Откажись от пресс-релизов, думай глобально, прогнозируй правильно и не давай случайные скидки!

Магазин 2.0

Заметка о технологических новинках, помогающих ритейлерам привлекать покупателей. Геотрекинг и электронные ценники позволяют проводить гораздо более гибкие акции, большие данные упрощают ценообразование, а специальный софт избавляет от очередей.

Жёсткая конкуренция заставляет корпорации инвестировать невероятные суммы в разработку и внедрение подобных новшеств. Малый же бизнес, которому они не по карману, может начать хотя бы с бесплатного Wi-Fi или устройств для зарядки гаджетов в магазине.

Эксклюзивный Продукт

Репортаж с семейного фермерского хозяйства, производящего продукты из козьего молока. Проблемы с поиском переработчика побудили фермеров открыть своё производство и заняться распространением.

Рынок приходится формировать на ходу, зайти в белорусский ритейл нелегко, а на российский рынок выйти ещё сложнее. Но главная проблема, по мнению фермеров, не в торговле, а в санитарных нормах.

Впрочем, они не уточняют, чем им так мешают жёсткие санитарные нормы – кроме невозможности конкурировать на российском рынке, заваленном собственными дешёвыми подделками.

Громкое Заявление

Гендиректор PR-агентства рассказывает о типичных ошибках, которые совершают компании при публикации новостей о запуске нового продукта. Подачу материала стоит подстраивать под конкретное издание и не стремиться попасть во все сразу, а сам текст сделать умеренной длины.

В мире, где количество ежедневно обрушивающейся на человека информации увеличивается в геометрической прогрессии, не затеряться со своей новостью важно для любой компании – и материал как раз об этом. Всё по делу, реальные кейсы, любому PR-менеджеру сойдёт за шпаргалку.

В Обход Банка

Статья о p2p-кредитовании как доступном источнике средств для малого бизнеса. Достаточно разместить информацию о своём проекте на специальной площадке и выбрать из предложений.

Займы от частных инвесторов идеально подходят для малого бизнеса: подготовка проще, а согласование оперативнее, чем в банке. Но есть и минусы: более строгая проверка заёмщика и высокие ставки.

Впрочем, ничего страшного в p2p-займах нет. Нужно просто привести в порядок отчётность, подготовить внятное описание бизнеса, участвовать в торгах – и получить свои деньги.

Качественный Скачок

История превращения небольшого украинского бизнеса, занятого импортом китайских охранных систем, в международную компанию с собственным производством и продажами в 50 странах.

Китайские системы не устраивали по качеству, а европейские – по цене. Пришлось открыть сборочный цех и долго улучшать продукт, но результат себя оправдал: за 2018 год компания планирует сделать 1 млн устройств.

Сам основатель успешного бизнеса считает самым сложным в экспансии не разработку технологий и не выход на новые рынки, а изменение «масштаба» своего мышления с локального на мировой.

Узда Для Продажников

Пять правил организации работы продажников, которые не дадут им угробить весь бизнес. Главное, никаких произвольных скидок – даже самым лояльным клиентам. Завязывать всю выручку на отделе продаж не стоит, и звёзд в нём тоже быть не должно: лучшие продавцы должны учить других.

Быстрое увеличение продаж обернётся крупными стратегическими потерями, если в погоне за сиюминутной выгодой продажники станут жертвовать интересами компании. Поэтому для них необходимы жёсткие рамки – и в материале как раз о том, как их правильно вводить.