Как изменится бизнес, если начнете платить своим клиентам за то, что они с Вами?

или "Хватит брать с клиентов комиссии, оплаты и прочую мзду - доплачивайте им и ... "нагибайте" конкурентов!"

На примере белорусской платежной системы bePaid.

Подойдет в т.ч. для: и-нет коммерции, платежные платформы, агрегаторы платежей, биржи, кошельки и т.д.

Как? - Запуск вне-конкурентного Продукта BFi.

Что? - Финансовый инструмент: Фонды Внебюджета BFi (на основе BFi-технологии).

Докрученное УТП платежного сервиса:

Всем клиентам, подключившимся к bePaid до конца 2017 г., компания компенсирует все %-ты по комиссиям (!) уплаченным до окончания 2017 г.;
А с 2018 г. - прекратит брать комиссию вообще (!!);
И начнет доплачивать своим клиентам % за пользование системой (!!!);
Размер доплат зависит от оборота. Чем больше оборот, тем больше вознаграждение.
Бонусом: все клиенты получают терминалы для расчетов за 1 рупь!

Как полагаете, возрастет Ваша доля рынка при таком позиционировании?

FAQ:

Вопрос 1: Тут скорее схема работает выше оборот, ниже комиссия)

О: Вы правы, т.к. рассуждения, основываются на "старой" системе взаимодействия компания-клиент.

Для эскиза, представьте, что Вы поменяли систему координат на новую. Например, сменили авто с ДВС на Теслу. И зачем Вам переживать о бензине, его стоимости и т.д., когда повсюду фрии электро-заправки?

Вопрос 2: А что мы получим, если не будем брать комиссию)) из чего доплачивать))))

О: Как Вы понимаете, бизнес должен приносить профит - и это однозначно. Вопрос, в каком месте он будет его получать: в конкурентной среде, комиссии за транзакции (алый океан) или во вне-конкурентной (голубом океане)?

Т.е. за счет создания нового рынка (ч/з внедрение Фонд Внебюджета BFi) - получать дополнительный сверх-профит, частью от которого бизнес будет делиться с клиентами (компенсации и бонусы, описанные выше), а часть - оставлять себе. При этом экономические выгоды будут на порядки выше, чем при "старом" алгоритме.

Вопрос 3: Дима, наш доход - это комиссия. Если мы ее брать не будем, то нам тогда надо вводить какую-то другую "переменную".

О: Другая "переменная" - это и есть Фонд Внебюджета BFi.
Выполняющий "вспомогательную", а по сути - основную функцию - генерировать доп. профит во вне-конкуретных полях, и перераспределять его на поддержание профильного продукта / услуги бизнеса. Т.е. основной профит бизнес получает в др. месте по взаимодействию с клиентами, но никак не на продаже "в лоб" своих услуг.

С другой стороны, продажи профильного продукта - также нужны, т.к. формируют клиентское сообщество.

Получаем замкнутый контур:

Продажа / оказание услуг - чтобы наращивать клиентский актив.
Клиентский актив - участвует в формировании Фондов Внебюджета BFi.
Фонды Внебюджета BFi (внутренний источник) - генерят доп.профит ("горшочек вари").
Доп. профит (его объем) позволяет перераспределять между:
1. Клиентами (доплачиваем им), в данном случае - нет комиссий и прочих оплат, а есть денежное стимулирование за то, что они есть (лояльность бизнеса к клиентам);
2. Бизнесом - который по прежнему получает свой профит, и на порядок больше, чем в старой парадигме.
Профит для всех: и бизнеса, и клиентов.
Конкуренты - нагибаются "по умолчанию".
Клиентское сообщество растет в геометрической прогрессии.
Бизнес - масштабируется.

Финансовый инструмент Фонд Внебюджета BFi может быть "прикручен" к любому бизнесу (ТМЦ, услуги, сервисы, сообществам на Голосе и др.) для создания "внутреннего источника" выплат (компенсаций, снижения издержек и т.д.) клиентскому сообществу.

Продукт доступен в Маркетплейсе BFi [Финансовые инструменты BFi]

P.s.: Навеяно постом Oksana Mikhailovskaya:
https://www.facebook.com/oksana.mikhailovskaya/posts/1605756252822157
Спасибо за инфо-повод!

На примере Платежной платформы bePaid.

#ФондВнебюджета #ФондВнебюджетаBFi #Фонды #Внебюджет #BFi #Маркетплейс