Мультилендинг - индивидуальный подход к клиенту

Мультилендинг (англ. multi landing page) — расширенный, дополненный лендинг. Его содержание меняется в зависимости от запроса или местонахождения конкретного посетителя. Подобная адаптивность создает индивидуальную версию страницы для каждого клиента.

Ряд веб-студий считают умение создать мультилендинг одним из своих главных козырей.

Сегментация аудитории, под которую подстраивается лендинг, происходит в зависимости от:

— источника трафика(то, с какой площадки пользователь перешел на страницу);
 — конкретного поискового запроса;
 — возрастные группы;
 — геолокации и др.

В мультилендингах меняют:

— заголовок. У различных сегментов аудитории отличается содержание запросов;
 — подзаголовок. Акцент ставится на определенных особенностях товара в зависимости от потребностей, которые возникают у конкретного сегмента аудитории;
 — спецпредложение. Делается уникальное для конкретного пользователя предложение в форме заказа;
 — призыв к действию;
 — надписи на кнопках;
 — медийные элементы(фотографии, видео и т.д.).

Активность на сайте — один из факторов оценки содержимого сайта. Пользователи положительно реагируют на заголовки соответствующие их запросам в поиске и с большей вероятностью совершают целевое действие.

Преимущества мультилендинга:

—увеличение посещаемости в несколько раз, по сравнению с обычным лендингом за счет точного соответствия запросам пользователей;
 — простота в использовании и настройке. Вы получаете в свое распоряжение множество лендингов, сделанных по одному шаблону и имеете возможность дублировать их единый стиль;
 — общая аналитика по продающим страницам. Уменьшается количество кода на странице и улучшается качество статистики за счет возможности детального отслеживания пользовательского пути;
 — цена разработки мультилендинга гораздо ниже, чем стоимость нескольких полноценных сайтов. Не требуется прорабатывать все блоки лендинга с нуля, нужно лишь видоизменить некоторые из них.

Основываясь на практическом опыте команды Рекруты, можно сделать вывод, что мультилендинг нужен когда:

— аналитика показывает, что пользователи уходят с сайта не получая желаемое, так как их запрос не соответствует результату выдачи;
 — существует необходимость провести несколько рекламных кампаний одновременно;
 — среди товаров и услуг много позиций, которые необходимо фильтровать;
 — условия покупки\заказа отличаются для различных товаров и местности;
 — в компании много представительств и посетителей необходимо перенаправить в географически близкий им филиал;
 — необходимо проводить дифференциальный анализ целевой аудитории по возрасту, социальному статусу и уровню доходов.

Ключ к повышению посещаемости — персонализация контента на сайте под запросы и потребности пользователя. Благодаря адаптивности контента человек с большей вероятностью получит желаемый результат и станет клиентом компании.

Например компании-дистрибьюторы косметики используют разный подход к привлечению молодых девушек и взрослых женщин. У разных возрастных групп отличаются интересы, ценности и уровень доходов. Это будет влиять на особенности процесса вовлечения и знакомства с бизнесом.

Мультилендинг — это несколько целевых сайтов в одном. Запросы целевой аудитории будут полностью охвачены и конвертированы в регистрации, звонки и заявки.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM

Originally published at recruting.biz