Декомпозиция

Точка А – 40 000 грн
Точка Б – 120 000 грн

В точке А заказов в месяц 98 шт.
Средний чек – 2450 грн
Прибыль со среднего заказа – 740 грн
Оборот в месяц 240 000 грн.

1.Декомпозиция
140 000 грн при заказе с прибыльностью 740 грн – это примерно 200 заказов в месяц.
Или 6-7 заказов в день.
Основным источником заказов являются:

• сайт – 25%
• партнерские интернет магазины – 35%
• продажи через Розетку – 31%
  Как повлиять на продажи через Розетку я не представляю.
  Для достижения 200 заказов в месяц необходимо увеличить продажи через сайт и через партнерские магазины.
  Сейчас трафик сайта составляет 3 653 посетителя в месяц.
  Такое количество посетителей дает 25 заказов месяц.
  Т.е. для того, чтобы сделать с сайта 100 заказов необходим трафик 3 653*4=14 612 в месяц или 487 в день.
  Также можно расширить количество партнерских магазинов. Сейчас их около 50 шт. С них приходит 35 заказов в месяц. Для увеличения заказов, необходимо улучшить работу с существующими магазинами и добавить новые.

2.Декомпозиция 2
Достичь точки Б можно путем увеличения средней стоимости чека, а как следствие и среднего заработка с чека.
Таким образом , при сохранении количества заказов и достижения цифры 140 000 грн в месяц, необходимо добиться увеличения средней прибыли с чека до 1 400 грн.

• Этого можно достичь расширением ассортимента сопутствующими товарами.
• Увеличением стоимости продукции
• Снижением затрат на производство и как следствие увеличения рентабельности