Как использовать партнёрский маркетинг в малом бизнесе

Расскажу о том, как малой кровью создать настоящую машину по привлечению заявок, о технологиях партнерского маркетинга. Так работают Ozon, Lamoda, Орифлейм и М.Видео, а также сотни крупнейших торговых компаний, так работают банки, страховые компании и МФО.

Партнёрский маркетинг – это возможность привлекать новых клиентов и дрючить старых руками партнёров. Партнёры – это вебмастера, которые за определенную комиссию с продаж продвигают ваши товары, услуги, инфокурсы или любой другой продукт.

Партнёрские программы создаются через специальные сервисы – CPA-сети. Они позволяют удобно управлять отношениями с большим количеством партнёров – добавлять рекламные ролики, баннеры и тексты, обновлять офферы, считать статистику, начислять вознаграждения, проводить тренинги и семинары для партнёров.

Одно подключение к партнёрской сети может стоить несколько сотен тысяч рублей. Кроме того, на партнёрском балансе приходится держать довольно крупную сумму – для обеспечения своевременных платежей партнёрам. За свою работу партнёрские сети берут вознаграждение – обычно не менее 30% от выплат партнёрам. Честно говоря, это совершенно неоправданное вознаграждение. Из-за высокого входного порога и избыточной нагрузки на стоимость продукта, партнёрский и СРА-маркетинг был недоступен малому бизнесу и частным предпринимателям.

Разрабатывая проект EL-CPA, мы решили сломать устоявшиеся стереотипы. Теперь сделать это сможете и вы.

1. Выделите, сколько денег готовы выделить партнёрам – людям, которые будут привлекать вам клиентам.
2. Сформулируйте два ценных оффера – для партнёров и для их клиентов.
3. Разработайте посадочные страницы (лучше несколько – на выбор) и рекламные материалы (баннеры всех основных типоразмеров, тексты, качественные фотографии продукции, видео, прайс-листы – всё, что может понадобиться партнёру для продвижения вашего продукта).
4. Настройте системы статистики. Рекомендуем использовать Яндекс.Метрику, так как в ней проще всего отслеживать конверсии при помощи UTM-меток.
5. Найдите потенциальных партнёров. Это можно сделать на тематических форумах, в сообществах арбитражников в социальных сетях, в специализированных чатах Telegram о лидогенерации и трафике.
6. Для каждого партнёра нужно будет создать индивидуальную ссылку на ваш лендинг – c UTM-меткой, по которой вы сможете определить, какой именно партнёр привёл лид. Можно запариться и создать разные лендинги для разных партнёров, привязать к ним разные домены и даже разные телефоны – так будет совсем удобно вручную отслеживать эффективность каждого партнера.
7. Развивая программу самостоятельно, вы не обязаны резервировать огромные средства на выплаты партнёрам, но мы рекомендуем всё равно сразу откладывать деньги, чтобы в платёжный день не сталкиваться с адом. Помните, что партнёры вкладывают собственные средства в продвижения ваших продуктов, и они, безусловно, рассчитывают своевременно получать положенные проценты.

Используйте партнёрский маркетинг, и сможете многократно увеличить эффективность вашего маркетинга. Каждый новый партнёр будет усиливать синергетический эффект кампании. Помните, что чем больше людей узнают о вашем продукте, тем больше будет продаж – принцип воронки продолжает работать, работать и работать.

Очень скоро наше агентство представит универсальный и удобный продукт для создания партнёрских кампаний. Он будет ориентирован, прежде всего, на частных консультантов, малый бизнес и инфобизмесменов. А пока всё в процессе разработки, начните строить вашу кампанию своими руками. Это хлопотно, но очень эффективно.

pixabay, СС0.