Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.2 (Настоящий Волк с Уолл стрит)
ЭПИГРАФ: "С помощью этой системы я породил столько миллионеров, что и вообразить трудно!..Победители получали около 600-700 тысяч! А настоящие лидеры делали по 2-3 миллиона долларов в год, используя мою прямолинейную систему!..Я делал 50 миллионов в год! Чистая прибыль - в мой карман! Миллион баксов в неделю! Мне было всего 25 лет - и я был диким!"
(Джордан Белфорт)
В данной публикации одна и та же часть выступления Джордана представлена в двух вариантах: собственно, статья, которую Вы уже открыли, плюс в комментарии - видео с моей озвучкой (на выбор - какой формат Вам больше нравится).
Джордан Белфорт:
"Иногда я слышу, как некоторые говорят: "Я на самом деле не продавец!..Я просто выясняю нужды людей, и удовлетворяю эти нужды элегантно..." И вот, о чём я Вас попрошу.
Первое: 60 дней! Пожалуйста, запишите. Это важно.
В следующие 60 дней изучения этой системы, я обещаю Вам: это значительно улучшит Вашу продуктивность. Я хочу, чтобы Вы хорошо постарались. И это значит, что Вы будете работать теперь в два раза усерднее.
Я начинал бизнес раз 50 в жизни! Я выпустил на рынок около 120 компаний. Поднял полтора миллиарда венчурного капитала, и вот, что я Вам скажу: Я ТЕРПЕЛ НЕУДАЧИ РАЗ СОРОК! Был банкротом!
Был бизнес, и бац! - нет бизнеса!
В жизни есть определённые "окна", когда дела прут! И когда это происходит, Вы должны работать в два раза усерднее, чтобы прыгнуть в это "окно" возможностей. Так вот всё устроено!
Поэтому я хочу, чтобы Вы, как только начали изучать мою систему, не говорили: "Ну, ладно...вроде работает...я буду стараться..." Не важно, сколько звонков Вы делаете! Я хочу, чтобы теперь их было в два раза больше! Если Вы одеваетесь как-то особенно, то будьте одеты так каждую секунду дня. Я говорю про всё: про Ваши мысли, Ваши цели: усильте их! Я не говорю навсегда. НА ДВА МЕСЯЦА, 60 ДНЕЙ! Этого времени хватит, чтобы действительно усвоить весь материал. Ок? Это первое.
Второе: этическая сторона. Я уже это говорил, и я повторюсь: не заставляйте клиентов делать то, что они не должны делать. ЗАПИШИТЕ! И пусть это навсегда останется у Вас в сознании. Наверное, через два часа Вы скажете: "Да, теперь я понимаю, почему он так говорил!" Потому-что Вы узнаете много определённых импульсов для покупки, и тональных моделей, которые заставляют людей покупать вещи. Не используйте метод для плохих целей.
Итак, не заставляйте клиента что-то сделать или что-то купить, что он не должен покупать. Это очень важно.
"Безделушка."
Кто-нибудь знает, что такое "безделушка"?
Это мифический продукт.
Что это за "безделушка" - в этом вопрос.
В школе нас учили всяким "безделушкам" по экономике. Если Вы хотите что-то смоделировать, Вы начинаете с базовой общей модели. Не важно, что это за продукт, но Вы сможете потом отправить этот продукт на все стадии производства. То есть: производство, распределение, реклама, продажа...Это "старая безделушка." И я столкнулся с одной трудностью, когда имел дело с группой разных людей. Потому-что все вы - из разных индустрий. Тут мне нужен сценарий, тональная модель. И вместо того, чтобы брать сценарий для конкретных услуг или товаров, я написал общий универсальный сценарий для всех. И он - для продукта, который очень трудно продавать! В последующие пару дней, я хочу, чтобы Вы представили, что Вы продаёте не то, что Вы обычно продаёте. Теперь Вы продаёте этот "общий" продукт. И я покажу, как продавать "общий" продукт по телефону. Цена товара - 4000 долларов. Людям, которых Вы не знаете, с которыми Вы никогда не разговаривали. И у Вас на самом деле есть только четыре секунды, чтобы завладеть их вниманием. И один звонок, чтобы закрыть сделку. Чтобы Вы знали: я выбрал этот продукт, потому-что это как пройти тренировку "морских котиков." Когда Вы пройдёте такую тренировку, всё остальное покажется Вам лёгким. Поэтому моя цель - показать, как продавать продукт, который очень трудно продать. Чтобы Вы сказали: "Блин! Я могу продавать даже такое!" И возвращайтесь потом к тому, что продавали раньше. Продукт за 90 баксов, или за 300 баксов - не важно! Теперь Вам будет гораздо проще, потому-что техники продаж - это техники любых продаж. Не важно! Вы можете продавать что-угодно.
Так что мы выберем продукт. Этот продукт - это семинар, который я проводил в Англии. Я проводил его в одной компании. Это был худший отдел продаж в истории! Абсолютно не функциональный на всех уровнях. Менеджер бездельничал, смотрел какие-то гонки! Они закрывали, наверное, 30 сделок в месяц. ТРИДЦАТЬ за месяц! И у них были самые худшие сценарии! Я тренировал их два с половиной дня. И на следующий месяц... В тот же месяц они сделали 112 продаж. Плюс 400 процентов! За какие-то три недели! И сейчас компания ещё утроила результаты. Плюс триста процентов за шесть месяцев, поменяв на прямолинейную систему то, что они делали раньше - что было полным отстоем. Я написал все сценарии, на всём пути продажи. Так что мы будем продавать с Вами этот семинар, чтобы у Вас был какой-то базис. И я Вас попрошу: пожалуйста, играйте в полную силу, потому-что на самом деле буду показывать очень сильные вещи, с тональными моделями. Очень важно, чтобы Вы пропустили через себя всё это, и зажгли определённый огонь.
Понимаете, у всех нас есть огромный талант. Иногда у нас есть дни, когда мы "на коне." Иногда есть и неудачные дни. Вы говорите себе: "Не могу поверить, что я сказал это, сделал - то... я такой идиот!" А в другие дни нас просто прёт!!! Всё, что мы говорим - просто шедевр!
Моя цель - зажечь в Вас те чувства, те эмоции, когда Вы "на коне", когда Вас прёт! И показать Вам, что Вы делали в те конкретные дни, как Вы говорили, как Вы двигались. Сценарий, языковой шаблон, который Вы использовали. Мы действительно будем продавать - прямо в этой комнате, чтобы Вы прочувствовали это очень мощно.
Итак, вкратце. Моя система. Прямолинейная система - это целенаправленные продажи. Не пустые разговоры. Это ключ.
Вы не звоните по телефону, и не идёте к кому-то домой ради Вашего удовольствия. Вы идёте с одной целью - для того, чтобы "закрывать"!
У меня есть сын, замечательный ребёнок, отличный футболист. Ему сейчас четырнадцать. Он был отличным футболистом с девяти лет - я смотрел, как он играет! Но по какой-то причине он никогда не забивал! Я говорил: да смотри ты на е@@ные ворота!Забивай! Но он этого не делал! Он отлично владел мячём, делал отличные передачи...Это тоже отлично, и я люблю смотреть, как он играет. Но он не был целенаправлен на забитие мяча, он не видел цели! Вам, как продавцу, нужно всегда, когда Вы идёте на встречу, понимать, какой должен быть результат. И Ваш результат - "закрыть"! Вы там не для Вашего удовольствия, и тем более не для чьего-то ещё Вы там - чтобы "закрывать". Вот так всё просто! Когда Вы заходите куда-то, Вы там не для того, чтобы заводить друзей. Слушайте, я уверен, что те, кому Вы продаёте - отличные люди, но у всех нас и так есть друзья, мы не ищем новых! Вы там - чтобы делать деньги! Вы там - чтобы "закрывать" продажи! Это - целенаправленные продажи.
Три принципа прямолинейной системы:
Принцип №1:Установить мгновенный контакт. На сознательном и подсознательном уровнях.
Я Вам покажу, как это сделать. Более мощный - это подсознательный уровень.
И, чтобы Вы понимали, что НЕ является установлением контакта. Самую большую ошибку, которую, как я вижу, делают продавцы. Они приходят на встречу, заходят в офис...и там на стене висит рыба...Не говорите об этой чёртовой рыбе!!! Никому до неё нет дела. Когда Вы приходите на встречу, то установление контакта - это не выяснение всех аспектов их жизни! Он упоминает, что был на охоте, где-нибудь в Северной Каролине, или в Южной Каролине. Не подхватывайте: "О, правда?! Давайте об этом поговорим!" И потом Вы уже битый час говорите о каких-то чёртовых аллигаторах из Северной Каролины! ЭТО НЕ ТО, КАК ВЫ ДОЛЖНЫ УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТ!
Вы устанавливаете контакт с кем-то, когда он понимает, что Вы - эксперт!Моментально! Когда он понимает, что Вы - именно тот человек, который поможет ему достичь целей. Моментально! Вот, как Вы устанавливаете контакт!
Вы устанавливаете контакт, когда он понимает, что Вам не всё-равно! А не из-за какой-то дурацкой истории!..Я уверен, что история нормальная! Но это не то, что заставит людей иметь с Вами дело!
Только, если они знают, что Вы можете помочь им достичь их целей.
Номер 1: Вы должны будете изучить, как в первые четыре секунды установить бессознательный контакт, который перейдёт далее в сознательный."
⇩ ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
👛 Binance - самая крупная биржа криптовалют в мире, по объёмам торгов (2019).
💶 EXMO - биржа криптовалют, удобная для жителей России и Украины наличием множества торговых пар с рублём и гривной (перечень пар с рублём и гривной тут).
Для основных торгов можно использовать Бинанс.
Ексмо - как точка ввода-вывода фиата.
Продолжение: Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.3.
Best regards,
฿y @goldenbogdan