Чей "единорог" созрел для продажи?

Венчурные предприниматели придумали забавный термин - компания-"единорог", это стартап, чья оценочная стоимость составляет 1 млрд долларов. Как правило, это стартапы, основанные на венчурном капитале, и в дальнейшем их перспективы связаны с выходом на IPO и выпуском собственных акций, либо слиянием и поглощением с крупной технологичной компанией из списка Fortune 100. Собственно говоря, техгиганты Goole и Amazon усердно охотятся за "единорогами", чтобы прикупить многообещающие компании и расширить собственное влияние на рынке.

Существует три покупательских сценария:

• Укрепление собственной бизнес-модели (К примеру, Amazon купила стартап Whole Foods, сеть супермаркетов, где предлагают продукты без красителей и пищевых добавок)
• Погоня за инновациями (Чтобы наверстать упущенное время, сеть магазинов Walmart приобрела магазин онлайн-продаж Jet.com)
• Скупка вероятных конкурентов (Facebook защитил свою долю рынка, купив набирающий популярность Snapchat)

Но каждая подобная сделка это участие двух очень умных и расчетливых сторон. Владельцы стартапов долго торгуются, требуют хорошую премию после продажи и перспектив для развития.

На сегодняшний день есть список из 276 привлекательных стартапов, которые, как ожидается, в будущем принесут баснословные прибыли.

Так как предсказания в венчурном бизнесе затея довольно бессмысленная, мы можем предположить, как будет реализована продажа нескольких известных компаний, учитывая три вышеуказанных сценария.

#1: Wish

Электронная торговая платформа, позволяющая фабрикам из Китая напрямую продавать вещи по всему миру. Покупатели соглашаются на довольно медленную доставку товара в обмен на супернизкие цены.

Логика продавца. Рост китайской компании был невероятным: за шесть лет появилось 300 млн клиентов. Вроде бы, перед стартапом наметились хорошие перспективы, только вот компания находится в жесткой конкурентной среде без очевидных преимуществ. Просто ей первой удалось воспользоваться потенциалом специальной программы, которая позволяет снизить издержки при отправке товаров из Китая в США. Несмотря на рост доходов, в настоящее время стартап Wish не приносит выгоды. Появление на горизонте конкурентов с большим инвестиционным капиталом может заставить возможных покупателей и руководство Wish быть более сговорчивыми и оформить сделку, чтобы обеспечить должное развитие компании.

Логика покупателя Несмотря на то, что бизнес-модель Wish легко скопировать, понадобится некоторое время для запуска фирмы-конкурента. Тогда как перед покупателем уже есть подготовленная структура поставок и хорошая клиентская база. По слухам Amazon уже предложил купить Wish за 10 млрд долларов, и если они нашли китайский бизнес привлекательным, то обязательно предложат еще один оффер, если собственник сразу не согласится. Также к Wish присматриваются ритейлеры-гиганты китайского рынка Tencent и Alibaba.

#2: Pinterest

Социальная сеть, где пользователи прикрепляют к виртуальной доске картинки и фото о своем образе жизни.

Логика продавца. Pinterest - успешная небольшая компания, но только рост ее доходов не пропорционален оценочной стоимости в 12,3 млрд долларов. Их доходы за 2017 года составили меньше, чем 500 млн долларов. Сложно представить, чтобы кто-то отвалили такую высокую сумму за стартап, который находится в жесткой конкуренции с Instagram. Возможно, падение популярности и стало причиной переноса выхода Pinterest на IPO c 2018 на 2019 год. При нынешних показателя сложно ожидать повышенный интерес от инвесторов, поэтому трудности стартапа поможет разрешить продажа в частном порядке.

Логика покупателя. Но не все так плохо. Есть два очевидных покупателя с большими финансовыми возможностями - Google и Amazon. Обе компании обожают биг-дату и хотят подвинуть на рынке Instagram. В случае с Amazon после покупки они могут ввести для пользователей кнопку "купить ингредиенты к этому рецепту" с перенаправлением в их магазин, если речь идет о картинке на Pinterest с каким-либо вкусным блюдом, что естественно увеличит продажи. Тоже самое можно сделать и для любого другого продукта с маркировкой. Вообще любой товар, которым похвастался пользователь Pinterest, может привести дополнительных покупателей в Amazon, поэтому для ритейлера покупка стартапа чрезвычайно выгодна.

#3: Slack

Корпоративный мессенджер с инструментами координации для исследовательских команд, менеджеров, научных работников, стартапов и прочих узкоспециализированных групп сотрудников.

Логика покупателя. Slack быстро обрел любовь пользователей. Пока он показывает успешные темпы роста, есть все аргументы в пользу сохранения его независимости в качестве самостоятельного проекта. Но как всегда в дело может вмешаться человеческий фактор. Дело в том, что его основатель не относится к тем людям, которые любят быть публичными CEO компании. Его "поле битвы" - успешное создание рабочих бизнес-моделей, ведь он уже сделал три стартапа, один из которых, Fliсkr, успел удачно продать. Пока что основатель Slack намекнул, что начнет думать о продаже своего детища, если ему предложат в три раза больше, чем его оценочная стоимость.

Логика продавца. Компания Apple призналась, что хочет увеличить продажи своих услуг, но это никак не получается за счет внутренних разработок. Если "яблочному" техгиганту удастся приобрести Slack, то они смогут легко удвоить его аудиторию и снизить стоимость услуг, но при этом увеличив свой доход. Amazon тоже претендует на покупку стартапа Slack, намереваясь его каким-то образом объединить со своим виртуальным помощником Alexa. Оценочная стоимость Slack составляет около 5 млрд долларов, поэтому запрошенные основателем 15 млрд долларов вряд ли остановят ведущие компании от такой выгодной покупки.

Источник Фото Unsplash Carles Rabada