Маркетинг на углу

Есть такая очень старая маркетинговая фишка. Придумал её какой-то известный американский аптекарь, который открывал свои аптеки только в угловых помещениях. Угловое помещение – это сразу два адреса, по одной улице, и по второй. Если угол выходит на площадь – ещё и третий. В итоге, у тебя не три магазина, а как бы сразу девять. На самом деле, углы – это не только больше адресов, но и больше трафика, ведь забежать становится удобно тем, кто спешит куда-то по большему количеству улиц.

Мы пробовали так делать, когда строили отели. Он и по Бородинской, и по Фонтанке. Для отелей не так важен трафик, но было много других ценностей. Во-первых, можно было показать, что сеть гораздо шире, чем на самом деле. Это формировало имидж надёжного партнёра и компетентного девелопера. Вторая польза – трафик на сайт. У людей разные ценности, и кто-то ищет "отель в центре", кто-то – "отель на невском", а кто-то – "отель на фонтанке". Казалось бы, никому не нужен отель на какой-нибудь мелкой улочке. Но всё меняется, если на ней находится, например, военное училище, или военкомат, или госпиталь, или ещё что-нибудь, куда всё время кто-то приезжает.

На больших цифрах небольшой нюанс даёт значительную пользу. На небольших – конечно, менее заметную. Но гораздо более ценную. Крупные компании, наверное, могут "забить" на некого человека, который будет искать отель в переулке. Малый отель потерять такого клиента не может – ему постоянно нужны деньги. Даже один человек в год (и еще 10, которые выберут сеть за то, что она более или менее крупна) – важен и нужен. Второй адрес – это дополнительный сервис. Малый бизнес не может упускать возможность оказать ещё одну небольшую услугу, пусть даже и единственному человеку в году. И это для маленького отеля. А если вас ищут часто? Если это ресторан или та же аптека?

Допустим, у вас есть киоск на Площади трёх вокзалов. Все в Москве знают, что это за площадь, и это очень понятный адрес – ларёк на Площади трёх вокзалов.

Но кто-то будет искать ларёк на Комсомольской площади, кто-то – у метро "Комсомольская", кто-то на Ленинградском (или другом) вокзале, а кто-то, возможно, даже у ДК Железнодорожников.

Подумайте, какие координаты могут быть принципиальными для вашей целевой аудитории. Особенно, выбирая недвижимость. Всегда будет более эффективным место, находящееся на перепутье, вблизи каких-то крупных объектов или важных мест.

Хотите взбычить свой маркетинг? Подписывайтесь на наш канал о крутых штуках для маркетинга.