Отец современного маркетинга

Натолкнулся сегодня на труды Эдварда Бернейса о пропаганде и учитывая что тема довольно интересная, как для меня, так и как мне кажется, для вас, решил поделиться.

Для начала, расскажу вкратце о том, кто такой Эдвард Бернейс. Он считается отцом современного маркетинга, в том виде, в котором он сейчас существует. До его инновационных идей продавая технику, никто не связал её использование с эмоциями, и социальным статусом, как например делают ныне Apple, и вместо этого, в рекламе просто давали информацию о технических характеристиках того или иного продукта. Именно Эдвард научил мир маркетинга использовать психологию человека, его потребности в успешности, уважении, любви - для продажи товара.

Первой серьёзной миссией Эдварда было заставить американок закурить, тем самым сделав их потребителями для табачного рынка США того времени. Сложность состояла в том, что для американок курение в ту пору было табу. Решая этот вопрос, Эдвард использовал движение феминисток, и под лозунгом "Зажгите новые факелы свободы" внушил американским девушкам и женщинам что курение - это некий акт борьбы за свободу. Кроме того, он также распустил известия в СМИ, где говорилось что курение якобы способствует приобретению красивой фигуры, и в частности был прав, учитывая что курящие женщины действительно худели, ввиду вреда этой привычки.

Сегодня именно на трудах Эдварда стоит весь маркетинг. Сам же Бернейс, строил своё видение маркетинга на трёх китах, факторах, которые он считал ключевыми.

1. Массовость - о вашем продукте потребители должны слышать везде. Абсолютно. Из каждой колонки должен доноситься ваш слоган, на каждом экране должен быть ваш логотип, и на каждой стене - ваш постер.

2. Внушить клиенту, что решение он принял сам - потребитель должен быть УВЕРЕН в том, что не вы внушили ему купить тот или иной товар, а он САМ мудро и обдуманно принял это решение, и в итоге, остался в плюсе, благодаря своим исключительным умственным способностям. И вы будете его в этом убеждать.

3. Эмоции - ваш товар должен априори вызывать приятные эмоции, вы должны доказать, что купив вашу вещь потребитель не просто будет использовать её по назначению, но и станет счастливее.

Именно благодаря Эдварду, пропаганда из политического оружия, стала монстром маркетинга против которой очень сложно бороться, разве что уйти от толпы, стать аскетом и социопатом, окружив себя вакуумом одиночества. Но стоит ли оно того?