Осторожно! Риэлтор!
Что это было? Где я? Почему лето кончается (дело было летом прошлого 2017 года)? Почему на мне костюм? Вроде живой… И куда исчезли 50000 рублей? Такие вопросы возникли у меня через полтора месяца работы в риэлторском агентстве, позиционирующем себя федеральным агентством недвижимости (называть не буду, в принципе, все они одинаковы и работают по одной и той же схеме). И я ушёл. Слава богам, никак оформлен не был, поэтому сдал корпоративную симку – и адьё.
Они позвонили мне полтора месяца назад и пригласили на собеседование. Я пошёл. А что? Работа нужна, деньги тоже. А приличной работы в Калининграде днём с огнём не сыщешь. Признаться, на собеседовании они мне знатно на уши лапши навешали, а они (уши) у меня несколько великоваты, лапши много поместилось. Согласился я. Каюсь. Думал солидная организация. Федеральная. Уникальная. Обучают так… Прям ух… У динозавров (старослужащих риэлторов) в работе от 70 до 150 объектов. Откуда? Потом объясню.
Прошёл месяц. Мной:
куплено 2 костюма, ботинки, рубашки (белые);
набрано 37 объектов стоимостью от 1,2 млн. руб. до 59,6 млн. руб.;
пройдено пешком 300 км;
наклеены тысячи объявлений;
потрачены деньги на рекламу в сети.
Сделок – 0.
Стал задумываться, мониторить, анализировать. Оказывается, таких федеральных, нефедеральных и ваще левых риэлторских контор в Калининграде столько же, сколько собак чипованных в том же Калининграде – на каждом шагу.
И не надо думать, что я не работал. С утра до вечера, в ущерб семье и ремонту в ипотечной квартире, в надежде, что вот-вот, ещё чуть-чуть, и вот они – молочные реки с кисельными берегами. НЕТ.
В сухом остатке:
потеря живого веса -5 кг;
минус 50000 руб. из семейного бюджета;
минус полтора месяца жизни;
плюс «бесценный опыт», с которым непонятно что делать.
И да. Куда делись мои 37 объектов? Надеюсь вы догадались – они ушли риэлторам-динозаврам.
А в чём всё-таки заключается работа риэлтора? Какой такой уникальный продукт они продают за бешенные деньги? А никакой. Документы готовят юристы, заверяют нотариусы, Росреестр регистрирует сделку. Где в этой схеме риэлтор? Не видите? Запятые не видите? Вот там их место. Что умеют делать риэлторы профессионально, так это создавать видимость своей божественной необходимости.
Схема работы:
Найти продавца (на Avito, Домофонде, ЕСН, по расклейке – не суть важно как).
Налить продавцу на мозг воды, навешать на уши лапши, какие мы федеральные, уникальные, бла, бла, бла.
Всеми правдами и неправдами заставить продавца убрать все свои объявления с электронных площадок.
Выставить вышенайденную квартиру… та-дам… барабанная дробь… куда? Да на Avito, куда ж ещё. Правда круто? Федеральная компания с якобы раскрученным сайтом – и Avito.
Запросить за свои услуги от 40000 руб. как с покупателя, так и с продавца.
Так что, продавцы, сколько бы вы заплатили за месяц рекламы на Авито? 249 рублей. А риэлтору? От 40000 руб. и выше. На мой взгляд, разница колоссальная.
А теперь покупатели. Вы в курсе, что кроме своей комиссии вы оплачиваете риэлторам и комиссию продавца? Нет? Ну так знайте, что комиссия продавца закладывается в стоимость квартиры сверх цены продавца.
Так что мой совет – продавайте сами, ищите сами, пусть время уйдёт больше, но сорок тысяч рублей – это сорок тысяч рублей, найдёте ещё, куда их пристроить.