Как привлечь инвесторов? Создаем презентацию проекта: Резюме проекта.
Презентация для инвесторов - это история вашего проекта, рассказ об успехе. Задача презентации - эффективно донести оптимальный объем информации таким образом, чтобы вызвать у потенциального инвестора интерес, желания познакомиться с вами лично и узнать подробности о вашего проекта.
В процессе создания презентации стоит учитывать следующие основные аспекты:
- после прочтения вашей презентации у слушателя должно появиться понимание о том, какой продукт или услугу вы предлагаете. Есть ли на это спрос, каковы перспективы развития и за счет чего вы планируете их реализовать (в том числе, зачем и сколько инвестиций вы планируете привлечь);
- качественная презентация должна читаться «на одном дыхании» - информация, подобно сюжету рассказа, должна быть соединена одной линией, а каждый раздел должен быть логически связан с другими;
- содержание презентации должно быть последовательным и не должно противоречить другим источникам информации о вашем проекте и рынке ( в том числе, финансовой модели, данным о вашем рынке или вашему веб-сайту);
- презентация должна быть запоминающейся и выделяться из сотен других, ежедневно просматриваемых инвесторами. При ее подготовке важно продумать, какие две-три основные идеи вы хотите донести до читателя, благодаря которым он запомнит ваш проект и захочет познакомиться с ним подробнее;
- презентация должна быть красиво оформлена – форматирование и иллюстрации должны быть выдержаны в едином стиле (хорошим тоном считается использование фирменного стиля проекта).
Содержание
Презентация должна содержать в том или ином виде следующие разделы:
- Резюме проекта (Наиболее важная информация о стартапе, ключевые факты о бизнесе, сильные стороны, уникальность, факторы успеха, основные достижения на сегодняшний день)
- Анализ рынка (Общая характеристика, объем, темпы роста и прогнозы развития рынка; информация из независимых источников и мнения экспертов и потребителей. Описание проблемы/возможности, описание продукта и его основных характеристик)
- Анализ конкурентов (Какие игроки на рынке и каким образом пытаются решить ту же проблему, что и вы. Ваше позиционирование относительно конкурентов)
- Стратегия (Оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес, а также его сильные и слабые стороны)
- Дорожная карта (Краткосрочный план реализации стратегии)
- Бизнес-модель (Каким образом, решая обозначенную проблему, вы планируете зарабатывать деньги)
- Финансовое показатели (Сумма необходимых инвестиций и основные направления их реализации)
- Команда проекта (Резюме участников команды. Профессиональный опыт и достижения основных участников команды)
Резюме проекта
В резюме проекта (также часто называется “Executive Summary”) отвечает на такие ключевые вопросы о вашем проекте, как «Кто мы такие?», «Какую проблему мы решаем и каким образом?», «Как мы на этом зарабатываем?», «Почему мы сможем это осуществить?»
Раздел может включать в себя следующую основную информацию:
- краткое описание возможности (проблемы), существующей на рынке, общие данные о самом рынке и его основных показателях (размере и темпах роста);
- описание решения, которое предлагает ваш стартап;
- основные конкурентные преимущества проекта по сравнению с аналогами и конкурентами, обоснование их значимости для вашего потребителя;
- краткое описание команды (релевантный опыт ключевых членов команды);
- основные достижения на сегодняшний день (например, наличие заключенных договоров с крупными клиентами, высокая посещаемость сайта и проч.);
- краткое описание модели монетизации проекта (основные виды продуктов/услуг и соответствующие им денежные потоки);
- инвестиционные потребности: сколько инвестиций вы планируете привлечь, на какие цели и в какие сроки (если предполагается несколько этапов/раундов финансирования);
- ключевые причины для инвестирования (например, наличие инновационной технологии или доступа к уникальным ресурсам, опробованная бизнес-модель, потенциал масштабирования, стратегии выхода для будущих инвесторов).
Как правило, руководители инвестиционных компаний в первую очередь знакомятся с разделом «Резюме проекта», и уже на его основании принимают решение о первоначальном интересе и о возможной подробной встрече. Целиком презентацию очень часто удается прочитать только аналитикам, которые подробно изучат предоставленную вами информацию при дальнейшем детальном анализе проекта в процессе вынесения решения об инвестировании.
Мои статьи:
1. Принципы построения модели данных
Семантика данных Поддержание производительности