SMM. Как начать зарабатывать без портфолио и кейсов.
Как таргетологу продавать без кейсов и отзывов
Подпишись, чтобы не пропускать крутые статьи.
Данные рекомендации написаны на основании своего опыта и анализа результатов. Если вы с ними не согласны или хотите дополнить статью своим опытом я с радостью с вами обсужу это в комментариях под постом.
Около 3-ех месяцев назад я полностью изменил свой подход к новым клиентам и методам продаж своих услуг. Проанализировав свои новые и старые проекты, я заметил, что с момента нового подхода я смог увеличить свою зарплату в 2.5 раза. Это еще не предел. Раньше упор делался на отзывы и кейсы, но думаю, это было моей ошибкой.
За последние 3 месяца не один из моих новых клиентов во время консультации ни кто у меня не спрашивал мои кейсы или отзывы.
1) Упакуйтесь по — человечески.
Если честно, когда захожу в группу к другим коллегам, то сами собой наворачиваются «слезы»: как можно предлагать свои услуги по smm если вы даже свою группу не смогли грамотно оформить? Многие начинающие таргетологи ошибочно считают, что группа не может приносить клиентов, и она нужна только для сбора кейсов и отзывов.
— Создай качественное оформление в своем стиле.
— Подключи полезные приложения.
— Сделай качественную рассылку, на тех кто подписался.
2) Вовлекай и пиши статьи.
На большинстве «крутых» обучений, всем начинающим таргетологам предлагают первый проект взять бесплатно или за крошечную цену, к примеру 1000Р за тест. У меня возникает вопрос-зачем делать кому-то бесплатно, когда ты можешь развить свою группу и на ее примере уже показывать свою компетентность.
— Сделай готовый контент на неделю вперед.
— Пиши уникальные стати на разные тематики в smm.
• Статьи для владельцев бизнеса.
• Статьи для таргетологов.
— Предлагай свои статьи на публикацию в другие группы по smm.
Через любой парсер можно проанализировать какие группы по smm часто публикуют предлагаемый контент подписчиков(кейсы,статьи и т.д.).
— Разработай стратегию вовлечения.
Обязательные цели вовлечения:
• Призыв к обсуждению в комментариях.
• Подписка на уведомления.
• Подписка на рассылку.
3) Продумай свой шаблон консультации.
Упаковался и твои статьи уже штурмуют мир smm? Начали проявлять к тебе интерес предприниматели? К этому моменту нужно серьезно подготовиться и желательно заранее.
Продумайте формат консультации, чтобы она была полезна обеим сторонам.
— Для вас, продажа услуг.
— Для предпринимателя, полное понимание что такое smm и чем он может помочь бизнесу (Возможно уже готовый план по smm).
Консультацию проводите по скайпу или по телефону, так вы сэкономите больше времени для себя и для клиента.
В моем случае шаблон консультации — это список вопросов которые я задаю клиенту и опираясь от ответов во время консультации предоставляю готовый план по продвижению на месяц в перед.
4) Разработай 3 варианта стоимости услуг.
В конце консультации тебе нужно будет продать свои услуги и на первых этапах общения ты не поймешь серьезность клиента и его финансовые возможности.
Предлагай несколько цен на разные комплектации, причем начиная с самой дорогой.
Как на удивление клиенты выбирают в основном самую дорогую услугу, но это не значит что услуга должна быть сделана так же как и за меньшую цену или хуже.
В моем случае стоимость разделяется от: Кол-во дней, кол-во промо постов, отчета и бюджета РК.
Итог:
Начните работать над своим развитием и качеством услуг, тогда клиенты вас не заставят долго ждать и не нужно будет быть в постоянном поиске клиента.
4 простых шага к первым клиентам:
— Упакуйся
— Пиши статьи
— Консультируй
— Продавай
Спасибо, что дочитал до конца.