Что такое стартап?

На этот вопрос не ответит Википедия — там это просто компания с короткой операционной деятельностью. На других ресурсах могут писать, что это молодая компания без прибыли, или что она должна использовать передовые технологии… Много чего еще, но все это может иметь исключения. И компания по-прежнему будет называться стартапом.

Но есть три простых, и в то же время трудноуловимых определений, которые характеризуют стартап. Все они подходят и под наш стартап RiseX, который молод, использует новые технологии и еще не генерирует прибыль. Но даже когда все эти пункты будут не верны в отношении нас, мы можем остаться стартапом, если подойдем под следующие три критерия.

Первое. Неопределенность

Стартап это постоянный поиск. Если вы не уверены, что идете правильным путем и постоянно тестируете новые подходы, то это оно. Стартап это бесконечные тесты, которые проводятся с целью понять клиента, рынок и конкурентов. Да, это же можно сказать и относительно уже крупных корпораций. Но стартап по сравнению с ними как незрячий котенок против взрослой кошки, который тыкается в надежде найти молоко и продолжить жить.

У RiseX сейчас несколько неопределенностей. Одна из них — выбрать группу клиентов. Мы сводим на своей p2p-площадке двух людей, которые обмениваются криптовалютой и обычными деньгами. У нас можно дешево купить биткоин без посредников, возможно даже у вашего соседа, при этом не осознав этого. Как так? Платформа дает анонимность. Никаких документов и подтверждений личности, имен и особых условий. Зашли на сайт, зарегистрировались за 1 минуту и тут же можно торговать. Нужен лишь e-mail и все. Но такой подход к анонимности оказался не всем по духу.

Как показал катдев, многие люди на нынешнем рынке криптовалют не нуждаются в анонимности. Взамен нее они хотят быть уверены, что им не продадут грязные биткоины, их контрагент не придумает какую-то хитрую схему, будет честным и порядочным. А четность традиционно обеспечивается публичностью. С другой стороны, есть немало ярых криптоманов, которые за анонимность как основополагающую идею создания криптовалют. Анонимность и свобода!

Сейчас рынок криптовалют не в лучшей форме. Рано или поздно он снова начнет набирать обороты. Тогда сюда хлынет молодая кровь, новички, которые мало что знают о блокчейне. Кстати, мы даже готовы их обучать и начали делать RiseX Academy, где простым языком рассказали о 100 сложных терминах. И что эти новички в итоге выберут — анонимность и свободу или уверенность в контрагенте взамен на личные данные? Сейчас мы предлагаем первый вариант. Но кто сказал, что мы правы? Рынок покажет. Это и есть та неопределенность стартапа.

Второе. Исследования

Стартап постоянно исследует себя и меняет бизнес-модель. В отличии от него, малый бизнес придерживается одной проверенной модели ведения бизнеса. Бизнес-модель это ответ на вопрос “как мы заработаем деньги?”. И на новых рынках он не всегда очевиден. Поэтому стартапы меняют бизнес-модель или проводят пивот.
Бизнес-модель состоит из трех частей:

• объяснение создания продукта;
• что нужно для продажи продукта;
• как, сколько и за что платит клиент.

Третий пункт должен в цифрах перевешивать затраты на первые два. И в каждом из этих трех пунктов стартап постоянно проводит исследования с целью поиска наилучших вариантов решения задачи.

Изначально у RiseX была стандартная комиссия за сделку в размере 0,8% от суммы. И взималась она лишь с того, кто размещал объявления. Теперь эти же 0,8% будут поровну разделены между двумя сторонами, но с некоторыми условиями. Если сделка будет проведена дольше, чем за 5 минут по вине одной из сторон, вторая сторона заплатит за сделку меньше, чем обычно. Подробнее о системе “5 минут” можно прочитать в нашем F.A.Q. по платформе. Понравится ли торговцам и клиентам такое нововведение? Посмотрим, это же исследование. Которое напрямую влияет на бизнес-модель нашего стартапа по третьему пункту.

Третье. Масштабируемость

Возможно, вы слышали о масштабируемых профессиях и обычных. Обычные это врач, сантехник, водитель, банкир и программист. Масштабируемые это писатель, спортсмен, предприниматель, музыкант, актер, ученый. Разница между ними в том, что вторая группа может в короткий срок сделать сумасшедший рывок. Вчера никому неизвестная Джоан Роулинг писала книгу на салфетках, а сегодня она богатейшая писательница мира. Банкир и программист же не смогут зарабатывать в 100 раз больше через месяц. Для этого им как минимум нужно будет стать предпринимателем, а врачу — ученым.

Так же и со стартапом. Он должен иметь ген сумасшедшего роста. Выбранный рынок и бизнес-модель соответствовать масштабируемости. RiseX финтех-стартап, и для масштабируемости нужно лишь увеличить мощность серверов — наш продукт готов обслужить как тысячу клиентов, так и миллион. Нужно лишь хакнуть рынок, разбудить тот самый ген и начать расти, как мутант.

Поэтому стартапы так привлекают инвесторов. После успешного роста общие затраты на производство и продажу продукта становятся значительно ниже оплаты за него. То есть на создание ценности будет уходить все меньше ресурсов. Соответственно, прибыль будет расти.

Когда стартап превращается в компанию?

Как только стартап выберет бизнес-модель, перестанет расти сумасшедшими темпами и определится с продуктом, он превратится в компанию. И продолжаться это может не год и не два. Сколько лет Uber, одному из самых известных стартапов? В этом году стукнет десяток — основан был в 2009. Быстро время летит, правда? Кстати, в 2009 году был создан и биткоин. И если Uber выглядит уже довольно неповоротливо и не так привлекательно для инвестиций, как раньше, то у биткоина все только начинается.