Пост
Позавчера написала статью о своем первом клиенте, о моей любви к работе и о борьбе за результат. Выложила в фейсбук и контакт. Не ожидала такой реакций. Огромное количество отзывов и восхищений. У меня появились поклонники таланта. Буду писать теперь каждую неделю.
МОСКОВСКАЯ ГРЯЗЬ НЕ СМЫВАЕТСЯ НЕДЕЛЮ! или БРОКЕРЫ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ!
Лето! 21:00! Солнце садится!
Стройка элитного дома в центре Москвы!
Мы с клиентом и его супругой следуем за охранником, который в полной темноте водит нас по стройке секретными тропами. В полу опасные дыры, из стен и выступов торчат штыри, никакого освещения нет вообще. Окон нет вообще – только гигантские дыры с потрясающими видами на город. Никакого лифта. Смотрим только высокие этажи. Все пешком. Поднимаемся и спускаемся на несколько этажей, проходим сквозь стены (отверстия в стенах).
Охранник стройки провожает нас в, отобранные мной для клиента, квартиры - все, которые были на тот момент на рынке, и подходили клиенту.
Я только начала работать по профессии Брокер элитной недвижимости – и была новичком. Прошло всего 2 месяца – как меня допустили к звонкам, после всех экзаменов конечно. С клиентом, с которым я в тот день бродила на стройке - я работала уже более 1 месяца. Мы никак не могли найти то – что ему подходило.
В одной из квартир клиент с супругой вдруг остановились. Они стояли, держась за руки, и смотрели в «окно» (точнее туда, где оно должно было быть). Они любовались городом! Солнце село. Красивейший старинный район Москвы был окутан розоватым отсветом увядающего заката и уже погрузился в сумеречную глубокую синеву, вспыхнув, словно ночное небо тысячами огней, обрамляющих изумительные фасады старых домов. А ветер все гулял по темным контурам крыш.
И вдруг, случается чудо! Клиент поворачивается ко мне и говорит – «Я хочу купить эту квартиру!»
Представляете? Впервые в моей жизни! У меня перехватило дыхание
.
В тот же вечер, после того, как я проводила клиента, я пыталась организовать встречу. У меня в руках было всего 50 рублей и один билет на метро. Прямо во время разговора у меня закончились деньги на телефоне. Я положила последние 50 рублей на телефон и у меня во время разговора теперь разрядился телефон. Я осталась без связи, без денег, с одним билетом на метро и «гудящими» ногами.
В тот день от метро я шла домой босиком! Мои ноги устали, и я просто сняла туфли и несла их в руках! Я была свободна (от туфлей) и счастлива – что у меня получилось. Ноги не отмывались от Московской грязи еще неделю!
В тот день, когда я поставила последние деньги на телефон - я понимала, что пойду домой босиком. Просто квартиру забирали у нас прямо из под носа.
Другой клиент просто выступил с предложением к продавцу на 1 час раньше, чем мы, прямо во время моего показа на стройке. Переубедить продавца не удалось.
Эту квартиру мы не купили – потому что нас опередили на 1 час. Сердце моё разбилось.
Другую квартиру, в этом же доме, мы тоже не смогли купить – продавец оказался «не в адеквате», он постоянно менял решения и в итоге мы с клиентом решили не рисковать. Сердце моё опять –сначало вспыхнуло радостью – потом разбилось.
Мы купили с клиентом в итоге только с третьей попытки.
Мой клиент получил самую красивую квартиру – квартиру своей мечты. Я видела, как они с супругой были счастливы этому.
Хочу сказать – никогда не сдавайтесь! Держать удар до последнего!
Я девочка 24-х лет сделала сделку в 3.5 млн.долларов и принесла свою первую комиссию в компанию 74 000 долл. Через месяц я закрыла еще 3 сделки – и перекрыла результат всего отдела.
В тот день я шла домой босиком. Тот день я запомнила навсегда. Я благодарна моему клиенту, который доверился мне, видя мое упорство и закрывая глаза, на то - что я новичок.
Я хочу сказать - у каждого брокера есть похожая история. Мы не просто клиентам подбираем квартиру. Мы еще часто прикипаем к ним душой. Большинство из нас очень искренние и порядочные люди, которые делают все возможное и невозможное – чтобы решить задачу клиента.
Брокер не просто ищет квартиру. После того как квартира найдена – предстоит еще огромный пласт работы. Переговоры, множество согласований и правильная работа с документами, гарантирующая финансовую безопасность клиента.
Вот….
Немного из жизни брокеров…
То - что скрыто от глаз…
Еще я хочу сказать, потом были еще клиенты. Много подобных случаев. Каждый уникальный.
Каждый клиент был как первый - и я всегда работала