Декомпозиция точки Б

1 вариант - только ТО = средний чек = 17 400 р
1 000 000 / 17400 (ср чек) =57 поставок за 3 месяца =19 поставок в месяц
средняя конверсия 10 % лида в поставку = 190 лидов в месяц. = всего 570 лидов для достижения точки Б.
2 вариант - ТО + Логистика= средний чек = 23 600 р
1000 000 / 23 600 = 42 поставки для достижения точки В.
42/3 месяца = 14 поставок/мес
28 поставвок за 2 месяца
при конверсии 10 % = 140 лидов в месяц .
3 вариант только Логистика = ср. чек = 5 800р
1 000 000/ 5800 = 172 поставки всего
57 поставок /месяц
конверсия 10% = 570 лидов /месяц