Отчет

Ниша: Продажа детских игровых и спортивных площадок собственного производства
Точка А 500 000
Точка В 2 000 000
Точка С 5 000 000
Что куплю в конце цеха: 1) Машину- пока не определился – на этой неделе проходил тест-драйв лексуса.
Осталось пройти тестр-драйв – Порш каен, Мерседес 222, Мерседес G
И тогда определюсь окончательно.
2) Поеду с женой в Чехию на 3 дня пива попить.
Средний чек 500 000 рублей ( ЛД 50 000 рублей - 10% от оборота)
P * Q = G
Средний чек* Кол-во сделок= Оборот ( ЛД)
500 000* 40 = 20 000 000 (ЛД 2 000 000)
Гипотеза № 1 Увеличить средний чек до 1 000 000 рублей
1 000 000*20 = 20 000 000 (ЛД 2 000 000)
Нужно 20 продаж по 1 000 000 рублей.
Для этого надо сделать:

1. Выбрать 10 пошниш ( товаров), цена которых больше 1 000 000 рублей
2. Далее надо быстро протестировать каждую из этих подниш:
   2.1. Выбрать первую нишу, для которой легче всего сделать микроупаковку, миниоффер или лид-магинт+ придумать пирожок. ( презентацию, коммерческое предложение, маркетинг-кит- возможно)
   2.2. Создать одностраничный сайт на БМ пуля или где-то в другом месте.
   2.3. Создать систему контроля трафика
   2.4. Подключиться к ЯндексМетрике и запустить трафик на ЯндексДирект ( я- динозавр в этом отношении, поэтому здесь все тяжело в понимании):
   2.4.1. Найти и выбрать человека по Яндекс Директу.
   2.4.2. Обсудить с ним дальнейшие действия ( перед утверждением плана действий посоветоваться со своей десяткой- есть толковые ребята)
   2.4.3. Параллельно попытаться пройти курс Реальный Директ от БМ и Директ Быстрый старт от БМ, и наверное, Реальный маркетинг от БМ, чтоб иметь представление об этом ресурсе.
   2.4.4. Запустить трафик. Че сколько по деньгам – пока мне не понятно, мы ниразу не продвигались/ Обзвонить своих клиентов и предложить этот продукт- отправить им презентацию и КП на рассмотрение.
   2.4.5. Собрать 10 лидов и обработать их.
   2.4.6. Получить продажи.
   2.4.7. Остановить трафик
   2.5. Протестировать следующую поднишу ( товар) по тому же принципу, но здесь уже должно пойти все быстрее, я надеюсь.
   2.6. Потом 3.
   2.7. Потом 4
   2.8. Потом 5
   2.9. Потом 6
   2.10. Потом 7
   2.11. Потом 8
   2.12. Потом 9
   2.13. Потом 10
   Может и не потребуется тестировать все 10- после нескольких тестов, будет понятно, когда нужно остановиться и на каком продукте именно. Но пока такая гипотеза
3. Сравнить результаты по разным поднишам и выбрать 1 товар( понишу), которая дает деньги легче всего, быстрее всего и по деньгам больше, которую уже нужно будет упаковать и увеличивать по ней трафик конкретно.
4. По выбранной поднише сделать уже доскональную упаковку ( 117 вопросов, пообщаться с клиентами, чтобы понять, какую боль им нужно решить) и разработать маркетинговую компанию по Яндексу ( рассмотреть разные варианты) и запустить трафик и получать заявки.
5. Подключить для тестирования соц сети (инстаграмм, вконтакте, фейсбук, одноклассники, твиттер)
6. Подключить для тестирования Гугл
7. Продумать план действий по Ютубу ( летом сделать хорошие видосы)
   Гипотеза № 1 Увеличить средний чек до 1 000 000 рублей
   1 000 000*20 = 20 000 000 (ЛД 2 000 000)
   Нужно 20 продаж по 1 000 000 рублей.
   Для этого надо сделать:
8. Выбрать 10 пошниш ( товаров), цена которых больше 1 000 000 рублей
9. Далее надо быстро протестировать каждую из этих подниш:
   2.1. Выбрать первую нишу, для которой легче всего сделать микроупаковку, миниоффер или лид-магинт+ придумать пирожок. ( презентацию, коммерческое предложение, маркетинг-кит- возможно)
   2.2. Создать одностраничный сайт на БМ пуля или где-то в другом месте.
   2.3. Создать систему контроля трафика
   2.4. Подключиться к ЯндексМетрике и запустить трафик на ЯндексДирект ( я- динозавр в этом отношении, поэтому здесь все тяжело в понимании):
   2.4.1. Найти и выбрать человека по Яндекс Директу.
   2.4.2. Обсудить с ним дальнейшие действия ( перед утверждением плана действий посоветоваться со своей десяткой- есть толковые ребята)
   2.4.3. Параллельно попытаться пройти курс Реальный Директ от БМ и Директ Быстрый старт от БМ, и наверное, Реальный маркетинг от БМ, чтоб иметь представление об этом ресурсе.
   2.4.4. Запустить трафик. Че сколько по деньгам – пока мне не понятно, мы ниразу не продвигались/ Обзвонить своих клиентов и предложить этот продукт- отправить им презентацию и КП на рассмотрение.
   2.4.5. Собрать 10 лидов и обработать их.
   2.4.6. Получить продажи.
   2.4.7. Остановить трафик
   2.5. Протестировать следующую поднишу ( товар) по тому же принципу, но здесь уже должно пойти все быстрее, я надеюсь.
   2.6. Потом 3.
   2.7. Потом 4
   2.8. Потом 5
   2.9. Потом 6
   2.10. Потом 7
   2.11. Потом 8
   2.12. Потом 9
   2.13. Потом 10
   Может и не потребуется тестировать все 10- после нескольких тестов, будет понятно, когда нужно остановиться и на каком продукте именно. Но пока такая гипотеза
10. Сравнить результаты по разным поднишам и выбрать 1 товар( понишу), которая дает деньги легче всего, быстрее всего и по деньгам больше, которую уже нужно будет упаковать и увеличивать по ней трафик конкретно.
11. По выбранной поднише сделать уже доскональную упаковку ( 117 вопросов, пообщаться с клиентами, чтобы понять, какую боль им нужно решить) и разработать маркетинговую компанию по Яндексу ( рассмотреть разные варианты) и запустить трафик и получать заявки.
12. Подключить для тестирования соц сети (инстаграмм, вконтакте, фейсбук, одноклассники, твиттер)
13. Подключить для тестирования Гугл
14. Продумать план действий по Ютубу ( летом сделать хорошие видосы)

Гипотеза № 2 Сделать 40 сделок по 500 000 рублей за 2 месяца
Сделать 20 сделок по 500 000 рублей за 1 месяц
Конверсия встреч 20 % ( 2 из 10)
В месяц надо провести 100 встреч ( 20 сделок)
100/ 4 недели= 25 встреч в неделю
25 встреч должны дать 5 сделок по 500 000 рублей
Итого, должно приходить 2 500 000 рублей в неделю
БЛИН, НУ ЭТО КОНЕЧНО ЖЕСТЬ… У НАС СЕЙЧАС НЕ СЕЗОН. МЫ УЖЕ СЕЙЧАС МНОГО ЗАЯВОК ОБРАБАТЫВАЕМ, НО ВЫСТРЕЛИТЬ ОНИ ДОЛЖНЫ БУТУТ ТОЛЬКО ПОСЛЕ МАЙСКИХ ПРАЗДНИКОВ…
Для этого надо сделать:

1. Проводить 25 встреч в неделю/ получить 5 оплат в неделю по 500 000 рублей, чтобы в неделю приходило 2 500 000 рублей.
2. Собрать низковисящие фрукты:
3. Дебиторка- пройтись по всем должникам- продумать план дальнейших действий по каждому должнику
4. Собрать перспективы со всех менеджеров, понять какая ситуация- продумать план действий по каждому клиенту/сделке, чтобы дожать!!!

3 гипотеза Эксклюзивное оборудование
Ср. чек 3-5 млн.
3 млн*4 = 12 000 000
5 млн *2 = 10 000 000
Действия:
1 способ:

1. Собрать каталоги иностранных конкурентов на рынке в России.
2. Изучить оборудование и разработать наш миниоффер/презентацию
3. Предложить всем, кто закупает дорогое оборудование (составить список среди наших контактов)
4. Постараться продать им. Выходы есть.
   2 способ:
5. Поиск в инете иностранных производителей, которые не представлены у нас в России. Найти что-то особенное, что не заезжено.
6. Изучение каталогов.
7. Съездить на выставку ( нашли 2 шт в сентябре и ноябре 17 г)
8. Выбрать нашу линейку маф. ( разработка моделей)
9. Упаковка/ оффер для новой линейки
10. Трафик.
11. Продажи

План-кинжал пока есть только 1, утвержденный с моей десяткой на эту неделю.