Декомпозиция точки Б

Для достижения 100 000 руб необходимо реализовать 402 сертификата по 2 490 руб.

Набросав карту возможных направлений по реализации услуг онлайн образования в ритейле выбрал 3 наиболее перспективных направлений доступных сейчас:

1. Телемаркетинг (обзвон базы клиентов других компаний). Гипотеза: конверсия по клиентам на уровне 5%, а значит нужно 2010 звонков. Вывод для достижения результата необходимо несколько человек (аутсорс колл-центра).
   Задачи до 07.03.2017

• Подготовить скрипт разговора;
• Подготовить email рассылку клиенту;
• Подготовить базу по обзвону;
• Договорится с партнерским интернет-магазином о реализации оплаты в онлайне.

1. Продажа через книжные магазины (Читай-Город, Республика и пр.)
   Гипотеза - продажа 2-х сертификатов в неделю на точку продаж 42 потенциальных точки продаж = 336 сертификата в месяц.
   Задачи до 07.03.2017

• Найти контакты ЛПР за продажи;
• Направить предложение о сотрудничестве;
• Договориться о встрече.

1. Продажа сертификатов в сотовых ритейлерах.
   Гипотеза 2 продажи в месяц на точку продаж. При кол-ве точек продаж 300 шт. получаем 600 продаж в месяц.

Задачи до 07.03.2017

• Получить обратную связь от ЛПР в сотовом-ритейлере о сроках старта продаж.