cryptocritics

6 лет назад

Как криптобиржи плодят скам и защекоины вместо нормальных ICO (+ лучшие хиты от Миши Жуховицкого)

Большинство ICO - это scam, приносящий одни лишь убытки инвесторам. Большинство устроителей ICO должны сидеть в тюрьме. Большинство советников ICO должны сидеть вместе с организаторами. Большинство токенов - защекоины, цена которых обваливается в течение короткого времени после листинга на биржах. Большинство токенов специально разгоняются и обваливаются в цене: так заработают организаторы и люди с ресурсом, зашедшие на Pre-ICO, а хомячки должны страдать и оплачивать собой банкет. И большинство устроителей ICO, выбравшие изначально честный путь в своей работе, скатываются к обычному кидку и вешанию лапши инвесторам.

Такова сейчас индустрия крипты. Владельцы стартапов и валюток хотят ламбу и острова, хомячки хотят сверхприбылей - но для игроков они лишь корм, и лох должен страдать.

За терпил вписывается SEC по мере возможности и грозит всех анально покарать - поэтому входящие на этот рынок криптаны размышляют о том, какой выбор сделать. Сделать ли трэш-проект (требования к которым заметно возросли), собрать нормально лавэ и слиться вникуда (где взять новый паспорт и внешность?)... Или работать по-честному, впахивать, придумать грамотную бизнес-модель и экономику токена - желая сделать "единорога", чтобы отбить затраты на разработку и торговлю лицом перед инвесторами, не ездя впоследствии на допрос к SEC. "Да, мы собрали меньше, чем хотели, зато мы не сядем и сможем спокойно работать".

Однако быть честным сейчас экономически не особо выгодно. И не последнюю роль в том, что владельцы стартапов уходят на путь скама и катают хомяков на фаллосах, играют криптобиржи.

В мире примерно 200 крупных фондовых бирж. Из них 60 имеют суммарную капитализацию в 69 триллионов долларов и представляют интерес для трейдера, включая Московскую биржу - http://money.visualcapitalist.com/all-of-the-worlds-stock-exchanges-by-size/. Основной тон задают 16 крупнейших мировых бирж, где главными солистами являются NYSE, NASDAQ, Шанхайская и Токийская биржи. Все это - регулируемые биржевые площадки, у которых есть прозрачные и понятные правила листинга и оборота ценных бумаг и финансовых инструментов.

Источник: http://money.visualcapitalist.com/all-of-the-worlds-stock-exchanges-by-size/

Источник: https://www.statista.com/statistics/270126/largest-stock-exchange-operators-by-market-capitalization-of-listed-companies/

Источник:https://www.statista.com/statistics/274140/leading-stock-exchanges-by-issuing-volume/

Вот как выглядят требования к листингу у NYSE: https://www.nyse.com/publicdocs/nyse/listing/NYSE_Initial_Listing_Standards_Summary.pdf

А вот как на NASDAQ: https://listingcenter.nasdaq.com/assets/initialguide.pdf

А здесь изложено совсем кратко и по-простому: https://www.investopedia.com/ask/answers/121.asp

Для тех, кто не умеет или не любит английский, то вот вам требования к ценным бумагам на Московской бирже: https://www.moex.com/s19Конкретно здесь про акции: https://www.moex.com/a2584

И есть 213 криптобирж (подавляющая часть из которых защекоин-площадки как они есть) согласно CoinMarketCap (по состоянию на 25/04/2018), в которых бабла больше чем на Московской бирже с ее тоскливым объемом торгов и ликвидностью лишь у 8 из них. И у которых правила листинга токенов либо не так просто найти, либо они написаны предельно общими словами.

Например, как это выглядит в Coinbase / GDAX, которая входит в TOP-10 по торговым оборотам: https://www.gdax.com/static/digital-asset-framework-2017-11.pdf

Это называется "слошная вода и бла-бла-бла". Никаких четких критериев оценки в виде соответствий регламентам, цифр и т.д. Просто оценка стартапа на уровне базовой экспертизы. С тем же успехом листинг можно проводить на базе моих разборов ICO. Слава богу есть хоть требования, что должен быть MVP, должен быть релиз кода на GitHub и т.д. Но в основном все на усмотрение площадки - что оказывается для этой площадки очень удобно и денежно выгодно.

Форма подачи заявки на Binance (входит в TOP-3 криптобирж в мире) вообще находится на Google Gocs и тоже заставляет сильно задуматься - это биржа вообще или лавка защекоинов? Просто оцените это: https://support.binance.com/hc/en-us/articles/115000822512-Listing-a-Coin-on-Binance-com и вот это: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfhibOzGG7I-JIw0Ofj3kFEj9oMhnR-GkajMPhJp7H1URyHJA/formResponse

Отдельно выложенных правил листинга с ходу не найти, и надо полагать, на Binance все в лучших традициях фразы "на усмотрение судьи". В общем, все по красоте и все на доверии. Хотя я бы сказал, что защекоинство и колхоз как он есть, но это мое личное мнение.

А теперь обратите внимание какие есть ключевые требования к компаниям, желающим выпустить свои акции на NYSE / NASDAQ или ту же МосБиржу. То есть провести IPO. Мы же токены с акциями сравниваем, а ICO с IPO, верно? Ой, только не надо заливать про utility token, мы все всё понимаем. Итак...

1. Соответствие выводимых бумаг правилам листинга, установленных страновым регулятором

2. Наличие аудированной финансовой отчетности по стандарту МФСО за уставновленный период

3. Наличие операционной истории у компании за определенный период

4. Соблюдение установленных требований к корпоративной структуре и управлению

5. Наличие объема годовой выручки до уплаты налогов за определенный период не ниже установленного минимума

6. Наличие публичной оценки компании, выраженной в деньгах (капитализация), и не меньше, чем установленный минимум

7. Минимальная стартовая цена акции

8. Минимальный объем эмиссии акций

9. Минимальный прогнозируемый объем торгов по акции

10. Количество акций в обращении, их суммарная их стоимость, число держателей акций

Для чего такие требования? Потому что биржа хочет с торгов бумаги нормально поднимать на комиссиях. Да, биржи - это акционерные общества и у них тоже есть задача обеспечивать прибыль.

Как следствие, соблюдение подобных требований к выводу бумаги дает бирже две вещи:

нужный объем торгов и ликвидность бумаги (как следствие, нужный объем комиссий в деньгах)
потенциальный рост бумаги и интерес к ней входящих инвесторов(опять же, на выходе больше объем комиссий)

Да, есть еще и входная плата за листинг и регулярная плата за работу депозитария (надо же вести учет акций и их владельцев, верно?), но в масштабах IPO она не выглядит чем-то травмирующим. Затраты на подготовку к IPO (корпструктура, аудит, обеспечение финансовых показателей и проч.) - вот что реально сжирает вагон кэша.

Сборы за листинг на NYSE описаны здесь: https://www.nyse.com/publicdocs/nyse/markets/nyse-arca/NYSE_Arca_Listing_Fee_Schedule.pdf

Сборы за листинг на NASDAQ описаны здесь: https://listingcenter.nasdaq.com/assets/initialguide.pdf

А что же у нас в криптобиржах? А там пока каменный век, сравнимый разве что с началом 90-х в доинтернетную эпоху, когда и NYSE допускала к торгам всякий мусор и барахло. Количество защекоинов и говнотокенов даже на топовых криптоплощадках заставляет рыдать кровавыми слезами. Откуда же этот криптокал берется? Снова возвращаемся к правилам листинга, которые неизвестно какие в деталях и на усмотрение биржи.

Но на этот раз мы воспользуемся каналом ICO-крипто-мужика (https://t.me/ICOmuzhik) и скачаем из одного его постов некую табличку некой конторки, которая помогает разместить ваши защекоины на криптобиржах за некую мзду. И из таблички мы видим, что биржи исходят из позиции "пох что за токен брать, лишь бы срубить бабла на месте и сразу".

Контора, кстати, в презентации разумно излагает - сначала запуститься на явном барахле типа EtherDelta (так сделал TokenStars) или Simex (так сделал Goldmint), где листинг ничего не стоит и берут любой мусор - чтобы успокоить инвесторов ("без паники, наш защекоин уже на биржах"). А потом уже плавно пытаться залезть во что-то покрупнее.

Теперь обратите внимание на графу "Вероятность" (Probability). За исключением пустых полей, нигде нет ниже 80%. Крупняк еще может повороить носом, а мелочь проглатывает на ура. Что это значит? Типовая криптобиржа запустит у себя любое говно, лишь бы ты им за это заплатил. Графа "Approx.terms" (сроки рассмотрения заявки) намекает ровно на то же самое. За одну-две недели невозможно провести полный аудит компании (хотя иной скам видно и за 5 минут). Но если подойти к осмотру по формальным признакам - то ваш говнотокен вполне способен проползти на биржи без особых проблем.

Теперь посмотрим сколько и как берут с вас известные криптобиржи за право выпустить ваш токен на открытые торги. Итак, что нам говорит табличка и будем считать, что биток примерно равен сейчас $9000:

Yobit (TOP-50 согласно CoinMarketCap) = 4 BTC ( $36 000)

Liqui (TOP-40 согласно CoinMarketCap) = 6 BTC ( $54 000)

KuCoin (TOP-40 согласно CoinMarketCap) = до 15 BTC ( $135 000) + $100 000 в токенах

Bibox (TOP-20 согласно CoinMarketCap) = 1 млн. юаней в токенах (около $160 000)

Bit-Z (TOP-15 согласно CoinMarketCap) = 6 BTC ( $54 000) + 3 BTC ( $27 000) в токенах + 20 BTC ( $180 000) в виде депозита (некий сбор за риск-менеджмент!)

HitBTC (TOP-15 согласно CoinMarketCap) = 28 BTC ( $252 000) + 10 BTC ($90 000) в токенах

Huobi (TOP-5 согласно CoinMarketCap) = $500 000 в токенах

OKEX (TOP-5 согласно CoinMarketCap) = $500 000 в токенах

Как видите, листинг на бирже для блокчейн-AI-и-прочего-хайп-стартапа может оказаться очень затратным делом. Если даже не брать затраты на ФОТ, а маркетинг и пиар (до $500 000 запросто) и на листинг на нормальных полянах, а еще и на "рисовку сделок" и памп монетки к вящей радости инвесторов немножечко заложить... То вот миллион уже и выходит. А ведь потом еще токены раздать, блокчейн пилить, продукт выкатывать... Вот soft cap в виде $ 2 000 000 уже выглядит нищебродской подачкой с которой не прожить. С другой стороны, если команда небольшая, то на лям можно неплохо погулять со шлюхами, ламбой и коксом. Главное токены гражданам США не продавать. Иначе "токен - суд - тюрьма".

Кстати, о "маркетмейкинге", вечном росте токена и туземуне. У Алексея Антонова была увлекательная беседа (https://www.facebook.com/auantonov/posts/620858154916887) с одним из персонажей, пампящих монетки. Прочитайте - это того стоит. После этого в очередной раз поймете, почему я не сижу пока в крипте.

Тем не менее, спекулянтам так или иначе нужно, чтобы токен рос в цене. А кто у нас спекулянты? Упс, сами криптобиржи и получаются.Обратите внимание, что НИ ОДНА организованная биржа акций или производных инструментов не берет ценными бумагами при листинге. Потому что это прямой конфликт интересов и прямой путь к "рисовке сделок" и к уголовному делу. Но мы же в дивном новом криптомире! Поэтому здесь все то дерьмо, которое выкорчевали более-менее из фондового рынка, перекочевало сюда. Памп, рисовка, фиктивные объемы - полный набор!

Тем не менее, если верить табличке, OKEX, Huobi, Bibox и в некоторой мере KuCoin и HitBTC берут достаточные суммы в защекоинах, чтобы основательно двигать / обваливать их курс на продаже. Соответственно, взяв токенами, биржа прямо заинтересована в пампе монеты, чтобы потом выйти, обвалив курс и срубив кэш на набежавших на хайп хомячках. А как она это может сделать? Ну как в кухонном форексе - порисовать сделки и сымитировав интенсивные торги на повышение.

И как-то сразу вспомнилась статья легендарного Bitfinexed (https://medium.com/@bitfinexed/meet-picasso-the-painter-on-gdax-c478ff8f50e5)о том, что на GDAX (и не только) активно работают торговые роботы делающие "связанные сделки", то есть занимаются рисовкой торгов.

Какой из этого всего вывод напрашивается? Из рисовки сделок, отжатия кэша за листинг любого более-менее приемлемого говнотокена? Он крайне унизителен для братанов-криптанов.

Реальных торгов в криптобиржах для токенов практически нет. Есть движ в битке, в эфире, их форках и лайткойне (рисованный небось). Кое-где в EOS. Ну и все. Ликвидности полноценной и настоящей нет. Нормального объема денег в криптобиржах нет (отсюда "внезапно отказавшие" кнопки sell и закрытие вывода средств). Токены падают в пустоту, и без искусственной накачки большинство из них бы сразу валялись на дне. Поэтому типичный график токена выглядит так: вжух наверх - вжух вниз - болтаться как балласт на дне - объемов нет - не всплывать. Если конечно не находятся желание и ресурсы на новый памп и кидок и криптохомяков.

Посмотрите на графики. В каждом из этих проектов люди собрали хорошие деньги на ICO - но где же биржевое счастье? Сценарии везде похожи: резко вверх, резко вниз, унылая возня внизу без объемов, новая накачка. Немного странно, верно? Считать ли эти проекты "надутым скамом", а их токены - защекоинами? Не знаю, не знаю... Хотя по одним я тут высказался.

А теперь грустная песня про дневные объемы торгов (данные на 25/04/2018). Правильно ли я понял из цифр, что после ICO эти проекты нахрен никому не сдались? Правильно ли я понимаю, что на большинстве криптобирж торгов в монетах, кроме битка и эфира, нет? Что это не биржи, а сраные пустышки в массе своей?

Вот и вопрос теперь: надо ли зад рвать за качество проекта, если криптобиржа и добровольцы вокруг нее помогут поднять курс монеты и потом торжественно обвалить? Если биржа готова сожрать почти любой скам, который ты настрогаешь, лишь бы был интерес или финансирование пампа? Если все равно реальных торгов нет? Многие при таком раскладе выберут "да к черту все, давай навешаем лапши про блокчейн, кинем инвесторов и с баблом в закат".

Впрочем, многие изначально идут на ICO сугубо с целью сбора "халявного бабла" под свою стартап-самозанятость. Или с явной целью кинуть и поиметь. Интересы площадок и криптанов совпадают, одни лишь инвесторы в роли терпил и лохов.

Дополнения от Михаила Жуховицкого (его хиты будут чуть ниже):

1. Мелкие говнобиржи никогда не рассматривал в принципе. Т.к. ниже ТОП-10 делать то нечего. Только, если имитация торгов после сборов ICO.

2. На ТОП-5 уже нет никаких вертикальных свечей +100500%, т.к. за это достаточно быстро банят. Причём без компенсации за листинг.

3. Биржа требует депозит обычно. На что он идёт - хз. Я ещё не слышал, чтобы инвесторам чё-то компенсировалми от пампов.

P.S. И вот вдовесок вам занимательное чтиво от Сильвена Райбса о том, как криптобиржи "рисуют" объемы и нае**вают криптолохов по кругу и от души: https://forklog.com/issledovanie-okex-i-drugie-kriptovalyutnye-birzhi-falsifitsiruyut-torgovye-obemy/ (оригинал на английском - https://medium.com/@sylvainartplayribes/chasing-fake-volume-a-crypto-plague-ea1a3c1e0b5e).

Особенно отличились в криптоблядстве OKEX и Huobi - которые, как вы помните из таблички, за листинг брали полмиллиона токенами. При этом Huobi на собственной поляне гоняет собственные же токены. Конфликт интересов, инсайд и рисовка? Не, не слышали. Хуже только как-бы-биржа LAToken имени Вали Преображенского.

P.P.S. А здесь Business Insider нагнетает на тему, что за кэш криптобиржи раздвинут ноги и анусы и позволят ввести в себя даже самый гадкий и грязный защекоин: http://nordic.businessinsider.com/cryptocurrency-exchanges-listing-tokens-cost-fees-ico-2018-3/ Просто это будет слишком дорого для скамеров - до одного миллиона грина. Скамеры предпочитают подешевле и побыстрее.

P.P.P.S. А теперь в качестве "довершения разгрома помещения" приведу избранные цитаты по теме из письменных выступлений Михаила Жуховицкого, который наглядно объясняет, как все это криптоговно работает. И да, расскажите нам про фундаментальный и технический анализ в крипте. Поржём.

1/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1826171517684378

"Часто спрашивают: что не скам? Есть ли в России или в мире ico проекты, в которые стоит вложиться? Нет, нету. Вся индустрия крипты, за исключением сервисных проектов, это скам. Сервисные проекты - это то, что обслуживает саму индустрию. Биржи, боты на биржах, боты на форумах, смм, обменники, проведение криптоконференций, криптосми, реальный майнинг. [....]

А всё, что касается ICO - это была ваша возможность заработать исключительно спекулятивно. Всем в голову вшивали прошивку, что лучшая стратегия - бай энд холд. Мол, купи всякого говна, желательно, побольше и поразнообразнее. Как-то говно обязательно стрельнет. Так не работает. И зарабатывают тут только те, кто успел вам продать говно за бесценный биточек. [....]

Забавно, что полезные ребята, которые двигают блокчейн, как технологию, по сути, инструмент мошенничества. Как кирки и лопаты, о которых я писал выше. Они классные, они умные, никто не понимает, о чём они говорят. Группу этих блаженных таскают по конференциям. Создаётся аура избранности. А суть конференций то простая: опять впарить говно хомякам. Самое забавное, что эти умные ребята финансовую сторону крипты отрицают. Господа. Вы нужны только за тем, чтобы собрать с лохов денег. Всё. На этом ваша функция исчерпана."

2/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1820756811559182

"ICO будет ещё много, они же идут ежедневно. И у очень многих корни растут из России. Это наши, отечественные программисты. Можно встречаться с ними и предлагать: вы публично собираете бабки. Мы закидываем своё, надуваем вашу стоимость. Даём, так сказать, начальное движение, импульс. И тут нормальные люди начинают в вас вбухивать свои, кровные бабки. Как только ICO проходит, вы нам наше сразу отдаёте. А работаете из средств, собранных у нормальных инвесторов."

3/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1816288352006028

"Очень забавно наблюдать за ICOшками, у которых, бля, пришёл злой хакер и увел все бабаки. Как? Да откуда ж мы знаем. Удобно, что крипта, в отличии от живого бабла, элементарно растворяется. И нет никаких юридических обязательств. Считай, как только тебе эфирки закинули, дальнейшее выполнение проекта, листинг, выпуск продукта, рост токенов – это проблема сугубо тех, кто эфирки прислал.

Инвесторы чё, реально думают, что мы их ценные эфирки спустим в унитаз на разработку, а сами будем дошираки жрать, чтобы наши 10% токенов через три года труда чё-то стоили? Вы в своём уме? Хоть знает, сколько перелёт до Сингапура 1 классом стоит? А ребенка в частную школу отдать? А на поршаке в жизни успеть поездить?

Но не ссыте. Мы благородные. Листанемся на бирже с мирезными объёмами торгов. Отдадим часть денег на маркетмейкинг. Иксы нарисуем. Выкупать будем с определенной планки: пусть квартал-два токены в цене не снижаются. Кто поумее из инвесторов - выпрыгнет и спасибо скажет. Кто не такие умные - для вас это были лишние бабки, спасибо за подгон!

Капитализация крипты падает, ICO отмирает. Особого смысла заморачиваться с продуктом, в общем-то, всё меньше. И сейчас пойдёт забавный процесс. Если с осени начали отмирать откровенные скамы, типа Суданголда, то теперь будут массово хлопаться те, у кого реально в голове изначально был продукт и светлая идея. Ближайший квартал будет красивым – мы увидим глобальные кидки от тех, кто изначально хотел сделать чё-то хорошее, но потом трезво посчитал разумным сохранить бабки."

4/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1805918863042977

"У меня и у моего товарища, гуру трейдинга в РФ, одного из лидеров топа Децентра, есть софтина-бот, которая может через API управлять кошельками на топ-6 бирж мира, включая полонь, битр, бинанс, финик.

1. Делаем 100500ый закрытый телегачатик. Добавляем туда только пипл с балансом от 10 бтц. Баланс проверяем через API. Нет баланса - уйди отсюда, мальчик.

2. Предлагаем через голосовалку 3-4 монеты. Подсчётом выбираем одну.

3. С кошелька каждого начинаем мееедленно и аккуратно разгонять монетку. Синхронно задействует копеечку от всех. На разгоне Нежно, руками, мой товарищ двигает ордера.

4. Разогнали - врубаем ботов, имитация бурного трейдинга.

5. После притока свежей крови хомяков, так же аккуратно начинаем слив средств. Мелкими дозами, без рывков."

5/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1813375252297338

"Да что ж они разнылись то про Банкс-екс? Ну, минус 50%, с кем не бывает. Читаю реддит и прочие забугорные сайты и понимаю, какие же эти западные инвесторы слабенькие. "Ааа, мои бабки!", "Нас наипенили!" "Я всю ночь пишу в телеграме команде, не могу спать"...

Подумаешь, 1% токенов скинули сразу после листинга. Так и надо. Токены то обратно выкупать, маркетмейкинг, все дела. Смысл то какой по icoшной цене их обратно брать? Пусть спасибо скажут, что всего 1%, а не 10%. Не понимают люди своего счастья. У вас же ещё половина бабок осталась. Не 0, не 1/10, а целая половина.

Ну и пусть докажут ещё, что этот 1% в стакан пустили. Никто ж не видел лот на 0.5 млн у.е. Я, вот, уверен, токены просто перевели и всё. Все нормальные люди предпочитают хранить бабки на бирже.

Горжусь знакомством с пацанами из Банкэкс. Мощно погастролировали. Если бы ещё сонм поляну не подосрал, резалт был бы вообще шик."

6/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1805199469781583 - здесь графики красивые. Очень красивые

7/ https://www.facebook.com/Michaelzuh/posts/1810053545962842

"Проект только в голове. Но уже хотят памп. Если вдруг листятся, то на биржах типа йобида, лайва, криптории. Т.е, там, где самая мизерная стоимость листинга. Или вообще бесплатная.

На этих биржах очень тяжело вытащить монету на большой объём торгов. По простой причине: йобит сам пампит свои же монетки. СВ, Вент, СПК и прочие монеты, которые они же и сували в инвест бокс и доводили объём торгов до 200-300 бтц\сутки на пике. Им не интересно давать развиваться сторонним монетам. Вы на йобите - просто говно, декорации к их собственному говну. Чтобы их монетки были не так сильно заметны, нужна иллюзия альтернатив. На йобите инвест бокс - это необходимость для успеха пампа. Без него никуда. Т.е, помимо листинга, сразу закладывайте 10 бтц на инвестбокс.

На этих биржах, после пампа монеты, она уходит в небытие. Качать можно неделю, это максимум. Потом объём сползает, идёт делист из инвест бокса и последующий делист с биржи, дней 5-7 на прохождение всех стадий. [...]

Люди провели реальное ICO, реальный эирдроп. У них остаётся 20-30-50% монет. И они хотят маркет мейкинг или памп. Господа, вас прольют.Ещё раз: вы, либо единоличный владелец всех монет, либо имеете связь с крупными инвесторами и можете договориться о том, чтобы никто не сливал во время раскачки. Иначе есть риск в моменте потерять всё бабло. Это мы сейчас говорим про цивилизованные биржи, где за маркетмейкинг делист, где опасность представляют частники-профи и их боты. А если говорить о том же йобите, то они же вас и сожрут, ибо главный профбот на йобите - это сам йобит. Это их заработок. [....]

Памп - это убийство для нормальной монеты. Как и на рынке реальных инвестиций, любые резкие колебания - это зло. И взлёт и падение должны быть равномерными.

Если у вас пошел памп, то кинут сигнал и по каналам. В монету вкинутся трейдеры. Сделают свой фикс % и сразу выйдут. Им вообще пофиг на ваш проект. Падение в этом случае всегда больнее взлета, т.к. на падении у обычных холдеров сдают нервы и идёт паник сейл. Это неизбежность. Так происходит всегда.Обратите внимание, монеты после вертикальных часовых или суточных свечей в сотни и тысячи процентов, как правило, не оживают. В них уже нет веры. Если свечей было несколько с небольшой разницей по времени - это уже предсмертные конвульсии. Инвесторы после этого в монету не зайдут. Пример - наш любимый хронобанк."