт, магазин

2. Личный блог

3. Паблик с рекламой

4. Ведение аккаунта людям

5. Создание сервисов

6. Контент на заказ

За все это люди уже платят и получаеют деньги.

Одно разовое действие не спасет ситуацию в сети, нужно постоянно обновлять контент, публиковать записи, вести диалоги и дискуссии с людьми от имени своего аккаунта.

Мой результат за вчера — прибавилось 146 живых подписчиков за час.

Круто? А секрет в том, что мы на ЦЕХЕ просто подходили друг к другу, знакомились и подписывались друг на друга. А теперь задумайтесь, если вы создадите аккаунт сегодня, красиво его оформите и попросите подписаться каждого человека, которого Вы знаете. Как думаете, сколько сотен там появится через 2 часа?

Google Adwords

Какую рекламу настраивать в первую очередь? — РЕМАРКЕТИНГ

*прежде, чем пользователь у вас покупает, он 4-6 раз заходит на ваш сайт; это значит, что самые лояльные люди к нашему предложению это люди, которые уже были у нас на сайте.

*через ремаркетинг мы можем вернуть до 50% потерянных клиентов

-это напоминание

-это возврат лояльных посетителей

-рост LTV и среднего чека

-покупки на новых условиях

Еще крутые факты:

-покупают больше с телефона

-нужно исключать мобильные приложения в КМС

-можно настроить рекламу в адвордс без сайта, настроив номер телефона в объявлениях на моб. устройства; то есть люди либо звонят вам в офис, либо просто листают дальше; суть в том, что можно получать звонки по цене клика; круто?

Еще крутая штука это Look Alike

Можно показать рекламу тем людям, которые были на сайтов конкурентов и похожим на этих людей пользователям.

Суть в том, что такая реклама имеет низкую цену клика, при этом не теряя своей точности попадания в ЦА.

Быстрый сбор семантики:

1. Заходим во вкладку "Инструменты"

2. Открываем планировщик КС

3. Получаем варианты

Важно считать

-прибыль

-оборот

-заявки

-звонки

-клики

-показы

-средние чеки

-затраты на рекламу

-конверсии

-цену клика, заявки, клиента

Не рентабельная реклама?

Поднимите средний чек.

Улучшите свою упаковку.

Поработайте с конверсией.

Протестируйте более дешевые канали трафика.

SMM

Лучший пример мощности соц. сетей — Дональд Трамп.

Запустил рекламу и выиграл выборы.

Если ты регулярно не выкладываешь посты в соц. сетях, тебя просто не существет для людей

Трафик в соц сетях дешевле, чем где-либо еще. Рынок еще не заполнен здесь.

Важные советы:

-использовать картинки с реальными людьми, которые проявляют эмоции

-использовать яркий фон картинок и фото

-только большие и разборчивые предметы на фото

-вести себя в соц. сетях как человек, а не как компания

-вести общение со своими подписчиками

-проводить опросы и больше вступать в контакт

-призывать к участию в выборе логотипа, заголовка и т.д. для вашей комапании или проекта, люди очень любят и нуждаются в том, чтобы ощутить свою важность.

-объеденить свой личный аккаунт с продающим

-представлять своей продукт и свою компанию от себя лично

-вести Live Story и онлайн обсуждения

-регулярно выкладывать посты

-раз в неделю заливать видео

-делать рассылки среди подписчиков

-использовать чат-боты

-меньше пафоса, больше реальности в своих текстах и публикациях, людям нравится видеть то, что похоже на настоящее

-самое важно в посте — информация

-использовать эмодзи

-использовать хештеги

-всегда предлагать что-то бесплатно (чек-лист, видео, подарок и т.д.)

Не цена играют ключевую роль в том, купят или не купят, а качество контента.

Социальные сети — это огромное количество клиентов за небольшие деньги.

Будьте холоднокровны, просто протестируйте все это.