Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.1 (Настоящий Волк с Уолл стрит)
ЭПИГРАФ: "С помощью этой системы я породил столько миллионеров, что и вообразить трудно!..Победители получали около 600-700 тысяч! А настоящие лидеры делали по 2-3 миллиона долларов в год, используя мою прямолинейную систему!..Я делал 50 миллионов в год! Чистая прибыль - в мой карман! Миллион баксов в неделю! Мне было всего 25 лет - и я был диким!"
(Джордан Белфорт)
ПРЕДИСЛОВИЕ
*(Если спешите, начало выступления Джордана - сразу под первой фотографией):
В данной публикации одна и та же часть выступления Джордана представлена в двух вариантах: собственно, статья, которую Вы уже открыли, и плюс в комментарии - видео с моей озвучкой (на русском). Первым мной было сделано видео (а точнее, 38 серий, в среднем по 7-10 минут каждая). И совокупно это нехилый плейлист на моём ю-туб канале, который можно смотреть навскидку часов эдак 5-6 подряд (точно не засекал!).
Скептики могут заметить: зачем нужна ещё статья, если уже есть видео?
Я считаю, что оба варианта имеют право на жизнь, потому-что у каждого есть свои плюсы, и свои минусы.
Аудиалы предпочитают слушать, визуалы предпочитают читать. На видео плюс в том, что можно видеть Джордана собственной персоной, однако минус для визуалов будет в том, что усвоение самого материала на слух будет даваться им труднее (всё-таки это бизнес-тренинг, и с лица Джордана воды не пить - лучше мотать на ус информацию, которой он делится).
Прим.(Культуре Голоса): уникальность текста низкая. Причина этого: Текст.ру находит субтитры из моих же видео, которые ютуб создал автоматически по моей речи. Однако пойдём последовательно дальше: авторское право на видео (и субтитры в нём) принадлежит мне, проверено и подтверждено Google Adsens, и видео монетизируются уже почти год в соответствии со стандартной лицензией YouTube.
Ну, вроде всё со вступлением. Думаю, внёс ясность, и в следующий раз большая часть его уже не понадобится.
(Богдан).
Джордан Белфорт:
"Три принципа прямолинейного убеждения.
Я хочу сразу сказать, что я не хотел учить прямолинейному убеждению. И я объясню вам, почему! Потому-что если использовать это не по назначению, то это может быть оружием манипуляции! Ты заставляешь людей делать вещи, которые они не должны делать. Покупать вещи, которые они не должны покупать. Это манипуляция людьми, ЕСЛИ это используется не по назначению.
Я могу обучить любого человека, абсолютно ЛЮБОГО, прямолинейной системе. И я сейчас вам быстренько нарисую...Вы, кстати, увидите очень много рискунков в ближайшие несколько дней! И не важно, будь Вы хоть самый лучший продавец в мире!..
Некоторые из вас "десятки" - по шкале от одного до десяти (наилучший продавец всех времён!) Некоторые из вас могут быть единичками - только начинающий! Нормально, невелика проблема!
Прямолинейная система позволит каждому!... ЛЮБОМУ человеку, независимо от возраста, рассы, пола, социального положения, образования... НЕ ВАЖНО! Я могу сделать каждого из вас убийцей в продажах! По телефону или вживую - не важно! Вот что делает прямолинейная система!
Как я её изобрёл, в 1988-м? У меня были лучшие намерения! Я хотел брать молодых ребят: 18-19 лет, без навыков в продажах, и делать из них убийц! Всё начиналось с этого видения!
Давайте рассмотрим! Вот прямая линия. Всё это построено на целенаправленных продажах.
Когда я заходил в отдел продаж... а я тренировал много корпораций... В девяносто девяти процентах случаев, когда я заходил в отдел продаж, мне давали какие-то бумажки... презентации... какие-то шаблоны, и так далее!... Как правило, это огромные листы бумаги с кучей слов: если клиент сказал то - Вам надо сказать это... Просто огромное "бла-бла-бла!" И я обычно сжигаю все это. Просто сжигаю! Потому-что это просто огромный кусок дерьма!... вы уж меня простите...Потому-что в большинстве случаев те сценарии разговоров, которые Вы там увидите, заставляют продавца бродить кругами...И нет никаких целенаправленных продаж: нет начала - и нет конца!
Это действительно ключевой момент в продажах, и это применимо не только к продаже -это касается всех сфер коммуникации... даже Вашего супруга или супруги!
Когда Вы выучите всё это, Вы сможете манипулировать и супругом или супругой... Но не используйте это для близких! Используйте это для правильных целей!
И вот какие цели правильные.
Первое: заставить людей купить то, что им НАДО купить; помочь преодолеть преграды, которые НАДО преодолеть! У всех есть эти преграды перед покупками. Наши убеждения, которые удерживают нас от покупки. И прямолинейная система регламентировано ведёт к так называемой заветной цели, к земле обетованной: Вам дают номер кредитки, или наличные... смотря, что Вы продаёте!
Вот здесь Вы начинаете (рисует крестик в начале горизонтальной линии)...Также Вы должны будете понимать, что есть пунктирные линии-дедлайны ("мертвые зоны" по сторонам продажи), и Вы будете учиться как стать мастером в любой лингвистической схватке! В этом ключевой момент прямолинейной системы. Перед тем, как Вы начнёте продажи... И не важно, что вы продаёте: акции, машины, услуги, стоматологическое оборудование, подписку на журнал, членство в клубе, семинары... Это не важно!!! Каждая продажа - одинакова!
И Вы можете подумать: "Подождите!..каждая продажа не одинакова! У всех разные возражения!.." Я все это понимаю! Я хочу сказать, что Вы научитесь работать с любыми возражениями, чтобы изменить их так, чтобы у людей было больше возможностей! И Вы сможете полностью контролировать продажу. Потому-что как только покупатель берёт продажу под свой контроль - ВАМ КОНЕЦ! И те, у кого есть опыт, понимают это! Ключевой аспект в продажах - постоянный контроль над продажей.
Я расскажу Вам кое-что из прошлого - чтобы развеять некоторые мифы о продажах. Я хочу, чтобы Вы знали, что я обучил уже около 20 тысяч человек, и у меня ещё не было случая, ни одного человека, которому бы не сносило крышу, и который не стал бы очень успешным, благодаря моей методике! Но у них всех присутствовали три качества.
Первое: желание стать по-настоящему богатым! Если у тебя этого нет, то продажи - это не твоё! Должно быть желание стать богатым, причём это должно быть жгучее желание! И это хороший способ понять, какие Ваши ЗАЧЕМ в жизни.
Зачем Вы это делаете? Для того, чтобы слегка заработать? Это будет не так уж мощно для Вас! (об этом поговорим дальше).
Второе: нужно быть готовым воспользоваться обстоятельствами, которые стучатся в Вашу жизнь - как, например, прямо сейчас я могу кардинально улучшить продуктивность каждого из вас, как минимум на 50 процентов за первый же месяц! Просто учтите это! Если Вам не понравится то, что я буду говорить - просто игнорируйте это! Но я обещаю Вам вот что: если Вы примете мои слова близко к сердцу - это снесёт Вам крышу, и изменит Вашу жизнь!
С помощью этой системы я породил столько миллионеров, что и вообразить трудно! МИЛЛИОНЕРОВ! Много раз!
Человек считался лузером, если зарабатывал меньше четверти миллиона в год! Победители получали около 600-700 тысяч! А настоящие лидеры делали по 2-3 миллиона долларов в год, используя мою прямолинейную систему! Некоторым из них было всего по 18 лет! Работали в бильярдном зале год назад! Некоторые на автомойке. Серьезно! Ровно ноль опыта в продажах! Но, используя прямолинейную систему, они буквально взлетели до небес, потому-что система дала понимание, что такое продажа на психологическом уровне.
Я опять вас прошу: что бы ни случилось - руководствуйтесь этикой! Пожалуйста! Потому-что когда Вы поймете всю мощь системы, Вы увидите, как она может быть опасна, если использовать её не по назначению!
Я сбился с пути, не отрицаю...В прошлом я сбился! Я делал 50 миллионов в год! Чистая прибыль - в мой карман! Миллион баксов в неделю! Мне было всего 25 лет - и я был диким! Принимал наркотики тоннами! Перешёл все границы!..
Сейчас я чист - уже 13 лет. Это хорошее достижение, но я прошел через ад, чтобы прийти к этой ясности ума! Так что, если всё, что я вам скажу, вы будете использовать этически... Поднимите руку, и поклянитесь, что не будете использовать это для злых целей!.. Окей, спасибо... Это для меня очень важно! Потому-что вам не стоит так развлекаться! Вы будете шокированы! Некоторые мне говорили: "Я реально увеличил продуктивность в два раза!" Я покажу некоторые отзывы потом... Если бы я хотел уже вас закрыть - я показал бы вам сейчас уже штук 20 отзывов! Но сегодня не в этом моя цель!
Мы будем тренироваться и учиться! Раньше говорили, что Вы должны устанавливать контакт 10 процентов времени. Это старая модель продаж: 20 процентов времени уточнения, 30 процентов - Ваша презентация товара, и 40 процентов - закрытие сделки. Это как фильме, когда продавцы стучались в дома, бросали пятидолларовую купюру у порога... потом поднимали... "О, это Ваши деньги?.." Устанавливали контакт таким образом. Потом несколько вопросов, и презентация! И закрытие, закрытие, закрытие сделки! Пока человек не скажет "нет", или его не вынудят сказать "да". Это старая модель продаж. И у этой модели плохая репутация.
Потом появилась новая модель - полнейшая чушь! Вот она - новая модель! Называется "Консультативная модель." Эта модель - для тех людей, которые не хотят признавать, что они продают! "Я никому ничего не продаю - просто удовлетворяю их нужды, спрашивая, что им надо..." И вот, что получается: большую часть времени Вы выстраиваете отношения, или устанавливаете контакт. 30 процентов времени мы определяем нужды потенциальных покупателей, затем 20 процентов времени - на презентацию товара, и 10 процентов времени - закрытие сделки. По сути, Вы и не закрываете никогда! Это самый большой кусок дерьма, который я только видел! И я скажу Вам почему! Вы ведь стремитесь продать, верно? Но Вы не закрываете! Вам нужно сваливать тогда из этого бизнеса!
Знаете, когда закрытие сделки начинается в продажах? Я скажу Вам точно! Оно начинается вот тут: в тот момент, когда Вы открыли свой рот - Вы уже закрываете сделку! Каждое слово - только ради того, чтобы прийти вот сюда, в конец - к закрытию сделки! Нет ничего злого в продажах, в убеждении, во влиянии! Если Вы продаёте качественный продукт, если Вы выяснили, что это именно то, что нужно клиенту - Вам надо избавиться от всей этой фигни в голове по поводу того, что влиять на людей плохо!"
На фото: вертолёт, утопленный позже в море.
Джордан - справа.
⇩ ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
👛 Binance - самая крупная биржа криптовалют в мире, по объёмам торгов (2019).
💶 EXMO - биржа криптовалют, удобная для жителей России и Украины наличием множества торговых пар с рублём и гривной(перечень пар с рублём и гривной тут).
Для основных торгов можно использовать Бинанс.
Ексмо - как точка ввода-вывода фиата.
Продолжение: Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.2.
Best regards,
฿y @goldenbogdan