Декомпозиция
Вариант 1
Точка А-100, точка Б-400
p*q, где р-средний чек, а q-количество
1.Стоимость моих основных продуктов от 18к до 30к - средний чек 24к
2.Чтобы мне заработать 400к чистыми необходимо сделать 900к валом
3.900:24=38сделок
При текущей конверсии в 30% из встречи в сделку это 130 встреч
При текущей конверсии в 40% из лида во встречу это 325 лидов
325 делим на количество дней в цеху 60=5,4
Итого чтобы выполнить точку Б мне нужно генерить 6 лидов в день.Вариант 2 Если станет лучше!
Точка А-100, точка Б-400
p*q, где р-средний чек, а q-количество
1.Стоимость моих основных продуктов от 18к до 30к - средний чек 24к
2.Чтобы мне заработать 400к чистыми необходимо сделать 900к валом
3.900:24=38сделок
Докручиваем конверсию продажника из встречи в сделку до 40%( это норма) и тогда это 95 встреч
При текущей конверсии в 40% из лида во встречу это 238 лида
238 делим на количество дней в цеху 60=4
Итого чтобы выполнить точку Б мне нужно генерить 4 лида в день.Вариант 3 Если станет хуже!
Точка А-100, точка Б-400
p*q, где р-средний чек, а q-количество
1.Стоимость моих основных продуктов от 18к до 30к - средний чек 24к
2.Чтобы мне заработать 400к чистыми необходимо сделать 900к валом
3.900:24=38сделок
- Конверсия из встречи в сделку падает до 20%, то это 190 встреч
- При текущей конверсии в 40% из лида во встречу это 475 лида
- 475 делим на количество дней в цеху 60=7,9
Итого чтобы выполнить точку Б мне нужно генерить 8 лидов в день.