Задание на первую неделю

Декомпозиция
Для покрытия моей точки В в 100 т.р. необходимо:

1. Покупка (крупным оптом) => уменьшение закупочной цены
2. Реклама + подключение разных площадок - увеличение бюджета - увеличение лидов
3. Увеличение розничной цены или увеличение среднего чека
4. Включение различных бонус: бесплатная доставка, подарочная карта, скидка на следующую покупку, товар дня и другие акции для увеличения количества продаж и привлечения постоянных клиентов.

Первый путь: Сколько нужно продаж для покрытия точки В.
При средней стоимости сумки в 2700 руб. Личная прибыль составляет 790 (розничная цена - (закупочная цена + доставка + приблизительной расчет рекламы + заработная плата менеджеру интернет-магазина). Для получения личного дохода в 100 т.р. нужно продать 170 сумок. Добавим 30 сумок для оплаты телефона, интернета и мелких непредвиденных расходов. Получаем сумму в 200 товарных единиц.

Второй путь: Уменьшение закупочной цены через работы с крупным оптом. В таком случае получается личная прибыль 940 руб.. Получается продать необходимо 107 сумок, 27 опять же накинем на непредвиденные расходы. Итого, 130 сумок. Плюс этого пути - в наличии в Санкт-Петербурге будет порядка 50 единиц, что позволяет клиентам приезжать и смотреть товар "вживую" => уменьшение цикла сделки с 4 до 3 недель. Но появляется риск "залежалого товара", т.к. в первом пути работа будет вестись по дропшиппингу. Выход: закупка в наличие только "Хитов продаж" и ежесезонные распродажи.

Третий путь: Увеличение среднего чека через рекламные акции (при покупке двух сумок - доставка бесплатная, при покупке трех - подарок + бесплатная доставка, при покупке пяти - скидка 20%. Например, если из 200 продаж будет 40 по две сумки, то личный доход = 2700+2700-цена закупки2-доставка-приблизительный расчет рекламы-заработная плата=118040=47200. А остальные 52 800 руб. добиваем заказами со штучным товаром и получаем 52800/790=67 сумок. В сумме получается 40+67=107, "накидываем" 27 заказов на непредвиденные расходы, ИТОГО 130 заказов

Во вложении другой метод расчета с фиксированной оплатой труда