Эссе про достижение цели

У меня с женой одно общее дело – дизайн интерьера квартир и домов, мы пришли на ЦЕХ понять как повысить доход с того, чем занимаемся и попытаться развить отдельно направление в декорировании, как отдельный бизнес. Пришли мы с фактом 200 000 за последние 2мес. Хотя факт средний за прошлый 2016 год 750 000р.
Т.е. клиентов столько же, что и за прошлый год, но денег они приносят меньше.
На первом занятие у нас родилась идея создать дополнительную под нишу это готовые проекты, на следующих занятиях мы создали лендинги по декорированию и по готовым проектам, пустили трафик, на готовые проекты даже собрали около 20 заявок, но как выяснили, у рынка несколько другой спрос и по факту на данный момент мы еще не готовы дать тот продукт который просит ЦА.
В общем поняли, что точку Б за оставшийся месяц не сделать и лучше все силы и ресурсы пустить на то что работает сейчас и это усилить.
И самое главное, мы осознали и поняли, что на данный момент у нас в работе две разные категории клиентов, одни просто приходят за проектом и дальше все делают сами, а те кто заказывает комплекс, с ними работается на много интересней и денег они приносят в разы больше. Встал вопрос, как сделать больше таких клиентов. За последние несколько лет клиенты приходят сами, по рекомендациям и этот трафик не возможно регулировать.
На ЦЕХе мы поняли про мышление, про уровень нормы, самое главное, как окружение влияет на людей в котором они находятся, мы начали эти знания применять на всех, кого знаем и не знаем, мы начали смотреть на все другими глазами. Начали анализировать и многое понимать.
Поняли, что нужно в первую очередь развивать то, что работает сейчас! И поняли, что нужно привлекать совершенно других клиентов. Прописали цели на 3 года, определили самую главную, покупка квартиры, декопозировали и поняли как ее достичь
Мы активно начали закрывать текущие, низкорентабельные проекты, начали активно делегировать часть задач специалистам, от каких то проектов даже отказались, так. Как это уже не наши клиенты и не с теми чеками)) Начали активно «выходить из тени», вчера и позавчера записывали первый видео ролик студии о том как мы работаем)) провели съемку проекта, которую откладывали постоянно, осталось еще снять несколько проектов. Запустили аккаунт в инстаграмм.
Точку Б достигли (809 714 р.) за счет текущих клиентов и взяли в работу нового, заказчика, который полностью отвечает портрету нашей целевой аудитории. И задача на полгода - привлечь еще таких же клиентов.

Мы прекрасно понимаем, что делать, будем дальше развиваться, прокачивать навыки и с БМ в том числе.