Хотите, чтобы человек принимал решения умом, а не сердцем? Тогда говорите с ним на иностранном языке

Помните «проблему вагонетки», где испытуемому предлагается спасти пятерых человек, привязанных к рельсам, перенаправив вагонетку на путь, где привязан всего один человек?

Как выяснилось, сделанный человеком выбор во многом зависит от того, на каком языке ему были озвучены эти условия.

Эксперимент, проведенный учеными из Университета Чикаго, показал, что те, кому условия этой этической задачи рассказывались на иностранном языке, чаще выбирали решение перенаправить вагонетку по сравнению с теми, с кем исследователи общались на их родном языке.

По мнению ученых, это связано с тем, что разговор на том или ином языке неизбежно влияет на мышление. При общении на иностранном языке человек сосредотачивает усилия на том, чтобы понимать собеседника и правильно выражать свои мысли, вследствие чего начинает мыслить более рационально и как бы «отключает» эмоции.

Именно поэтому таким людям было проще принять волевое решение и пожертвовать одной жизнью ради спасения пяти, в то время как говорящие на родном языке участники эксперимента оказывались более эмоциональными и не могли заставить себя повернуть рычаг. Им проще было закрыть глаза и оставить все как есть.

Так что, если вам нужно заставить кого-то принять решение, опираясь не на эмоции. а на разум, попробуйте поговорить с ним на иностранном языке. Главное, не делать этого, будучи привязанным в одиночестве к рельсам.

Пост подготовлен на основе статьи ScienceDaily https://www.sciencedaily.com/releases/2017/08/170817141717.htm