Отчет по пятому занятию ЦЕХА
Занятие №5
Самое главное в жизни — горящие глаза.
С этих слов начался день 5-го занятия.
Неправильные действия в правильной нише лучше, чем правильне действия в неправильной нише.
Поэтому прямо сейчас нужно задать вопрос:
А там ли я делаю?
Критерии правильного дела
Основывается на сумме вашего опыта
Есть возможные партнеры
Нужно людям
Легкий вход в нишу
Польза людям
Деньги сразу, а не "где-то, когда-то"
Имеет будущее
Вы готовы делать это постоянно
Любая, любое достижение и удача от объединения.
Лобая потеря, любая депрессия и неудача от разъединения.
Суть этих слов в том, что на первое место все равно всегда нужно ставить команду и тех людей, с кем ты работаешь.
Важный тезис:
перестаньте играть в песочницу и начните заниматься настоящим делом жизни.
Чем больше цифра цели, тем более качественные действия нужно совершать.
Работая с большими, видишь как можно по-другому.
Именно поэтому за эту неделю я сделаю 10 встреч с людьми 100 000+.
Не стоит ходить на встречу с теми, кто хочет этого сам. Ведь с ними вы изначально не будете чувствовать рост.
Возьмите точку А и умножьте ее на 10. Это и будет Ваша идеальная задача на ближайшие 3 месяца.
Ставлю задачу до 18 лет выйти на чистую прибыль 1 000 000 рублей в месяц.
Если не приймете решение прямо сейчас, не приймете никогда.
Как попасть к более масштабным людям
- Избавиться от страха.
-согласиться с самым плохим вариантом, который может случиться
- Сделать человеку пользу прямо на встрече.
-дать полезные контакты
-провести аналитику
-сделать продажу в первый же день
- Действительно интересоваться тем, что делает этот человек.
-задавать вопросы
-проявлять интерес в открытую
Наш недостаток
Мы не ходим на встречи.
Нет четкой и понятной цели.
К кому нужно идти?
Клиенты (действующие, потенциальные, отказавшиеся). Задавать вопросы по поводу качества своего продукта, получать обратную связь.
Поставщики
Конкуренты
Те, кто просто больше вас
Давать этим людям что-то полезное, ничего не требуя взамен.
План встречи:
Определить нужный результат
Рассказать человеку план и цель вашей встречи
Установить четкое время, тайминг
Обязательно закрыть на следующий шаг (на сотрудничество, еще одну встречу, предоплату и т.д.)
Как легко работать с возражениями
- Дорого
-Да, но когда Вы получите готовые рекламные компании, которые будут приносить Вам в десятки раз больше прибыли, Вы увидете разницу.
-По сравнению с чем дорого?
-Вы всегда ориентируетесь только на цену?
- Я подумаю
-Что Вас смущает?
-Видимо, я чего-то недорассказал
- Я посоветуюсь с партнером
-А кто у Вас принимает решения?
-А Вы то сам что думаете?
Четко и внятно называть цену своим клиентам. Никогда не говорите "заплатите сколько считаете нужным".
И в конце каждой встречи задавать вопрос в конце встречи "А какое будет наше взаимодействие дальше?"
Хвалить клиента — уровень продаж: ЭКСПЕРТ
Заставить клиента самому хвастаться — БОГ
И финальный вопрос: почему Вы хотите с нами работать?
Масштаб нашего бизнеса = объем пользы, которую мы даем человеку еще до того, как он заплатил
Обязательно: ПРИВЕСТИ 5 КЛИЕНТОВ В СЛЮНИ
Запустить поток людей, которые сами будут о вас рассказывать.
Уровень важности
Тело
Отношения
3, Деньги
О продажах
Сильный напор, много текста, куча инфы о товаре, рассказ о том, какие мы молодцы — клиент уходит.
Нужен выстрел снайпера:
- Скажите кто вы и зачем пришли
(здравствуйте, меня зовут Данил, я владелец агенства интернет маркетинга; цель моего прихода это работать с вами)
- Вбите крюка
(Я понимаю, что актуален для вас тем, что могу вдвое уменьшить количетсво денег, которую Вы тратите на рекламу)
Важные правила:
-выслушать
-согласиться с тем, что он имеет право так думать
-аргумент с моей стороны
-переключить внимание
(Да, я согласен с Вами, что интрнет маркетинг полезен не для каждого бизнеса. Но наши резульаты показывают, что с помощью такого инструмента можно продать даже обезьяну. Кстати, а у вас в офисе очень крутой кофе...)
О главном
Извиниться перед всеми, кто когда-либо делал вам больно или посупал негативно по отношению к вам.
Извиниться перед всеми, с кем вы так поступали.
Прощенние — облегчение.
Ваша жизнь станет в разу круче и легче, когда вы это сделаете.
На кого вы держите обиду прямо сейчас?
Кто вас предал, обидел, украл у вас?
Позвоните им прямо сейчас и попросите прощения. Сами.
Вы осознанно вырастите. Прямо сейчас. 