Контрактное производство. Поднебесная к вашим услугам

Жить в Сибири, и не строить бизнес с соседствующим Китаем – это уже, знаете ли, моветон. Многие относятся с предубеждением к трудам представителей Поднебесной, и некоторые опасения имеют под собой разумную почву, но на самом деле, большая часть их вызвана банальными стереотипами.

Одно точно – в Китае дешевле. Все. Вообще.

Недавно один мой знакомый решил заняться торговлей детской посудой из бамбука. Сейчас довольно широко распространенная штука – якобы (не проверял, не знаю), продукция из бамбукового волокна экологична, безвредна для детей и вообще очень up-to-date. В принципе, все логично – материал ведь натуральный, и биоразлагаемый. Для производства посуды волокно спрессовывается под воздействием высоких температур, ему придается нужная форма, наносится пищевой краситель – и вуаля, у вас готовая тарелочка (стаканчик, ложечка, все что угодно). Сертификацию такая продукция проходит относительно легко, выглядит неплохо, весит мало. Единственный минус – нельзя разогревать в ней еду в микроволновке, бамбук почернеет и потрескается. Соответственно, и стерилизовать привычным способом, с помощью Philips Avent нельзя. Но согласитесь, это мелочь. В остальном – очень симпатичная себе получается штука.

Товарищ мой занимается детским бизнесом давно, имеет свой интернет магазин, однако средств для организации собственного производства у него не было, да и в рентабельности оного мероприятия он был не уверен. Потому, создал дизайн блюдечек-тарелочек, и начал искать российского производителя, готового работать по схеме контрактного производства.

Увы и ах. Вот и все, что он смог сказать по истечении срока своих изысканий.

Нет, производители в России есть – в частности, в Подмосковье, название я, увы, не помню. И на контрактное производство готовы, и изделия из бамбука у них в довольно широком ассортименте. Только вот беда – стоят они непомерно много. Цена за стаканчик начинается от 50 рублей, за тарелку – и вовсе от двухсот, столовые приборы чуть дешевле. А товарищ мой хотел наборы продавать: тарелка, стаканчик, вилка, ложка. Такие в интернете можно найти, довольно симпатичные.

Но даже не в цене дело – в принципе, можно было подужаться (хотелось продавать набор по цене 700-800 рублей за штуку), и попробовать. Однако, производитель затребовал оплату минимального объема в 2000 штук. Т.о., предложено было оплатить за первую партию порядка 1 миллиона рублей. А также, в себестоимость закладывались услуги доставки, недешевого дизайна, зарплата сотрудникам, содержание и продвижение интернет магазина. Короче говоря, дорого. Слишком.

Пришлось плюнуть на патриотизм и недостаток опыта в ВЭД, и обернуть свой взор на Китай, который, собственно, и производит всю посуду из бамбука, представленную в интернете. Товарищ категорически не хотел брать продукцию с готовым дизайном – ее на рынке хватает, потому выход оставался один – искать контрактника в Китае.

В Поднебесной действует сразу несколько крупных российских фирм, занимающихся поиском поставщиков, доставкой грузов из Китая и таможенным оформлением. Их услуги стоят вполне вменяемых денег, по крайней мере, мы в свое время брали через них станок для измельчения кореньев и трав, и остались довольны. Их-то я ему и порекомендовал.

$5 FOB. Именно такую цену ему предложили китайцы, за 1500 заказанных штук с его собственным дизайном. Для незнакомых с Инкотермс – FOB значит, что поставщик отгружает товар на судно покупателя, в порту своей страны. Ну, судно покупателя – это громко звучит, разумеется, имеется в виду судно, везущее товар к месту, где его должен встретить покупатель товара. Русские брокеры в Китае предложили доставку в сборном контейнере до Находки – с учетом объема и веса, а также всех сопутствующих таможенных действий, она встала примерно в $500, за всю партию, разумеется. Т.е., по 34 цента на штуку, примерно. Еще примерно в ту же сумму ему обойдется доставка до пункта назначения. Итого – чистая себестоимость меньше 6 долларов, против over 10 у наших. И объем от 1000.

Безусловно, риски есть – особенно того, что товар будет поврежден при доставке. Товарищ груз еще не получил – идет долго, это еще один минус, отправлять напрямую себе целый контейнер ему накладно. При этом товар будет с его дизайном, и в его упаковке (правда, написано будет made in China, но что уж теперь).

Так что увы – российское производство, пусть оно еще есть, пока неконкурентоспособно со своими китайскими конкурентами. Хотелось бы надеяться, что это изменится, и у нас в стране можно будет делать интересные проекты, но пока – это очень сложно. Разве что травы алтайские производить, как ваш покорный слуга (да и то, на китайском же станке).

С вами был @evrey4ik – спасибо за внимание!