Кому доверять? Наш мозг решает это без нас

Источник: dailymail.co.uk

Есть известная русская пословица: “по одежке встречают, по уму провожают”. А вот американские ученые в некотором смысле подтвердили ее правильность, только вот в качестве “одежки” они рассматривали лицо человека, которого кто-то встречает первый раз.

Оказалось, что наше доверие или недоверие к незнакомцу зависит от того, насколько он похож на других, известных нам людей. Исследование проводилось учеными университета Нью-Йорка и результаты опубликованы в последнем номере научного издания “Труды Национальной академии наук” (Proceedings of the National Academy of Sciences).

Это довольно логичный и предсказуемый результат, но теперь он доказан научно: незнакомцам, которые похожи на людей, которым мы доверяем - мы также склонны доверять. И наоборот, если впервые встреченный нами имеет сходство с кем-то сомнительным - мы тоже относимся к нему с недоверием.

Ведущий автор работы Ориэл ФельдманХалл (Oriel FeldmanHall), работающая на кафедре когнитивных, лингвистических и психологических наук, рассказала, что их опыты показали, что даже мимолетного, практически неосознаваемого сходства с кем-то из прошлого достаточно, чтобы наш мозг отградуировал незнакомца по степени доверия к его словам и поступкам. Если это был аморальный тип, то и встреченный будет считаться склонным к подобному поведению. Это напоминает поведение собаки Павлова, условный рефлекс на еду которой был закреплен звонком одной тональности, но слюноотделение начинается и когда звенит звонок, похожий на первоначальный, но на самом деле совсем другой. Человек использует такой же механизм при определении того, доверять впервые встреченному или нет.

Да, как не прискорбно признавать, мы “встречаем” людей, то есть оцениваем их репутацию, по “одежке” - их сходству с абсолютно не имеющими к ним отношения людьми. Даже если сами для себя мы не можем найти никаких одинаковых черт, наши нейроны автоматически делают это за нас. Это показывает, что в нашем мозге развернута самообучающаяся сеть, в которой информация о моральных качествах людей из наших воспоминаний определяет будущий выбор в той или иной ситуации.

Источник: https://www.elitedaily.com

Ученые довольно хорошо и много изучали личностные решения при повторяющихся взаимодействиях - их легко смоделировать и отследить, и было не очень понятно, как действует мозг в незнакомых ситуациях, при контактах с людьми, которые не были известны ранее. Чтобы исследовать это, ученые провели серию экспериментов с доверительными играми, в которых участники принимают ряд решений о надежности или ненадежности своих партнеров. Если сформулировать правила коротко: кому из трех игроков, фотографии которых подопытные видели, они могут доверить свои деньги.

Участники эксперимента знали, что любые деньги, которые они поставят на ту или другую фотографию, умножатся в четыре раза, если игрок ответит взаимностью - поделится, либо ставка сгорит, если лицо с фотографии оставит деньги себе. Эти три игрока-фотографии работали по заранее прописанному сценарию - один был очень честным и не жадным - отдавал деньги в 93% случаев, второй был только слегка заслуживающим доверия - возврат в 60% случаев, ну а третий вел себя как настоящий негодяй - отдал средства только в 7% случаев.

Во второй серии опыта тем же испытуемым было предложено выбрать новых партнеров для другой игры по тем же правилам. Однако, без их ведома в лица каждого из потенциальных участников были внесены незаметные изменения, которые в разной степени делали их похожими на трех игроков из первой серии.

Источник: museum.wa.gov.au

Как вы наверное уже догадались, результаты были именно такими как и следует из их выводов - чем больше новое лицо на фотографиях имело сходств с “хорошим” участником первого тура, тем охотнее его выбирали себе в партнеры для второго раунда. И наоборот, чем больше лицо напоминало “плохиша” - тем больше отказов было от этого потенциального игрока команды.

В последующих экспериментах ученые исследовали мозговую активность испытуемых, и когда они садились играть в первый раз, и когда они принимали решения по выбору или отказу от выбора партнера по игре. Оказалось, что при принятии решения, можно ли доверять незнакомцу, мозг подопытных задействовал те же самые области, которые участвовали в изучении партнера при первой игре. В первую очередь это миндалевидные тела, которые играют значительную роль в эмоциональном обучении человека. Чем больше было сходство в нейронной активности в первом туре игры и при изучении фотографии незнакомца - тем четче была видна связь между решением доверять или не доверять ему, исходя из предыдущего опыта.

Источник: wikimedia.org

Выводы ученых указывают на очень адаптивный характер работы нашего мозга, мы делаем моральные оценки незнакомых людей, неосознанно, из своего предыдущего опыта общения. Так что если втреченный нами похож на Мавроди - то мы не будем ему доверять, даже если он в душе самый честный человек города ;-)