Задание на первую неделю
Точка А – 40 000 грн
Точка Б – 120 000 грн
В точке А заказов в месяц 98 шт.
Средний чек – 2450 грн
Прибыль со среднего заказа – 740 грн
Оборот в месяц 240 000 грн.
1.Декомпозиция
140 000 грн при заказе с прибыльностью 740 грн – это примерно 200 заказов в месяц.
Или 6-7 заказов в день.
Основным источником заказов являются:
- сайт – 25%
- партнерские интернет магазины – 35%
- продажи через Розетку – 31%
Как повлиять на продажи через Розетку я не представляю.
Для достижения 200 заказов в месяц необходимо увеличить продажи через сайт и через партнерские магазины.
Сейчас трафик сайта составляет 3 653 посетителя в месяц.
Такое количество посетителей дает 25 заказов месяц.
Т.е. для того, чтобы сделать с сайта 100 заказов необходим трафик 3 653*4=14 612 в месяц или 487 в день.
Также можно расширить количество партнерских магазинов. Сейчас их около 50 шт. С них приходит 35 заказов в месяц. Для увеличения заказов, необходимо улучшить работу с существующими магазинами и добавить новые.
2.Декомпозиция 2
Достичь точки Б можно путем увеличения средней стоимости чека, а как следствие и среднего заработка с чека.
Таким образом , при сохранении количества заказов и достижения цифры 140 000 грн в месяц, необходимо добиться увеличения средней прибыли с чека до 1 400 грн.
- Этого можно достичь расширением ассортимента сопутствующими товарами.
- Увеличением стоимости продукции
- Снижением затрат на производство и как следствие увеличения рентабельности
Специфика моего бизнеса заключается в том, что довольно сложно получить мгновенный результат и все действия направленные на увеличение продаж дают результат через время.
Основные усилия были направлены на основной бизнес. С 27.03. были поняты цены на 4-6 %, что позволило увеличить прибыль на 17% и заработать дополнительно 3 000 грн. Вопрос в том, что поднятие цен было запланировано до старта ЦЕХа, поэтому это не совсем новый способ заработка средств.
Вторым вариантом нового способа стало размещение в рознице. Для этого бы проведен анализ торговых точек города и была выбрана оптимальная точка. Сейчас документы находятся на согласовании. Результат, надеюсь, будет со временем.
Третий вариант, это сотрудничество с риэлторами и бизнес центрами. Были проведены переговоры с шестью партнерами. Ждем результатов.
Как альтернативный вариант заработка прорабатывается вариант продажи манекенов. С помощью десятника был сделан лэндинг, размещены объявления на ОЛХ и прозвонены все знакомые. Прозвон знакомых дал результат. Продано 2 манекена. Оплата у меня на карте. Отгрузка завтра. После того, как поделился со всеми участниками процесса осталось 600 грн чистыми.
Общая прибыль за неделю 15 000 грн.
Специфика моего бизнеса заключается в том, что довольно сложно получить мгновенный результат и все действия направленные на увеличение продаж дают результат через время.
Основные усилия были направлены на основной бизнес. С 27.03. были поняты цены на 4-6 %, что позволило увеличить прибыль на 17% и заработать дополнительно 3 000 грн. Вопрос в том, что поднятие цен было запланировано до старта ЦЕХа, поэтому это не совсем новый способ заработка средств.
Вторым вариантом нового способа стало размещение в рознице. Для этого бы проведен анализ торговых точек города и была выбрана оптимальная точка. Сейчас документы находятся на согласовании. Результат, надеюсь, будет со временем.
Третий вариант, это сотрудничество с риэлторами и бизнес центрами. Были проведены переговоры с шестью партнерами. Ждем результатов.
Как альтернативный вариант заработка прорабатывается вариант продажи манекенов. С помощью десятника был сделан лэндинг, размещены объявления на ОЛХ и прозвонены все знакомые. Прозвон знакомых дал результат. Продано 2 манекена. Оплата у меня на карте. Отгрузка завтра. После того, как поделился со всеми участниками процесса осталось 600 грн чистыми.
Общая прибыль за неделю 15 000 грн.
