[БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ] Как заработать на привычках людей?
Как Делать деньги на привычках людей?
Знаменитый психолог Н. Эйял в одной из своих книг под названием "Hooked" сообщает, что однажды какой-нибудь обычный человек представляет собой богатую концентрацию идей для различного коммерческого заработка. Речь идет о наших привычках. С помощью деятельности компаний моделируются не только привычки, которые уже были приобретены, но и многие новые.
Недавно опубликованный «Hooked:
Как создавать привычные продукты раскрывает субординацию людей по своим привычкам в деталях. И у нас их очень много.
Более того, основная цель книги - яркий пример того, что вы действительно можете заработать на разных привычках потребителей, и любая привычка легко может быть сформирована.
Есть много примеров, когда компания внедряет людей с определенными действиями, которые прочно укоренились в их жизни.
Например, сколько людей Starbucks привыкли пить кофе на улицах в любое время?
Давайте рассмотрим основные положения книги.
Необходимо интегрировать в ряд привычек
Форма привычки может основываться на уже сложившихся привычках. Если вам нужно развить какую-либо привычку с человеком, вам нужно проанализировать его старые и «прикрепить» к нему необходимый сервис или продукт. Привычка будет гораздо более прочно укоренена в повседневной деятельности людей, если она продолжит старую привычку.
В результате одна привычка зависит от других, которые можно легко контролировать. Например, на Западе ввели правило бега на скорости 7-9 км / ч, что в какой-то мере сформировало необходимость использования зубных электрических щеток, потому что перед запуском люди настроены на скорость и динамику действия.
Сосредоточьтесь на интеллектуальных расчетах, а не на эмоциях
Любая привычка может закрепиться в течение длительного времени в процессе анализа и анализа потребителями. Это происходит не случайно и на чистых эмоциях: человек должен знать больше о том, что может стать частью его повседневной жизни.
В этом случае рекламные функции продукта не играют первостепенной роли. Разница между хорошей и постоянной привычкой заключается в том, что потребитель способен самостоятельно развить возможность его появления через анализ. Это зависит от многих факторов: интересует ли продукт / услуга его, сможет ли человек применить это на практике,
Насколько полезны эти действия. Затем привычка формируется окончательно. Можно сделать вывод, что человеческие привычки исходят из интеллектуальной деятельности.
Спорное формирование привычек
Не секрет, что привычки вредной природы сильнее в жизни человека. Это также относится к товарам и услугам.
Как это ни странно, но для достижения долговременного эффекта нужно пристраститься к чему-то нервному, сомнительному, полному конфронтации. Гораздо больше говорят о таких продуктах, они анализируются и обсуждаются. Недоверие потребителя и несовершенство продуктов компенсируются новейшими версиями товаров, что слишком много времени на слушаниях у людей.
Примером этого является сеть быстрого питания McDonald's: компания развивает привычку людей, которые едят фаст-фуд. И для всех сильных ударов по опасностям их продуктов они создают улучшенные продукты с более высокими показателями полезности.
Привычки и мода - это не одно и то же
Сама по себе мода часто относится не к развитию привычек, а к рефлексивным действиям человека. Бывают случаи, когда привычки потребителя включены в мировой цикл моды, но считается, что действительно хорошая привычка должна быть общей для потребителя. Это не стоит гоняться за модой, она меняется слишком быстро.
Вы не хотите постоянно корректировать свой продукт или услугу на рынке под сменным способом?
Это слишком ненадежно.
Развивая разные привычки, вам нужно делать ставки на то, что всегда интересовало человека - не только в настоящем, но и гораздо больше времени.
Чтобы провести параллель: почему мы привыкли носить часы?
Это действие происходит от разработки мобильных технологий: человек привыкает к получению информации из своих рук в любое время. Вот почему современный человек буквально висит на экранах своих мобильных устройств. Многие привычки связаны и формируются с помощью друг друга.
Мы разрабатываем тактику привития привычки
Не ожидайте, что эта привычка сформируется в ближайшем будущем, это может занять пару лет. Эта же жвачка прочно укоренилась в потребительской корзине за 7 лет существования на рынке товаров.
Только тогда развитая привычка входит в процесс влияния на постоянную покупку потребителем необходимых товаров.
Развивающиеся привычки - нелегкий бизнес, для которого могут занять стабильно работающие компании. Если вы новичок в этом бизнесе, лучше сосредоточиться на развитии моды. О работе с привычками нужно отражать только через пару лет.
В основе привычки лежит действие, потребитель приспосабливается не к самому товару, а к действию, происходящему с определенной частотой.
Социальная сеть Instagram привила людям привычку не к их ресурсам, а к постоянному обмену материалами в сети с помощью телефонов. И будьте уверены, даже индивидуальный подход, разработанный вами лично, скоро будет подхвачен другими фирмами
Монетизация уже сложившихся привычек
В этом отношении лучшим вариантом является не создание новой привычки, а использование старого в качестве основы. Сколько повседневных повседневных действий человека может стать основой для развития бизнес-идей и развития привычек.
Нужно только подумать о стратегии монетизации.
Работа с каждой привычкой требует особого подхода к созданию концепции и разработке идей. Даже если вы проанализируете свои привычные привычки, вы увидите, сколько их можно использовать для ориентации на потребительские привычки.