Заключительное Эссе о ЦЕХе
Я пришел на ЦЕХ с нулем, в последние месяцы я не зарабатывал денег. После последнего неудачного проекта никак не мог переключиться и начинать другие проекты.
За последние месяцы до ЦЕХа было много жизненных приключений, в результате которых я оказался в Санкт-Петербурге. Оказавшись в Питере я решил заняться своим личностным ростом и найти другие способы, схемы зарабатывания денег. В общем, решил кардинально поменять свою жизнь. Тут как раз наткнулся на информацию о ЦЕХе, не раздумывая, я решил на него пойти, т.к. до этого я смотрел видосы Бизнес-Молодости и система обучения мне показалась очень интересной.
На ЦЕХе я поставил цели 1)заработать 200т.р., 2)повысить компетенцию в онлайн-продвижении(создании лендинга, привлечения трафика, введения инстаграмм), 3)познакомиться с новыми людьми, 4)узнать новые ниши, новые схемы зарабатывания.
С первого дня атмосфера и информация мне очень понравилась. Я как раз решил попробовать заняться проектом «Wi-Fi Камеры Видеонаблюдения», была только идея. На первых занятиях я долго вытаскивал смыслы своего бизнеса, начал упаковывать свой бизнес- разработал маркетинг-кит в виде флаера(рекламной листовки А6), написал сценарий презентации.
Далее пробовал создать лендинг, но к сожалению понял, что с ходу его сделать не получится и даже бесмысленно, если до конца не понимаешь свои смыслы, офферы, если нет готовых предложений, марктинг-китов, видеопрезентаций, знаний о продукте. Потом пытался вникнуть в Яндекс директ, Гугл Адвордс, Автоворонки и прочие онлайн техники продвижения. В результате я совсем запутался и потратил на это много времени - 10дней. Но главное понял, что суть бизнеса в онлайне и в онлайн продвижении - такая же, как и в офлайне, и что нужно всегда разумно подходить к бизнесу и по градиенту все делать. Не обязательно сразу все автоматизиовать или использовать модные фишки и тренды. Начинать надо с обычного, понятного и простого.
Таким образом, я отказался от многих затей- создать лендинг, использовать Яндекс Директ и т.д. Я освоил только Инстаграм, т.к. многие в кейсах на сайте БМ, описывали, что это самый простой и недорогой канал трафика. В последствии, я понял, что так и есть, первые продажи пошли с Инстаграмма.
Потом определил целевую аудиторию и использовал технологию прямых продаж, набрал и запустил прямых продавцов(с оплатой на %) по торговым центрам и магазинам предлагать нашу продукцию. Пошел большой интерес, но сразу активных продаж не получили.
Много времени заняло изучение товара, составление УТП, повышения своей экспертности в этом продукте, в этой нише. Также много времени пришлось уделить в выборе поставщиков, т.к. это товарный бизнес, в организации работы с поставщиками, т.к. разные качества, разные цены, разные условия и сроки поставок. В результате определились с поставщиками, определили механику работы с поставщиками, чтобы бесперебойно поставлять необходимого качества продукцию.
Далее проблемы были с обеспечением товарными запасами, точнее финансами для обеспечения необходимых оборотных средств. Также не хватало денег для организации полномасштабной рекламной компании, не хватало денег, чтобы создать видеоролик и качественный лендинг. Пришлось находить и использовать бюджетные варианты продвижения. Коммерческие предложения пришлось печатать в ч/б варианте и разработать предложение продавцам с оплатой за результат, то есть на % от сделок. Гипотеза сработала, но она пока не тверда.
Из-за нехватки денег и медленности продаж, все затянулось и сроки поджали, из-за чего начал думать другие варианты зарабатывания денег, без стартового капитала. На это потратил также несколько недель изучения и поиска. В результате, вышел на очень интересные сумасбродные идеи, которые сложно было сразу монетизировать. Самое интересное, что несмотря на то что монетизация пока не твердая, меня эти идеи сильно вдохновляли и приводили к проектам, которыми я занимался раньше. В общем, новые идеи решил пока не внедрять, т.к. пока не уверен механике зарабатывания денег этих гипотез. Со временем я вернусь к ним, и буду пробовать реализовывать эти гипотезы.
ИТОГО если изложить вкратце:
Точка А=0, точка Б= 62 814руб(30% от поставленной цели)., заработал с 25.02.17 по 15.04.17
Понял, что на этом я могу зарабатывать и этот рынок, имеет хорошие перспективы роста, новый растущий тренд. И мне это интересно.
Попробовал что не получается у меня и определил свой путь развития проекта, то есть, теперь я знаю что нужно делать, исходя из имеющихся ресурсов и навыков.
Изучил в общих чертах Инстаграм(до этого вообще не знал и не использовал его) и завел бизнес аккаунт с которого начались и идут потихоньку заказы.
Нашел необходимые мне контакты: Видеографов, Лендингистов.
Нашел основной бюджетный вариант продвижения – прямые продажи по торговым центрам и магазинам(раздача коммерческих предложений, распечатанных в ч/б варианте). И возможно, что это один самых эффективных вариантов.
Достаточно детально изучил рынок, продукт и основных конкурентов, разработал свое уникальное торговое предложение. Разработал сценарии продаж, скрипты, лид-магнит.
Узнал много новой информации, интересные полезные техники.
Познакомился с интересными людьми, узнал много разных людей.
Узнал много о Санкт-Петербурге и адаптировался к реалиям ведения бизнеса в Питере.
Появилась сильная мотивация достигать большие цели.
Вернулся к своим прежним целям и желаниям, которые со временем тоже начну реализовывать.
