GOLOS
RU
EN
UA
bm-tizzard
3 года назад

Мотивация продавцов

Сегодня смотрел вебинар по мотивации персонала. В принципе, двигаюсь в верном направлении, но надо еще дорабатывать.
Сейчас продавцы получают маленькую ставку + % с маржи. Т.е. знают закупочные цены и сразу видят сколько зарабатывают. Но это мотивация только деньгами. Это плохо.
Завтра внедрю:

  • прогрессивный процент
  • бонусы при выполнении определенных планов. Пока придумал только месяц бесплатных обедов.

Еще в ексельке где сводиться касса и сразу считается ЗП сделан график, в котором два столбика по продажам продавцов. Т.е. каждый видит сколько он продал и заработал. Соревновательный эффект!)) бесплатная фишка, которая работает. Главное что нет ссор между продавцами, т.е. не во вред.

Еще на вебинаре рассказывали про "угасание" продавцов. т.е. "запал" пропадает и продавец особо не работает, т.к. "вроде бы и так хватает".
Поэтому будем проводит планерки, подводить итоги и ставить цели. Именно цели должны "зажечь" команду.

Прибыль по отделу: 9639 руб
Прибыль по заказам: о руб
Прибыль по опту: 1701 руб
Итого: 11340 руб

0
0.000 GOLOS
На Golos с February 2017
Комментарии (0)
Сортировать по:
Сначала старые