КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОНЛАЙН НА ФРИЛАНСЕ?

Разберем насущный вопрос о том, как же все таки начать зарабатывать на фрилансе?

Первое, что нужно сделать - послать всех лесом, кто говорит что в онлайне нет денег, и дикая конкуренция. Всё это полная херня. МЫ БУДЕМ ДЕЛАТЬ НЕ КАК ВСЕ!

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НАМ ВАЖНО ЗНАТЬ - здесь уже огромное количество людей, которым уже прямо сейчас что-то нужно, и которые уже готовы за это за это заплатить.

ВЫБИРАЕМ УСЛУГУ, С КОТОРОЙ БУДЕМ КАЧАТЬ.

Если уже есть навыки, которые можно монетизировать на фрилансе - отлично! Если нет - не проблема. В современном мире вся информация доступна, и научиться можно всему.

Советую выбирать что-нибудь связанное с трафиком, так как трафик - это клиенты, и это деньги. А клиенты всем нужны. Лично я делаю настройку контекстной рекламы в Яндекс и Google.

НАБИРАЕМСЯ ОПЫТА, ДЕЛАЕМ КЕЙСЫ, ГОТОВИМ АККАУНТ.

Я работаю на бирже фриланса Kwork и WorkZilla, но можно взять и любую другую, например Адвего, еТХТ либо Weblancer.

Здесь нам нужно быстро раскачать рейтинг, чтобы на нас начали обращать внимание. Потому что как и везде встречают по одёжке.

Можно сделать 2-мя способами - самостоятельно брать и выполнять задания, параллельно немного заработаем.

Второй способ - просим друзей выкладывать для нас задания, и уже через неделю наш аккаунт с шикарным рейтингом готов.

Совет, никогда и никому не делайте за бесплатно ради отзыва с лозунгом "я новичок, работаю на портфолио".

Люди приходят на фриланс, потому что им срочно нужно получить конкретный результат, и быть тренировочным лагерем они не захотят.

А мы в свою очередь пришли делать деньги, а не тренироваться.

ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ - продажа.

Это как секс, местами даже лучше.

Фриланс известен тем, что здесь очень низкие цены за услуги. НО! Мы полностью игнорируем это правило. Для нас важно лишь одно - здесь уже горячий трафик, людям уже надо, и они уже готовы платить - осталось лишь договориться в цене.

Кому-то нужна настройка за 1-2 тысячи? Отлично, мы продаем за 10 000! 50% оплаты берем сразу на свои реквизиты.

МЕХАНИКА СЛЕДУЮЩАЯ:

• нам нужно быстро реагировать на все подходящие нам задания. Как только появилось - сразу стучимся в личку к заказчику.

Здесь важна скорость, нужно быть настоящим ковбоем, который всегда держит руку на револьвере.

Как только увидел заказ - мгновенно отреагировал и уже через 20 минут получаешь предоплату, пока другие фрилансеры смотрят свои сериалы.

• Палю ФИШКУ: как только у нас есть контакт с заказчиком - переводим общение в ВК (или в другую соц.сеть).

Так и пишем "Давайте обсудим все нюансы в ВК" и просим прислать ссылку на страницу. В среднем 7 из 10 не против общаться напрямую в соц.сетях.

Зачем? Это нужно для того, чтобы, во-первых, снять обезличенность с диалога, заказчик должен увидеть ваши фотографии, ваши посты.

Во-вторых, это вызывает доверие, когда человек видит раскаченную живую страницу.

И в-третьих, нам важно, чтобы нас начали воспринимать как эксперта, а не как очередного фрилансера.

• Дальше идёт сама продажа. Пару скриптов продаж себе нужно будет создать, но главное правило здесь звучит так: ПРОДАВАЙТЕ ДЫРКУ В СТЕНЕ, А НЕ СВЕРЛО!

Людям всегда нужен определенный результат, им не интересна механика. Если кому-то нужна настройка таргетинга или директа, то это значит, что человеку нужны клиенты!

Ему совершенно плевать, что вы там будете колдовать с настройками и какие креативы будете делать. Убедите человека, что у него появятся клиенты - и он заплатит любую сумму.

Вот и вся магия. Нужно просто включить голову и понять, что горячему клиенту можно продать что угодно и по любой цене.

ИНСАЙТЫ:

1 - Конкуренции на фрилансе нет!

Многие могут возразить, мол, агентств на фрилансе много и т.д.

Вот вам инсайт: на фрилансе решает скорость, пока все остальные 90% смотрят сериалы и параллельно мониторят заказы, будьте как ковбой с рукой на револьвере - реагируйте мгновенно и точно в цель - и будут вам бабки.

2 - Там обитают очень крупные клиенты.

В декабре прошлого года мне встретилась крупная московская фирма недвижимости, с которой работаю до сих пор по абонентской плате.

За январь и февраль только одному этому клиенту было сделано продаж на сумму с 150 с лишним тысяч.

И таких клиентов может быть 10 - а это уже полтора миллиона с обычного фриланса.

3 - Допродажи - наше всё.

С заказчиками нужно сразу выстраивать долгосрочные отношения.

В среднем с одного клиента можно иметь 20-40 тысяч.

Как только мы выполнили свою услугу и привели клиентов - тут же продаём другой продукт.

Я допродаю таргетинг в ВК, дизайн и прочие ништяки. И не нужно уметь всё это делать, достаточно просто знать нормальных специалистов, которые сделают за часть прибыли.

ИТОГИ

• Сразу реинвестируйте средства и качайте свои навыки.
  Выйти на нормальный доход по этой схеме можно быстро - но тут главное не засахариться. Вкладывайте деньги в себя, качайте другие темы, не останавливайтесь на достигнутом.

• Не смотрите, как делают все. И тем более не слушайте нытиков. Ищите нестандартные подходы, пробуйте делать по-своему.

• Изучайте психологию продаж. Один из самых ценных навыков - это продажи, проверено!