11 этапов SEO-продвижения сайта

Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 1Колонка Артура Щербака, руководителя отдела по работе с клиентами SEO-Studio, для AIN.

Первая вводная. Я профдеформирован. Мне очень нравится, как работает Google, это лучший маркетолог, которого я знаю. Он делает все, чтобы удовлетворить потребности всех. Работая с поиском, вы работаете на принципах входящего маркетинга, при ограниченном бюджете - это лучший канал для инвестиций. Я не хожу покупать в фейсбук. Я покупаю в поиске. Вторая вводная. Выдача поисковика забита под завязку, практически в каждой нише гиперконкуренция. Несмотря на это, только 5-10% наших клиентов продумывают стратегию продвижения будущего сайта еще до разработки. «Я сделал сайт, хочу продажи» - говорят нам, просто не понимая, что трафик лить буквально некуда.

Как клиент может попасть к вам на сайт
Итак, у вас есть бизнес, вы сделали сайт и ждете продаж. Как клиенты могут вас найти? Основных способов шесть: органическая выдача в поисковиках (SEO), контекстная реклама, социальные сети, еmail, реферальный трафик, прямой трафик. SEO — это оптимизация вашего сайта в соответствии с требованиями поисковых систем. Для этого нам нужно понимать главную задачу поисковика — предложить вам наиболее качественный ответ на ваш запрос. Тогда вы будете приходить снова и снова, задавать новые вопросы, получать ответы, а вместе с этим кликать по рекламе. Поисковый робот – это программа, которая знает о разных сайтах, ходит по ним, сканирует, делает семантический анализ каждой странички и добавляет их в свой индекс.

Почему клиенты не попадают к вам из органики
Есть четыре основные ошибки:

1. не проработана архитектура сайта;
2. не уникальный контент;
3. плохая внутренняя оптимизация;
4. опасная ссылочная стратегия.

Архитектура. Я хочу заказать доставку воды. Могу искать в Google: «Доставка воды Киев», «Доставка воды + район города», «Доставка воды круглосуточно» (бесплатно, быстро, за час и пр.). Это все абсолютно разные семантические запросы, которые нам нужно собрать, и с их помощью привлекать клиентов на сайт.Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 2 Где взять эти запросы? Можно и самому придумать, но зачем, если поисковики дают нам возможность получить их бесплатно.

Что можно использовать:
Данные с Webmaster Tools и Google Analytics по запросам из органики – если у вас есть уже какой-то трафик на сайте, то тут вы можете посмотреть, по каким запросам вас уже искали.
Планировщик ключевых слов в Google AdWords — можно просто вбить сайт конкурента и получить всю его семантику.

Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 3 Пример. К нам обратился сервис онлайн-бронирования столиков. Проект работал около года, но деньги не приносил — не было трафика. Мы собрали все запросы, которые релевантны тематике (получилось около 100 000 запросов). Дальше мы их начали группировать. У нас это делает автоматическое ПО — кластеризатор, наша разработка, которая анализирует выдачу по конкретному запросу и привязывает запрос к конкретной странице сайта. При этом вся группа запросов на одном урле образовывает один кластер. Но это можно делать и руками в Excel. Группировать все запросы нужно по однородным признакам. Пример:Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 4Разделив все запросы на группы, мы поняли, какое количество страничек и в какой иерархии должно быть (под каждую группу создается отдельная посадочная страница). Если есть сомнение, в какую группу отнести конкретный семантический запрос, вбейте его в Google в одной вкладке, а в соседней вбейте любой запрос из группы, в которую вы хотите его отнести. Если есть хотя бы 3-4 совпадения в выдаче, то относите запросы в один кластер. Проделав эту работу, мы получили вот такую структуру:Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 5 Теперь у нас не просто одна страничка «Рестораны Киева», а появились «Рестораны с детской комнатой», «Рестораны с кальяном», «Рестораны с живой музыкой», «Рестораны с венгерской кухней», «Недорогие рестораны» и т.д., то есть большое дерево запросов, которое поможет охватить всю целевую аудиторию в поиске. За полгода этот сервис уверенно вошел в тройку лидеров среди украинских сервисов онлайн-бронирования столов.

Резюме
Правильная структура позволит обеспечить максимальный охват аудитории.
У вас появятся дополнительные посадочные страницы.
Количество ключевых запросов, по которым вас будут находить клиенты, значительно расширится.
Время вывода в топ сократится, затраты на продвижение сократятся.

Теперь контент
Структура создана, теперь нам нужно заполнить все странички контентом. Сейчас много говорят о том, как его создавать, как визуализировать, как снять и добавить видео, нарисовать инфографику… Но часто забывают одну простую вещь — сайт сканирует робот. Робот понимает текст и для него сайт выглядит как сплошное полотно кода. С помощью определенных тегов, которые есть в этом коде, вы можете подсказать роботу, о чем говорит конкретная страничка. Одна из самых распространенных ошибок: запустили сайт, что-то куда-то движется, перетекает, мигает, а блок для текста на странице не предусмотрели. И робот его ранжирует хуже, чем костыльный сайт конкурента, написанный в лучших традициях прошлого десятилетия.

Требования к контенту
Основной ключ в заголовке – ключевой запрос, по которому пользователь перейдет к вам на сайт, должен быть в заголовке на странице. «Доставка воды в Киеве» — это заголовок.

Уникальность не ниже 85% — чем выше, тем лучше.
Не спамить вхождением ключевых запросов, один ключ на 500 символов.
Ключи должны быть равномерно распределены по тексту, текст поделен на абзацы.
На типовые страницы категорийподкатегорий (для интернет-магазинов) достаточно 1500-2000 символов.

Контент воровать нельзя. Google это палит, ведь он уже проиндексировал тот сайт, где вы украли текст. Происходит пессимизация – поисковик опускает вас в выдаче, потому что вы крадете чужой контент. Вы не полезны и не помогаете удовлетворять потребности пользователей. Но все же не стоит забывать и про поведенческие факторы. Видео, инфографика, все эти интерактивные вещи увеличивают время, которое пользователь проводит у вас на сайте, и заодно помогают улучшить конверсию. Но хорошо подумайте, что для вас сейчас рентабельней — снять видео за $1000 или налить контекстную рекламу на сайт и быстро получить заявки/заказы.

Резюме
Наполнение сайта обязательно должно быть уникальным.
Контент должен быть полезен пользователю.
Составьте список приоритетных направленийгрупп товаров, начните наполнение с них.
Предусмотрите блоки для текстов на всех посадочных страницах.
Уникализируйте страницы (карточки товаров) с помощью отзывов или комментариев, рейтингов продуктов и т.д.

Внутренняя оптимизация
Мы поговорили о правильной структуре и контенте, теперь рассмотрим вопрос внутренней оптимизации сайта. Здесь наша главная задача — сделать сайт удобным для поискового робота.

Мета-данные. Существует мета-теги, которые дают поисковику основную информацию о вашей страничке — Title, Description, H1. Эти параметры обязательно нужно правильно заполнить, чтобы сайт хорошо ранжировался.

Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 6Мета-тег H1 используется для обозначения самого важного заголовка в тексте на страничке, а применение тега H5, например, указывает на заголовок пятого уровня (менее важного). Если у вас большое количество страниц (и если ваш маркетолог-котик и позаботился о правильной структуре), то можно настроить автоматическую генерацию мета-тегов.

Пример генерации для интернет-магазинов:
Title: (название категории) (бренд) (модель) — (глагол действия) в (город 1) по низкой цене в Украине ((город 2), (город 3)) | Интернет-магазин site.com Description: (название категории) (бренд) (модель) ☛ Закажите уже сейчас! Профессиональная консультация ☎: 077 777 77 77. Доставка по всей Украине ✔ Кредит ✔ Отзывы ✔ Обзоры и статьи. H1: (название категории) (бренд) (модель)
Дубли страниц. Поисковик не любит дубли страниц — по двум разным url-адресам мы попадаем на страницу с одним и тем же контентом = размываем релевантность каждой из них.
Самые распространенные дубли страниц:
с www и без www;
страницы которые генерируются при выборе нескольких фильтров (для интернет-магазинов), страницы сортировок;
со слешем/без слеша (вбейте в браузере адрес сайта со слешом и без него – если на сайт можно попасть в обоих случаях, то у вас дубль);
с большими и маленькими буквами в url и т.д.
Проще всего найти дубли в Webmaster Tools в разделе «Вид в поиске», «Оптимизация HTML».Сначала SEO, потом сайт: пошаговая стратегия поисковой оптимизации «для чайников» - фото 7 Решение: использовать 301-й редирект.
Закрыть мусорные страницы. На вашем сайте есть куча служебных страниц, страницы систем управления, регистрация, подтверждения заказа и пр.
«Гуглу» эти страницы совершенно не нужны. Нужно не допускать эти страницы в индекс, потому что робот тратит на них свое время. Решение: закрываем их с помощью .
Настроить ЧПУ (человекопонятные url).
пример плохо: site.com/182/428/01-seo?qid=6a89048a-ef1e-4ace-857d-193d74da6601&v пример хорошо: site.com/mobile/apple/iphone6 Важно не забыть проставить 301-й редирект со старых урлов на новые. Это лишь несколько базовых моментов, которые обязательно следует учитывать. Обычно техническое задание от SEO-специалиста занимает от 30 до 50+ страниц.

Внешняя оптимизация
Ссылки – вообще отдельная область SEO. Сложно, дорого, долго, но без этого никуда. Чтобы поисковик понимал, какой сайт трастовый, какому доверять и какой показывать, он начинает анализировать окружение этого сайта. Проще говоря, чем больше на меня ссылаются сайтов (из моей же ниши с моей тематикой), чем чаще меня упоминают в интернете. И чем качественнее эти ссылки, тем больше у меня авторитет в глазах поисковой системы. Если вы злоупотребляете ссылками, закупаете их где попало, не продумываете соотношение анкоров (текст ссылки), то вы портите карму своего сайта — поисковые системы такие сайты банят. Но не стоит покупать ссылки, пока вы не проработаете структуру своего сайта и не оптимизируете его. Сначала SEO, потом сайт. Не выбрасывайте деньги на ветер.