Бизнес с Китаем: пособие для начинающих

Данный материал является базисным. Он предназначен для тех, кто не имеет опыта самостоятельного бизнеса с Китаем либо вообщем внешнеторговой деятельности.

До того как перейти к особенностям работы с китайцами, стоит сказать, что это пособие не является каким-то прорывом, панацеей от «кризиса», также не содержит «ноухау» и не сумеет уберечь вас от всех проблем при ведении бизнеса с Китаем. Но оно поможет избежать ошибок, в особенности, на исходном шаге. Надеюсь, что не только лишь новенькие отыщут тут много полезного, да и те, кто уже издавна ведет свои дела с китайскими поставщиками.

У тех, кто желает работать с Китаем могут появиться последующие вопросы:

— Почему стоит вести бизнес конкретно с Китаем, а не с другой государством?
— Можно ли вести бизнес с китайцами?
— Какие продукты можно брать в Китае?
— С чего начать самостоятельную работу с китайскими компаниями?
— Где находить китайских поставщиков?
— Стоит работать с консалтинговыми агентствами?
— Как осознать, работаешь с посредником либо конкретно заводом?
— Какие условия оплаты?
— Как обезопасить себя от китайских аферистов?
— Где можно провести аудит китайской компании?
— Как заказать эталоны?
— Предоставляют ли китайские компании бесплатные эталоны?
— Как убедиться, что заказанный контейнер будет включать себя конкретно продукт того свойства, который был получен в качестве образцов?
— Стоит посещать выставки?
— Где отыскать переводчиков?
— Ехать ли в Китай самому и как это трудно?
— Инспектировать ли продукт перед отгрузкой?
— Какой избрать метод доставки?
— Как уменьшить налоги и таможенные пошлины?
— Как понизить опасности при работе с китайскими поставщиками?

Если для вас увлекательны ответы на эти и другие вопросы, касающиеся бизнеса в Китае, то уверяю, что время, потраченное на чтение этого труда, не пройдет вам даром. Вести дела с китайцами еще проще, чем это может показаться на 1-ый взор, и я вас попробую в этом уверить.

Вы еще не работаете с Китаем — тогда «мы идем к вам»
Никто из нас не может более игнорировать роль Китая в современном мире. Но не стоит опровергать, что еще не так издавна большая часть из нас жили с сознанием того, что Китай – это какая-то удаленная и таинственная страна на Востоке. Мы – граждане, жившие в эру прохладной войны и «железного занавеса», так не достаточно знали о величавом восточном соседе. Единственное, что я помню из юношества – это как наше русское телевидение высмеивало тупость китайцев, истребивших всех воробьев.

Но времена изменяются. Наша родина сейчас – это не СССР, с его монополией на торговлю. Русский предприниматель на данный момент имеет право сам определять, у кого и по какой стоимости закупать продукцию.

Китай же развивается быстрыми темпами. Люд богатеет и поднимает голову, впитывая технические заслуги и культурные наследства других государств, объединяя чужой опыт со собственной философией. Они активно изучают британский язык, перенимают опыт работы в почти всех сферах науки и техники, экономики и бизнеса, медицины и здравоохранения, экологии. Китайская «чума» расходится по миру. Она просачивается во все сферы жизни. Китай – это не голодная страна, лежащая в руинах культурной революции, а сверхдержава. А китаец – это не забитый выращиватель риса в конусообразной кепке, а продвинутый предприниматель, который безустанно хлопотать о благоденствии собственного дела. Если добавить к этому тихий китайский шовинизм, также неколебимую веру в исключительность и приемущество китайской цивилизации, то не тяжело спрогнозировать, что ждет мир в ближнем будущем. Потому, если вы не желаете остаться за бортом глобальных конфигураций в политической и экономической растановке сил, то нужно направить свое внимание на Китай.

Мы более не можем не замечать, что китайцы задают тон мировой торговле и индустрии. На сегодня они создают циклопическое количество продуктов на экспорт, а фактически любой из нас, хоть раз да брал продукты с пометкой «Made in China». Естественно, ведь произведенные в Китае продукты стоят дешевле, и в соотношении стоимость/ качество им равных нет.

Можно с 99% вероятностью гласить о том, что «синологический грипп» поразил многие сферы деловой активности. Обладатели собственного бизнеса, в особенности среднего и малого, чтоб выдержать конкурентнсть на собственных же рынках, все почаще отыскивают выход в сотрудничестве с китайцами. Таким макаром, реальность вынуждает и русских бизнесменов двигаться на Восток. Многие уже издавна налаживают связи с китайскими поставщиками, сами открывают консульства в этой стране и начинают собственное создание. Так как другого выхода нет. Ведь не только лишь ваши соперники работают с Китаем, да и сами китайцы уже издавна пришли на русский рынок без приглашения.

С китайцами вести дела можно и необходимо, тем паче что налаживать собственный бизнес с Китаем можно без помощи других. Естественно, не все будет складываться просто и просто, но при желании и определенном количестве терпения партнерство с китайцами принесет для вас не малую выгоду.

Почему Китай?
Самый главный вопрос, который может быть возникнет у вас, так это: «Почему стоит вести бизнес конкретно с Китаем, а не с другой государством, к примеру, с Индией либо Вьетнамом?»

Ответ, очевиден.

Во-1-х, не тайна, китайцы выпускают все мыслимые виды продуктов по низкой себестоимости.

Во-2-х, многие компании продолжают выходить на китайские рынки в поисках дешевенькой рабочей силы. А она тут реально дешевле, и разыгравшийся в ближайшее время кризис тоже частично тому причина. Кроме этого, до сего времени, многие предприятия не компенсируют рабочим страховку и другие социальные бенефиты, а низкие налоги, низкие цены на недвижимость и строительство делают китайцев еще больше конкурентноспособными.

Даже если вы отыщите рабсилу дешевле, к примеру, в Бангладеше либо Камбодже, отсутствие инфраструктуры и квалификации рабочих в этих странах делает ведение бизнеса там неосуществимым.

Может быть, кого-либо повеселит и то, что китайцы не очень разборчивы в выборе партнеров. Их не достаточно тревожут ваши политические либо религиозные взоры. У вас может не быть зарегистрированной компании либо собственного веб-сайта. Все это не имеет значения, если вы сможете предложить китайцу реальные договоры и средства.

Предпосылки для самостоятельной работы с китайцами
Еще не так давно вести бизнес с китайцами казалось делом достаточно затруднительным и канительным. В силу особенностей китайской политики, работать в этой стране могли только большие муниципальные и личные компании. Но за последние десятилетия мир круто поменялся. Благодаря развитой сети Веб, политическим и культурным переменам в самом Китае, организовать бизнес с китайскими поставщиками стало еще проще.

Сила веба
Невзирая на то, что правительство Китая частично продолжает держать под контролем доступ к глобальной сети Веб, услуги широкополосного доступа развиваются моментально за счет брутальных инвестиций в инфраструктуру, сначала в строительство оптоволоконных сетей. Веб в Китае доступен даже в маленьких городках и поселках. Поэтому не умопомрачительно, что страна занимает 1-ое место по количеству юзеров в мире.

Мощь веба состоит в том, что он рушит коммуникационные барьеры. Международные звонки, благодаря IP-телефонии, и а именно благодаря skype, подешевели либо вообщем стали бесплатными. Электрическая почта и мэссэнджеры позволяют отлично разговаривать в реальном времени. Веб-сайты стали красивыми рекламными площадками, которые интенсивно употребляют как торговцы, так и покупатели. А современные поисковые машины позволяют выполнить онлайн моментальный поиск хоть какого продукта, не выходя из дома.

Таким макаром, мир становится более мобильным, действенным, транспарентным. Стираются границы, языковые и культурные барьеры, и Китай сейчас уже находится на расстоянии 1-го клика мышки.

Культурный нюанс
Самым сильным посылом для развития деловых отношений с Китаем явились те конфигурации, что произошли в самом Китае. Фактически благодаря воздействию веба, телевидения, кинофильмов, музыки, моды, китайцы становятся более продвинутыми, интегрируясь в мировое общество. С другой стороны, будучи настоящими «евреями Азии», китайцы очень стремительно понимают, как на кое-чем заработать и употребляют эти способности.

Все они меньше ограничены в собственных правах и способностях, что значит больше путешествий, больше способностей выхода на международные рынки. Нравится для вас это либо нет, но китайцы уже сами вышли на ваши рынки. Огромные личные и муниципальные компании начали активную экспансию мирового места. Естественно, если ощущаешь внутри себя силы, то можно нанести «ответный удар», попытавшись выйти на китайский рынок, но это может быть очень дорогостоящий и больной опыт. Не об этом тут.

Я желал бы остановится сначала на том, как для вас, обыкновенному российскому предпринимателю, имеющему доступ в веб и базисные познания британского языка начать бизнес с Китаем. При всем этом пока мы предполагаем, что вы уделяете этому не настолько не мало времени и делаете все, не выходя из дому. Естественно, если есть желание и возможность, то необходимо непременно съездить в Китай. Но об этом позднее.

Консалтинг в Китае
Услугами консалтеров не стоит третировать, если вы уже понимаете, какой продукт желаете закупать, также отыскали производителя в Китая, продукция которого вас стопроцентно удовлетворяет. При огромных объемах закупок вы не можете обойтись без помощников. Создание собственной компании в Китае – дело затратное и хлопотное. А вот услуги дружеской консалтинговой компании возможно окажутся кстати. Для вас непременно пригодится проверка продукта в Китае при погрузке и, может быть, доставка и оформление документов на таможне. В любом случае, поиск производителя и начальный запрос цен следует начать без помощи других. Но, если заниматься этим нет желания либо способности, то консалтеры с наслаждением осуществлят поиск требуемого для вас продукта.
Принципиально самому сделать контакт с китайским заводом, чтоб знать реальную стоимость на продукт. Для предстоящей же работы лучше пользоваться услугами посторонней организации, которая будет смотреть за вашими заказами за маленький процент. Доверять китайским производителям нельзя. Лучше, чтоб функции контроля свойства делал не китаец. В длительной перспективе это будет дешевле. И лучше договариваться с компанией, а не отдельной личностью.
Основная неувязка при работе с консалтинговыми компаниями, либо как они себя обожают именовать «вашими представителями в Китае» — это то что большая часть из их состоят из пары-тройки юных китаеведов, которые имеют очень смутное представление о ведении бизнеса. Не считая того, они вероятнее всего уже «окитаены» до той степени, что будут обещать для вас что угодно – лишь бы получить заказ.
Рекомендую выбирать суровые компании, когда заказы перерастают из легковесных посылок эксресс-почтой в постоянные контейнерные отгрузки. В данном случае, работа впрямую с китайским производителем может сыграть с вами злую шуточку, в особенности, если вы потеряете нити контроля тут в Китае.
Достоинства работы с консалтинговыми компаниями:
• Они находятся в Китае, и могут отыскать тех, кого нет в Вебе.
• Имеют служащих с опытом поиска продуктов, общения с китайскими производителями и познанием китайского языка.
• Производят проверку продукта перед отгрузкой, при контейнерных закупках.
• Помогают с доставкой и таможенным оформлением.
• Оформляют документацию по вашему требованию.
Недочеты:
• Требуется подготовительная подготовка: необходимо разъяснять свойства продукта менеджеру, он будет разъяснять заводу. Хоть какое звено цепочки может осознать вас некорректно.
• Реальную стоимость на продукцию вы вероятнее всего не узнаете – консалтинговая компания возьмет собственный процент от цены заказа.
• Не всегда можно пообщаться с самими китайцами, поглядеть их веб-сайт и убедиться, что они реальные производители.

Заключение
Экономически продвинутые страны, США, а за ними и еще пол Европы, некогда посчитали Китай комфортным средством для заслуги собственных целей. Эти страны вывели огромную часть собственных производств за предел, посчитав, что китайцы будут работать много и задаром. Снизив издержки на создание, не достаточно кто думал, чем это потом может угрожать миру. Китай стал развиваться мистическими темпами благодаря массивным инвестициям Запада. А китайцы стремительно сообразили, какую пользу они могут извлечь из схожей ситуации. С течением времени, они не просто стали создавать продукты многих брендовых компаний, да и сами начали создавать бренды. Тотчас бренды достаточно высококачественные.

Естественно, где-то китайцы оплошали. Сами сделали плохо отношение ко многим своим товарам, производя их из плохого сырья, либо выпуская очевидный аналог раскрученного бренда. Но ведь никто и не сумел им помешать сделать это. Сейчас китайцы наводнили собственной продукцией пол земного шара и получают немалые прибыли от огромного товарооборота с другими странами.

В данном пособии мы кратко разглядели вопрос о том, как самим начать вести бизнес с Китаем и научиться извлекать из этого пользу, невзирая на присутствие достаточно огромного количества рисков. Главное знать, как, с кем и по какой схеме начинать сотрудничество.

Фактически, для этого Вы и прочли эту статью — нужно научиться работать с Китаем с выгодой себе, не наступив, при всем этом, на «классические» китайские грабли.
http://bizincome.ru