Как Продать Машину. Обзор Carprice, Выкуп Авто

Продажа Авто. Онлайн Аукцион Carprice.

Всем привет, ребята. Назрел очень такой интересный вопрос. Все же продают автомобили? Люди покупают, люди продают. Я сегодня хочу поговорить на тему, как продать машину, какое описание составить, какие фотографии сделать. Имеем данную модель БМВ 4 серии. Поездили год, хочу выставить на продажу. С чего начать, какие площадки существуют, где вообще дают денег больше, где меньше, как выгоднее, как невыгоднее? Сегодня на эту тему я хочу как раз-таки поговорить.
Для чего я пишу эту статью? Потому что я продал сам, у меня машина, я меняю каждый год, бывает, по две по три машины. Мне нравится кайфовать от разных автомобилей. Я продал больше 50 машин сам лично, понимаете, разные марки, модели и ценовой диапазон. Понимаю, как этот рынок чем дышит, какие есть персонажи на этом рынке, поэтому я сейчас спокойно к этим так скажем людям отношусь.

Начало:

Первое что нужно вам определить — это, соответственно, рынок данного автомобиля. К сожалению, автомобиль — это не недвижка, так скажем, купил квартиру, когда понимаете, что недвижимость растет. Автомобиль — это немножко другое. Со временем эксплуатация автомобиля, конечно же, присутствует дополнительные потертости. Допустим, обратим внимание на такие элементы, когда мы покупали этот автомобиль этого всего не было. Соответственно, потертости, дополнительные повреждения, на порогах, вмятины, опять-таки потертости. Это все, конечно же, сказывается на конечный результат и на конечную сумму данного автомобиля. Машина 2013 года выпуска. Покупалась год назад по низу рынка. Цена стоила полтора миллиона. Это была самая дешевая цена. Сейчас я захожу на Auto.ru, и я смотрю первые ценники начинаются в районе 1.3, 1.320, 1.350 и кто на что горазд. Сумма доходит до 1.8 миллиона. Я понимаю, конечно же, что этот автомобиль уже не стоит полтора миллиона, потому что я не хочу красить бампер, я не хочу выравнивать, так скажем, какие-то детали, я просто хочу продать машину. Я вижу ценник данного автомобиля где-то в районе 1.4-1.450. Как я вообще определил откуда я взял цифру 1.4? Вроде 1.4 я, конечно же, понимаю, что прошел год и, скорее всего, машина подешевела, стал больше пробег, стало больше технических, эксплуатационных по кузову моментов, притертостей. В рамках Москвы, конечно же, мы имеем, к сожалению, парковочные, кто открывает двери, знаете, «бум», «ой извините». Ты выходишь, у тебя полвмятины.

Куда и как я могу продать машину.

Первый вариант. Это поехать к официальному дилеру и по системе Trade-in либо мне взять какую-то на вторичном рынке, что-то взаимообмен, сделают они доплату, либо же вы доплатите. Но у Trade-in есть определенные особенности. По цене, как правило, трейдиншики, официальные дилеры, они оценивают машину по низу рынка, т.е. это где-то будет 1.3 и минус оттуда 10 %, считайте, минус 130 000, т.е. мы получаем, сколько 1.3, а минус 10 %, 130 000. 1.170 правильно? 1.170 да. И получается, что я не готов за эти деньги отдать машину. Конечно же, если вы будете продавать и покупать новую, то вам сделают взаимозачетом на новую еще скидку и бла-бла-бла. Я считаю, что трейдиншикам отдавать машину просто, но невыгодно с точки зрения позиционирования именно денег, которые вы получите за машину.
Второй момент. Что можно сделать? Есть официальные дилеры, есть, так скажем, неофициальные дилеры. Вы можете поехать к неофициальным дилерам, также им сдать, скорее всего, они оценят плюс-минус те же деньги, и вы отдаете машину им, и все. Получаете 1.2, может быть, даже 1.250, если будет какой-нибудь… Армян выйдет: «Ой, браток, хороший машина…» Туда-сюда… Посмотрит рынок, оценит ее в первой строке и даст вам 1.250. Это уже лучше, чем ее сдать к официальным дилерам.
Третий момент. Есть Аукционы (Сarprice и т.д), когда вы приезжаете, вам осматривают автомобиль, составляют определенный отчет, в течении получаса вы ждете, и вам говорят: «Друг, мы тебе даем за эту тачку 1.4». Ты такой «опа». Чешешь затылок и думаешь, 1.4, вроде, ценник неплохой, т.е. это больше, чем мне дал Trade-in, но при этом не то, что бы мне хотелось 1.450. В любом случае здесь деньги живые здесь и сейчас. В CarPrice - Осмотр бесплатно. Вы приезжаете на проверку вашего автомобиля. Его осматривают по всем параметрам, техническую часть , кузов, документы, юридическую, залоги. Рекомендую Перейти и заполнить простую форму на их сайте это бесплатно и займет 5 минут.

Как Составить Объявления о Продаже Авто:

Как нужно отфотогрфировать машину, какое писание нужно составить, чтобы именно частник, человек для себя, который не занимается машинами, чтобы приехал и купил уже у вас этот автомобиль. Внизу ссылку я укажу, свое объявление, описания и то, как я это делал. А сейчас давайте просто сделаем прикольные фотки, как я вижу машину, потому что машина… Первое, что вам нужно сделать, вам нужно продать ее. Как нужно продать машину? Продать нужно именно красивый образ автомобиля, потому что люди, которые смотрят, на что они смотрят? Они смотрят на фотографии, пробег, год и описание. Рекомендую машину фотографировать с разных сторон. Боковую часть автомобиля. Добавляйте больше десяти фоток, потому что люди любят, они же любят глазами. Они смотрят глазами. Они хотят посмотреть. И вам нужны прям за их телефоном либо за компьютером просто взять и прям вкинуть в эту машину. Т.е. именно таким образом нужно делать фотки. Вы же ничего не прячьте, мы же все в открытую показываем. Вы фотографируете пробег. Опять-таки, есть дополнительное преимущество, которое у вас присутствует в автомобиле. Здесь есть навигация, тоже ее можете открыть и, соответственно, запечатлеть ее на камеру, потому что люди смотрят глазами, они смотрят и ищут какой-то функционал в машине. Окей, сфоткали внешку, сфоткали внутри, сфоткали какие-то детали салона, комплектации какие-то особенности, пороги, допустим, здесь написано «BMW luxury», т.е. это не спорт комплектация, не М-пакет, а именно BMW luxury.
Также, когда будете заполнять объявление, выбираете, когда функционал по машине, проходите все пункты, нажимайте все точки, что есть круиз — значит круиз, если климат-контроль — значит климат-контроль контроль, двух-трех зонный, люк. Некоторые люди знаете, как машины ищут, они выбирают по критериям «только с люком» и им выдает, допустим, три машины, а по факту, у вас есть люк, а чувак не запарился: «Да ладно, на фиг я буду тыкать. Просто машина в идеале. Продаю».

Торг:

У нас все готово. Машины на продаже. Звонки идут. Давайте теперь рассмотрим, какие звонки вы будете получать. «Здравствуйте, мы компания тра-та-та. Есть клиент под ваш автомобиль. Приезжайте. Буквально, торг есть, нет». Шлите нахер. Это все полная чушь и бред. На самом деле нет никого клиента. Вас просто пытаются заманить на салон какому-то дилеру или еще что-то, и попытаются очень сильно опустить вашу цену. Второй тип людей. Когда вам будут звонить и говорить, что «я хочу машину для себя, можете снять объявление, я приеду с региона через неделю, бла-бла-бла». Не снимайте объявления. Не надо. Снимайте объявление только тогда, когда вы уже машину продали. И последний наш любимый и жданный – это частник, который вам звонит, спрашивает информацию, говорит, что машина устраивает или не устраивает, приезжает к вам уже смотрит в живую вашу машину.
А если же вы не хотите этим геморроем заниматься реально потому, что продажа машины – это куча принятых звонков, кучу надо всего отсеять, этих пятых-десятых, показать, время тратится, вам говорят «сейчас приеду через час», а вы на работе, машину оставили дома. Потенциальный клиент, конечно же, уходит. Бывает, с регионов люди приезжают, им нужна здесь и сейчас ваша машина, а вы не можете показать. Поэтому есть такие организации, есть даже люди.
Ну, что, финалочка, обзор подходит концу. В общем, если вы, ваш друг или подруга планирует продажу машины и не знают, как это сделать, поделитесь этим обзором. Также можете посоветовать им сервис CarPrice - лучший на рынке в России.