Продажа бизнеса: плюсы и минусы использования брокеров
Несут ли брокеры расходы, которые они взимают? Если вы покупаете/продаете бизнес, эта статья предоставляет массу полезной информации о цене, которую предоставляют посредники в продаже бизнеса. В статье обсуждаются плюсы и минусы использования бизнес-брокера.
картинка
Многие покупатели и продавцы предприятий будут использовать бизнес-брокера для помощи в сделке по продаже бизнеса, и есть много веских причин, почему это так.
Проще говоря, бизнес-брокеры выступают в качестве посредников между покупателями бизнеса и продавцами. Но они предлагают больше.
Если вы покупаете или продаете бизнес, это помогает понять роль бизнес-брокеров в этом процессе. Вот некоторые из плюсов и минусов использования бизнес-брокера.
Преимущества использования бизнес-брокера
• Помощь в оценке бизнеса. Бизнес-брокеры имеют обширные знания о том, сколько бизнес стоит, и, как правило, получить точную цену. Без бизнес-брокера продавцу трудно точно оценить реалистичную стоимость своего бизнеса.
• Помощь в представлении бизнеса. Бизнес-брокеры умеют упаковывать бизнес, чтобы показать его в лучшем свете. Без бизнес-брокера продавец не может продавать свой бизнес, таким образом, который привлекателен для покупателей.
• Помощь в привлечении покупателей. Бизнес-брокеры знают, как привлечь покупателей. Во многих случаях у них есть база данных покупателей и высылаются предупреждения о продаже для продажи в свою базу данных, когда у них есть новый бизнес-листинг.
• Конфиденциальность. Бизнес-брокеры работают конфиденциально в продаже бизнеса, чтобы конкуренты, сотрудники, поставщики и другие лица не были проинформированы о продаже бизнеса.
• Оценка намерений покупателя. Бизнес-брокеры могут быстро определить, является ли потенциальный покупатель серьезным или просто интересуется. Напротив, продавец, не пользующийся бизнес-брокером, может потратить значительное время на ухаживание за потенциальный покупателем, который окажется несерьезным или неквалифицированным.
• Возможность конвертировать интерес к покупке бизнеса в фактическую продажу. Бизнес-брокеры знают, как создать конкуренцию среди потенциальных покупателей таким образом, чтобы продвинуть продажу бизнеса. Когда продавцы делают предложение, бизнес-брокер может интерпретировать предложение и даже предлагать изменения в предложении, которые сделают вероятнее продажу бизнеса.
• Обслуживание в качестве посредника. Покупатели и продавцы обычно не доверяют друг другу. Бизнес-брокер может служить посредником для интерпретации сообщений и, по возможности, привести покупателя и продавца к компромиссам.
• Знание нюансов. Наконец, бизнес-брокер знает все мелочи, необходимые для закрытия сделки по продаже бизнеса. Как правило, покупатель и продавец могут не понимать все нюансы закрытия сделки, поэтому хорошо иметь делового посредника, способного облегчить процесс.
Недостатки использования бизнес-брокера
• Односторонние интересы. Помните, что бизнес-брокер обычно представляет продавца. Если вы покупатель, интересы брокера не будут соответствовать вашим интересам. В то время как большинство брокеров очень полезны покупателям, покупатели должны иметь в виду, что брокер не находится на стороне покупателя.
• Брокерская комиссия. Брокеры обычно берут 6-10% от общей цены продажи бизнеса в качестве своей комиссии. Это много, поэтому продавцы могут захотеть рассмотреть возможность продажи от себя и посмотреть, смогут ли они продать свою компанию без помощи бизнес-брокера.
• Различные уровни компетентности. Поиск хорошего бизнес-брокера может быть проблемой. Если вы сотрудничаете некомпетентным бизнес-брокером, это может стать полной катастрофой.
• Стимулирование продажи по низким ценам. Бизнес-брокер получает деньги, когда есть продажа, поэтому он иногда будет недооценивать бизнес, чтобы быстро продать его. Для бизнес-брокеров разница между продажей бизнеса за 500 000 долл. США по сравнению с 600 000 долл. США составляет лишь 6% от 100 000 долл. США - 6 000 долл. США. Для продавца это разница в 94 000 долларов. Продавая за 500 000 долларов, брокер берет 30 000 долларов.