elcpa
7 лет назадПять уровней конкурентоспособности
В классическом маркетинге принято выделять пять уровней конкурентоспособности продукта. Вот они:
- Ключевая ценность – фундаментальный смысл покупки продукта (машина – чтобы ездить).
- Основные (базовые) характеристики, без которых продукт не нужен (машина ездит).
- Ожидания покупателя – характеристики, которыми наделяет продукт сам покупатель (часто с подачи маркетинга («управлять мечтой»).
- Отличия от конкурентов – то, что делает продукт уникальным в своей нише. (самый мощный дизель в классе, самый большой багажник)
- Потенциальные плюсы – будущий потенциал покупки (медленно дешевеет, детям достанется и так далее).
Считается, что если ваш продукт недостаточно убедителен хотя бы в одном из уровней, выпускать его на рынок рано, и необходимы доработки. Иногда, впрочем, все «доработки» доверяются маркетингу. Попробуйте разобрать по уровням несколько своих последних покупок. В каком количестве случаев уровни были реальными, а в каком – порождениями маркетологов? Обращайте внимание на уровни конкурентоспособности всякий раз, когда собираетесь что-то купить. Изменятся ли ваши потребительские привычки? Будете ли более тщательно подбирать товары и услуги? Скоро узнаем!