bm-yevgeniyp
7 лет назадВстречи, автоворонка, план-кинжал на неделю
Провел 10 встреч с потенциальными клиентами, поставщиками, подрядчиками. Записал разговоры. В основном с клиентами разговор сводился к следующему:
Открытие
- Добрый день, …!
Евгений Приходько, менеджер отдела продаж компании «Метаплан». - Ответ…
- …, Вы оставляли заявку на нашем сайте по поводу сотрудничества, так ли это?
- Ответ…
- Я сейчас нахожусь на этапе рассмотрения заявки. Позвольте мне задать Вам несколько вопросов для информации, хорошо?
- Ответ…
Анамнез
- Вы представляете мебельный салон, интернет-магазин, офлайн магазин, производитель мебели, рыночная точка или…?
- Вы руководитель или менеджер?
- В каком городе Вы находитесь?
- Какая продукция Вас больше интересует?
- Давно ли Ваша компания на рынке?
- Работаете или работали с кем-то еще по нашим брендам?
- Почему перестали работать с предыдущим поставщиком? (если работал)
- Что для Вас главное при выборе поставщика?
- Нужна ли Вам доставка по конечным клиентам (для салонов)
- Какой у Вас адрес офиса? (для киевских клиентов)
Диагноз
- …, спасибо за ответы! Правильно ли я Вас понимаю (резюмирование своими словами, проговариваем мотив сотрудничать)
Презентация
Наша компания «Метаплан» уже более 5 лет занимается оптовой торговлей кухонных моек, смесителей и встраиваемой кухонной техники по Киеву и Украине.
Мы являемся официальными дилерами таких ведущих европейских торговых марок как: Franke, Teka, Schock, Blanco, Alveus, Reginox, Granado. Также наша компания с 2013 года завозит в Украину польские гранитные мойки торговой марки Brenor.
Вся продукция сертифицирована на территории Украины и имеет официальное гарантийное обслуживание от 1 года до 10 лет. У нас всегда актуальные цены и остатки по складам, в которых находятся более 20000 единиц товара.
Закрытие - …, скажите, это Ваш электронный адрес @...?
- Ответ…
- В ближайшее время я вышлю Вам наш свежий прайс и актуальные остатки, а также добавлю Ваш адрес в рассылку нашей компании. Будете регулярно получать свежие остатки, изменения в прайсе, а также акционные предложения. Также через время я с Вами свяжусь для разъяснения или уточнения деталей.
Всего доброго!
План-кинжал:
Заработать за неделю 20000 грн чистыми
Цена слова: 1000 грн на благо
План-кинжал выполнил!