3 Декомпозиции

Для того, чтобы мне достичь точку Б, необходимо за предстоящие 2 месяца продать 10 наших новых аппаратов газожидкостного пилинга.
Декомпозиция 1:
Предложение в сетевые салоны и клиники под их брендом, для этого:

• разработать дизайн для опытного образца с возможностью (наклейками) подстраивать его под каждую конкретную сеть,
• составить "оффер", который будет включать в себя общее описание аппарата, окупаемость, себестоимость процедуры, протоколы, рекламки для своих клиентов и пр.
• выход на ЛПР
• проведение переговоров с демонстрациями процедур
• добиться установки опытного образца(ов) на тест в один из проходных их салонов
• провести обучение мастеров нашими специалистами
• контроль, обратная связь, поддержка на время тестирования образцов, чтобы отладить все процессы и наладить внутрениие контакты и коммуникации.
• конечный результат: добиться установки аппаратов в каждый салон сети.
  Возможный результат за ближайшие 2 месяца (цех БМ): 2-3 сети, поставить хотя бы по одному аппарату (итого 2-3 аппарата)

Декомпозиция 2
Контрактное производство. Есть крупные торгующие компании-импортеры. Так вот предложить им сменить их "дурацкого" китайского поставщика на надежного "огонь-поставщика" из России! ;))

• проведены предварительные переговоры о намерениях уже с 4 компаниями, были выявлены ЛПРы и знакомство с ними
• подготовка образцов для них с их логотипами и названиями
• подготовка "оффера", включающего спец.условия (цены) при определенных объемах закупок
• проведение более конкретных переговоров с демонстрацией аппаратов, наглядная демонстрация разницы, чем мы лучше Китая, Кореи и Израиля, вместе взятых
• добиться выставить, как минимум, по 1 аппарату в выставочные залы на тест. Размещение материалов на их сайты и в их обучающие программы.
• обучение персонала (врачей и менеджеров) нашими специалистами. В том числе "зажечь" на российский продукт!
  Результат - договориться на 3-4 аппарата на тест

Декомпозиция 3
Увеличение собственных продаж в клиники и торгующим организациям (не столь крупным, как в п.2).

• Усовершенстование сайта и пр. материалов, интернет каналов сбыта, выставки, конференции и пр., т.е. то, что мы и будем (я надеюсь) проходить на БМ.
• также активный обзвон дилеров (оптовиков), с рассылкой предложений и т.д.
  Т.к. эта работа начата еще с ноября месяца, то сейчас мы будем делать именно усовершенствования, но товар "отстоялся" на нашем сайте, к нему немного "привыкли" при звонках наших менеджеров и поэтому сейчас уже начинается движуха потихонечку. Нужно ее усиливать всеми способами.
  Конечный результат за 2 месяца по этому каналу: 5-10 аппаратов.

Итого по всем каналам должны собрать от 10-17 аппаратов за 2 месяца. 3 канал (декомпозиция) должна в итоге дать регулярный ежемесячный приток клиентов, а первые 2 канала - должны дать с небольшой задержкой на "раскачку", с меньшей маржинальностью, но большой поток заказов целыми партиями. Это позволит оптимизировать производство и снизить себестоимость аппаратов.

Как-то так...