Манипуляция людьми 50/50
Манипуляции - тема безумно увлекательная и широко распространенная. Изучению манипуляций в деловых переговорах можно посвятить огромное количество времени, но далеко не всегда у нас это время имеется в наличии. В основном, людей можно разделить на две категории. Те кто используют манипуляции и те, кто становится жертвами этих самых манипуляций. О том как не оказаться во второй категории давайте поговорим поподробнее.
Конечно, подобное разделение на категории весьма условное. Можно совсем не быть манипулятором, но уметь успешно различать манипуляции другого человека и уметь их предотвращать. Но чаще всего, мы не видим и не замечаем что нами манипулируют.
Наибольшее распространение манипуляции получили в меж половых отношениях и бизнес среде. В законодательстве нет прописанных правил, по которым человек использующий манипуляции нес юридическую или уголовную ответственность. Поэтому, использование манипуляционных техник целиком и полностью лежит на совести манипулятора. Для того, чтобы добиться успеха в переговорах, манипулятор используют ряд отточенных стратегий, большинство их которых имеет свои корни в нейролингвистическом программировании. Само по себе понятие нейролингвистического программирования появилось в 70-е годы в Соединенных Штатах и в нашу страну пришло сравнительно не давно. Значит ли это, что ранее 70-х манипуляций не существовало в принципе? Конечно, нет.
Манипуляции-это действие, при котором мы вынуждаем оппонента делать то, что он не хочет или не осознает. Именно такими методами в свое время пользовался небезызвестный нам Адольф Гитлер. До него было также многочисленное количество манипуляторов во все времена во всех концах земного шара. Чем отличаются манипуляции в деловых переговорах от любых других? Своей бизнес направленностью. Как правило в процессе таких переговоров мы добиваемся выгоды не для себя лично, а на благо организации интересы которой мы в данный момент представляем.