Бизнес | Как заработать практически без вложений, и почему я больше НИКОГДА НЕ буду вести такой бизнес?
Доброго всем дня!
Этот пост разбавит тематику мыслей о высоком, а так же будет написан перед постами о парочке интересных, на мой взгляд, мест. О чем он будет?
ДЛЯ НАЧАЛА СКАЖУ - ВСЕ АБСОЛЮТНО ЗАКОННО! :)
В первую очередь - об опыте. Я, как и ранее, ни в коем случае не стану позиционировать данный текст как руководство к действия (даже наоборот, советую НЕ ДЕЛАТЬ так, поскольку вы можете принести вред и себе, и людям). Этот текст будет о том, как я занялся бизнесом, который прожил несколько месяцев, но принес не только деньги, но и хлопоты (слишком много).
Заранее хочу извиниться - дело было давно, когда о морали, честности и духовности я практически не думал. Сейчас и я другой, и цели другие, и способы их достижения сменились. (О моих нынешних мыслях и ценностях можете прочесть здесь: https://golos.io/ru--motivacziya/@rgxdante/schaste-kakoe-ono-or-perestat-perezhivat-pomogaet-osoznanie-istinnykh-cennostei )
Что же. Начнем!
Для кого этот бизнес?
Перед тем, как рассказать суть дела и раскрыть всю нехитрую схему получения дохода, я скажу, кому этот бизнес подойдет. Краткий список качеств и особенностей характера (по моему личному мнению):
• Вы хотите денег любой ценой
• Цель оправдывает средства
• Личные интересы всегда стоят поверх моральных ценностей
• Вас не заботят денежные долги и вообще проблемы других людей
• Вы очень, прям ОЧЕНЬ, стрессоустойчивы
• Вы готовы к провалам
• Вы готовы принимать серьезные решения
• Бумажная волокита и огромные объемы документов, бланков и т.д. вас не пугают
Вот, в общем то, если это все про вас - то почему бы и нет, как говорится. Дело в том, что такой бизнес потребует действительно много моральных сил и серьезной эмоциональной отдачи.
Продолжим.
Сама схема: все очень просто, но с океаном подводных камней
Итак. Мы подошли, наконец-то, к самой схеме. Бизнес этот в двух сферах: микрокредитование населения + негосударственное пенсионное страхование. О том, как это все связано, и что делали мы, расскажу подробнее.
1. Цель и идея
Сама идея бизнеса: открыть офис по выдаче микрозаймов, совместить работу офиса с НПФ (Негосударственными Пенсионными Фондами). Таким образом, мы получаем прибыль одновременно с двух направлений, при этом вкладывая деньги только в аренду и первоначальную рекламу.
2. Ищем партнера
Я не имел никаких денег, которые мог бы давать взаймы. И тем более, у меня не было никакой лицензии на осуществление такой деятельности - одно лишь ИП и ОКВЭД "Прочая деятельность страховых агентов". Соответственно я решил изучить рынок - а есть ли варианты работать посредником? Оказалось, что предложений не много, но они есть.
Введя обычный поисковый запрос "микрозаймы сотрудничество", или "партнерки МФО" - вы тут же сможете найти нужные организации, которые предлагают различные условия. Например: 1000 рублей за выданный займ и 50 рублей за каждую созданную в системе заявку на займ. Или, 10% от суммы займа и 100 рублей за каждую заявку. В общем - кому интересно, варианты есть, рассматривайте.
В итоге был найден партнер, который платил 1000 рублей за каждый одобренный микрозаём, а так же по 55 рублей за каждую заявку. При этом, было условие: деньги выплачиваются на расчетный счет только в том случае, если одобрено более 10 займов за месяц и на сумму свыше 40 000 рублей.
Как итог - с одним партнером мы разобрались. Теперь мы имеем фонд, откуда, минуя наши счета, будут выдаваться деньги в долг. При этом работу с задолженностью берет на себя так же партнер.
Далее ищем партнера НПФ - вот тут уже хуже. С ними я сотрудничал, и делал это не один раз, поэтому в вопросе поднаторел. Дело в том, что фонды очень нестабильны, как бы они не заявляли обратное. Агент по привлечению клиентов - вообще последний человек. Даже если у вас есть договор с фондом, то вы далеко не факт получите свои выплаты, даже через суд.
Но, имея определенную базу знаний, я выбрал два более или менее надежных фонда, которые бы не украли у людей деньги, при этом показывая стабильную доходность и обгон инфляции (хотя бы небольшой). На что я смотрел при заключении договора с НПФ?
1. Надежность и стабильность
2. Возраст клиентов ( клиенты каких возрастных рамок будут оплачены )
3. Сроки выплат
4. Сроки прозвона клиентов ( у фонда есть система верификации, т.е. они звонят клиенту, чтобы тот подтвердил факт заключения договора ). Мне нужно было, чтобы звонили в течении минуты - двух, пока клиент в офисе. Если клиент уйдет - поверьте, он уже ничего не подтвердит :)
С ПАРТНЕРАМИ РАЗОБРАЛИСЬ И ВСЕ ДОГОВОРА ЗАКЛЮЧЕНЫ.
Не стану расписывать процесс поиска помещения, брендирования, ремонта, завоза техники, обстановки офиса и т.д. - тут все как всегда. Если же интересно - то могу написать отдельным постом, пишите в комментарии :)
3. Начинаем работать!
У нас есть офис, бренд, наружная реклама, промоутеры, расклейщики объявлений. Клиенты идут. И это то первое, что начало меня напрягать.
Я стал осознавать, что люди готовы приходить за 1000 рублей, при этом беря эту тысячу под ОГРОМНЫЕ проценты. Да, я их не тащу за шиворот, но при этом и не отговариваю, ведь верно? Меня, в общем, еще тогда начали немного терзать муки совести. Но где-то так, на задворках подсознания, поэтому работа не останавливалась.
Извиняюсь, отошел от темы :D
В общем - люди идут к вам в офис. И идут прям хорошо. Схема организации процесса работы с клиентом и получения в дальнейшем прибыли:
1. Клиент пришел - узнаем возраст. Если возраст подходит, то сотрудник говорит "Мы работаем с Негосударственным Пенсионным Фондом "таким-то" и готовы сделать заявку на выдачу вам займа в том случае, если Вы подпишите договор о негосударственном пенсионном страховании." Далее сотрудник ОБЯЗАТЕЛЬНО рассказывает о пенсионной реформе, сути договора и т.д. В общем, все делает в соответствии с договором.
2. Оформляется договор с НПФ и заявка на займ. Если займ одобряется - на выходе получим оплату за клиента с двух сторон: от партнера по микрокредитованию и от НПФ. (Следует знать, что с МФО работают не все НПФ)
Накалякал картинку в паинте для наглядности процесса :) (Только не судите за картинку, я вообще далеко не графический дизайнер и от фотошопов всяких, к сожалению, крайне далеко - но когда-нибудь обучусь).
Вот, в общем то, и вся схема. Сколько можно зарабатывать? Да на сколько вас хватит. Но теперь о плохом!
4. Подводные камни и проблемы:
1. Вам могут не заплатить - это даже и бизнесом то не назвать, поскольку вам могут просто не оплатить вашу работу - вы остаетесь зависимы от партнеров, что крайне нехорошо.
2. У любого из партнеров могут отозвать лицензию. К примеру: в НПФ вы сдали 100 клиентов и вам должны 100 000 рублей. Отзывают лицензию - вы ничего не получаете. Плавали, знаем :)
3. Каждый партнер, по договору, имеет право в одностороннем порядке менять условия сотрудничества.
Вот это только 3 пункта, а их можно выделить еще множество: задержки выплат ( поверьте, никто не хочет платить, вы будете выбивать каждую копейку через пару дней после истечения срока оплаты вашей работы ), постоянные смены руководства, куча документов, реально КУЧА, и т.д.
Чем этот бизнес стал для меня?
Для себя я понял - таким я больше не займусь. Во-первых, это серость - я человек творческий, а это "бизнес" сухой и неинтересный. Во-вторых - моральная составляющая. Знаете, я больше действительно не хочу вгонять людей в долги. Если НПФ - это может даже и хорошо (спорить об этом можно уйму времени), то микрозайм - кабала. И я способствовал закредитованности населения.
По факту, дело существовало порядка трех-четырех месяцев, за которые я для себя понял - БОЛЬШЕ НИКОГДА.