Декомпозиция. Задание №1

Точка «А» 200 000 рублей (на уже работающих кото-нишах)
Точка «Б-1» 300 000 рублей (на новой для меня теме опта)
Точка «С» 500 000 ежемесячно уже с мая 2017 (только на опте)

Ниша: Продажи экологичных моющих средств

1. Розничная продажа с доставкой
   Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 650 000
   Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
   Средний чек 2 500 рублей.
   650 000 / 2 500 = 260 продаж в месяц
   или 10 продаж в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на розницу
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 100 кликов/день
Что нужно технически:

• ещё 1 водитель на доставку
• человек на телефон (входящие звонки)
• человек на соцсети и документооборот

1. Оптовая продажа с доставкой для сферы услуг (гостиниц/ресторанов/клининга)
   Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 1 250 000
   Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
   Средний чек 20 000 рублей.
   1 250 000 / 20 000 = 62,5 продаж в месяц
   или 2 продажи в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на опт
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 50 кликов/день по «оптовым» запросам.
Подготовить КП под каждое из оптовых направлений и пройти ножками минимум пятерых ЛПР-ов из каждой подниши (гостиниц/ресторанов/клининга).

• Сделать e-mail рассылку.
  Что нужно технически:
• amo, чтобы не терять и догонять Клиентов
• человек на телефон (входящие звонки)
• человек на соцсети и документооборот
• правильное позиционирование

1. Оптовая продажа с доставкой для розничных магазинов (зоо/быт/эко)
   Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 1 250 000
   Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
   Средний чек 10 000 рублей.
   1 250 000 / 10 000 = 125 продаж в месяц
   или 4 продажи в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на опт
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 50 кликов/день по «оптовым» запросам.
Подготовить КП под каждое из оптовых направлений и пройти ножками минимум пятерых ЛПР-ов из каждой подниши (зоо/быт/эко).

• Сделать e-mail рассылку
  Что нужно технически:
• придумать систему продаж – стойки, р/а, позиционирование и пр.
• человек на телефон (входящие звонки)

1. Оптовая продажа оптовым базам (склады: бытовой химии/зоотоваров) и сетевые магазины бытовых товаров (санги стиль, магнит, сеть эко-магазинов)
   Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 3 100 000
   Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм +склад +оплата ТК
   Средний чек 50 000 рублей.
   3 100 000 / 50 000 = 62 продаж в месяц
   или 2 продажи в день

Что нужно:
Всё то же самое, что на опт. +Больше ходить к ЛПР

1. Оптовая продажа ЦА - ЭКО (деревни/поселения)
   Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 3 100 000
   Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм +склад +оплата ТК
   Средний чек 50 000 рублей.
   3 100 000 / 50 000 = 62 продаж в месяц
   или 2 продажи в день

Что нужно:
Всё то же самое, что на опт. +Очень грамотное вычленение смыслов, качественный КП и выходы на лидеров мнений.

*факт дня - догоняют рабочие ниши +850 на продаже моющих ср-в (друг из десятки помог)))