МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЯ ICO. ЧАСТЬ 1. С ЧЕГО НАЧИНАТЬ?

Представляю вашему вниманию схему ICO-маркетинга, которая поможет оценить объемы и масштабы этих работ.

Схему условно разбил на две части. Левая «теоретическая», правая «практическая». Если повернем схему на 90 градусов по часовой стрелке, то получим иерархию действий сверху вниз. Первостепенным является создание маркетинговой стратегии, а затем её реализация через стратегию коммуникации.

ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Итак, говорим о левой части, которой пренебрегают 90% проектов, выходящих на ICO. Что такое ICO по своей сути? Это на 90% маркетинг вашего продукта, его реклама и PR. Весь маркетинг – это манипуляция сознанием. Вы продаёте инвесторам воздух – то, чего не существует. Как убедить кого-то купить воздух? Создать вау-эффект! Что такое вау-эффект? Это не технологии, не цифры и не программный код. Это мечты и перспективы, которые ваш продукт подарит миру, которые выражены в его дизайне, идеологии и контексте. У рядового инвестора нет времени читать ваши длинные и скучные WP, нет времени нырять с головой в области и термины, которые ему мало знакомы. И у него нет времени искать дополнительную информацию о вас, которую вы забыли предоставить. Он инвестор, он хочет токены и 10 000% дохода. Ежедневно количество желающих выйти на ICO прирастает как снежный ком. Если вы не завладели вниманием инвестора с первых мгновений – это сделает кто-то другой.

Как понять, есть у вас продукт или нет? Задайте себе следующие вопросы:

Что будем продавать?
Какие проблемы решает продукт?
Кто будет покупать?
Зачем им ваш продукт? (не путайте с вопросом «Почему они будут это покупать?»)

Если вы чётко в двух фразах можете ответить на каждый вопрос, то левая часть схемы вам не нужна, она у вас есть. Если у вас есть деньги на ICO, но нет ответов на эти вопросы, то лучше сразу отдать их на благотворительность.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ICO

Итак, продукт есть. Теперь нужно рассказать это будущим покупателям токенов. Для этого создается стратегия ICO-маркетинга. Она определяет:

Как вы будете продвигать ваше ICO в регионах мира
Какой будет стратегия коммуникации
Каков будет язык, стиль и форма коммуникации
Кого привлекать в качестве эдвайзеров, экспертов и партнеров
Какие ресурсы и бюджеты нужны для реализации задуманного

В схеме отдельной веткой выделен дизайн. 80% информации мы получаем через зрение. Дизайн - это мост между теорией стратегии и практикой коммуникации. Хороший дизайн вашего ICO – это порой более половины успеха.

И перестаньте делать мультяшные видео с описанием проекта. Это уже перебор. Снимайте видео с живыми людьми. Это гораздо лучше продаёт, потому что лучше откликается в человеческой психике.

Правую часть схемы разберем в следующих публикациях.

Часть 2. Сколько денег требуется на маркетинг для ICO и как распределить этот бюджет?

Часть 3. Структура и стратегия ICO-маркетинга на сентябрь 2018 года

Автор: Павел Коняев, CEO агентства ICO Runner; куратор интенсив-курса "Маркетинг и менеджмент ICO" в Британской Высшей Школе Дизайна
Телеграм: @pavelpolson
Web: ICO Runner
Facebook