МЛМ стартап или как создать новую сетевую компанию

Элементы сетевого маркетинга в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. В таких компаниях реализацией товара занимаются независимые партнеры компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя структуру сети.

Многоуровневый маркетинг специфичен и отличается характером бизнес организации. Партнерским компаниям свойственна экономия на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса. Например, в МЛМ не столь важно содержание физической торговой площадки и уменьшается потребность в рекламе, так как положительный образ товара создают и поддерживают торговые агенты.

Сетевые компании сокращают непроизводственные затраты и опускают цену продукции практически до себестоимости. Поставка продукции происходит непосредственно от производителя, что убирает спекулятивную наценку.

Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть МЛМ компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:

Выбор ниши рынка и продукта

Важным конкурентным преимуществом товара станет качество, уникальность, возможность длительного хранения и транспортировки. Продукт должен быть актуальным.

Например: лидирующие МЛМ компании, которые продают косметику, реализуют продукт, которые наделен определенной степенью эксклюзивности (клеточная или кислородная косметика) и рассчитан на определенного клиента (омолаживающая или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и сосредоточить внимание на конкретном сегменте целевой аудитории, поняв что ему нужно. 

Разработка маркетинг плана

От маркетинг плана зависит степень привлекательности бизнеса для партнеров и того, принесет ли участие в Вашей компании финансовое благополучие.

Вызывающий интерес компания, с точки зрения партнера, должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Людт хотят ощущать надежность, сходство с их ценностями, первоклассную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.

С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” не имея релевантный опыт не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.

Практическое внедрение

Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры. Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска сетевых компаний. Обратитесь за помощью к тем, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем. Они, как никто другой, знают преимущества и недостатки различных стратегий и нюансы применения комплексных решений при запуске компаний.

Этап старта очень важен, а в дальнейшем Вы сможете обеспечить рост бизнеса путем реинвестированием средств от проекта. Масштабируйтесь по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.

Презентуйте бизнес партнерам

Главная цель этого этапа — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от интереса дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.

В отличии от традиционного бизнеса, МЛМ компании не нуждаются в развернутой рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации многоуровневых систем, раскрутка через интернет донесет информацию о Вашей компании большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.

Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать ваши лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.

Обучайте партнеров

Люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Благодаря сильной команде, Вы сможете достичь глобальности компании, заработать положительную репутацию и добиться успеха. Не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозировано, по мере усвоения предыдущей.

Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения структуры в МЛМ) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании. Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.

МЛМ привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации МЛМ бизнеса, необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса. Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.

Причин, почему МЛМ закрывается, может быть множество. В некоторых случаях учредителей компаний стопорит недостаток опыта в МЛМ. Помочь с этим могут знакомые сетевики, работающие в данной сфере много лет. Альтернативой может стать обращение, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.

Иной раз, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально подать исчерпывающую информацию о товаре заинтересованным в нём людям. Также, продвинуться в направлении которым увлечены сами проще, так как Вы с легкостью представите себя в роли нпокупателя.

Неумелая разработка маркетинг плана в полной объеме не увеличит масштабы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики МЛМ решений объяснят Вам разницу между видами маркетинга и, в зависимости от специфики Вашей компании, распишут их нюансы.

Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности первоначально. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему МЛМщику выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM