Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.3 (Настоящий Волк с Уолл стрит)

🎤ЭПИГРАФ: "С помощью этой системы я породил столько миллионеров, что и вообразить трудно!..Победители получали около 600-700 тысяч! А настоящие лидеры делали по 2-3 миллиона долларов в год, используя мою прямолинейную систему!..Я делал 50 миллионов в год! Чистая прибыль - в мой карман! Миллион баксов в неделю! Мне было всего 25 лет - и я был диким!"
(Джордан Белфорт)

📹 В данной публикации одна и та же часть выступления Джордана представлена в двух вариантах: собственно, статья, которую Вы уже открыли, и плюс в комментарии - видео с моей озвучкой (на выбор - какой формат Вам больше нравится).

Джордан Белфорт:

Три принципа прямолинейной системы.

"Принцип №2: Собирайте информацию.
Есть определённые вопросы, СПЕЦИФИЧЕСКИЕ вопросы, которые Вам нужно задать. Это в некоторой степени зависит от того, ЧТО Вы продаёте. Но проблема большинства продавцов в том, что они говорят намного больше, чем слушают.
Задавайте вопросы! Правильные вопросы. Не просто какие-то вопросы, а ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы. Чрезвычайно важно понять, что действительно нужно Вашему клиенту.
Это не какая-то жёсткая беседа. Нет-нет, всё элегантно! Это и есть элегантно. Всё происходит очень логично и последовательно. Начинаете с начала линии, и потихоньку продвигаетесь по ней. Вы всегда идёте вперёд по продаже, вместо того, чтобы двигаться кругами, как делают многие продавцы.
Здесь есть менеджеры по продажам? Да… один, два, пять… Да, замечательно! Для менеджеров по продажам это просто манна небесная, потому-что это показывает новичкам без опыта продаж концепцию того, как двигаться вперёд по продаже. Вы можете устанавливать контакт, и при этом двигаться к закрытию сделки одновременно. Вы можете работать с возражениями, и при этом двигаться вперёд к закрытию. Понятно? Это не отдельные элементы! Те старые модели – полное дерьмо! Это как сказать: «Так, ладно, я буду 32 секунды устанавливать контакт!... Тридцать две! Есть! Я установил контакт!»
Вы устанавливаете контакт, даже когда парень выписывает Вам чек! Нет временных границ! Вы всегда уточняете информацию. Даже после того, как он сказал «да» - тогда Вы пытаетесь воплотить это в жизнь! Так что после продажи Вы сможете устанавливать контакт с клиентом пожизненно. И нет никаких дурацких диаграмм – это всё один процесс!
Вы начинаете в начале линии. Ваша цель – «земля обетованная», и каждое Ваше слово должно вести Вас именно сюда. Дать человеку, что он хочет – чтобы Вы получили деньги.
Поймите вот что. Если Вы уточняете информацию о человеке, и Ваш продукт ему не подходит, что Вы должны делать? Заставлять его? Нет! Заканчивайте разговор! В этом ключевой момент. Вам не стоит предлагать Ваш продукт клиенту, которому этот продукт не нужен!
Кстати, если Ваш продукт недостаточно хорош для клиента – найдите ему что-то лучше. Или вообще отошлите его к конкуренту. Вот что это такое! Это - не просто прихлопывать всех подряд. Система может это, я использовал её именно так. И я заплатил за это свою цену: нервы, деньги, и даже свободу! Но если использовать прямолинейную систему правильно, Вы станете действительно богатым – в очень короткий промежуток времени!
Итак, это был №2: сбор информации.

Принцип №3: Контролировать продажу, оставаясь на прямой линии.
(И двигаясь из начала линии – в её конец).
Итак, Вы заметили что я начертил две пунктирные лини сверху и снизу (от сплошной линии). Давайте, я сейчас точно объясню, что они означают. Прямая линия представляет собой идеальную продажу. Это значит, что всё идёт гладко, как надо. Вы заходите к ним, они уже Вас любят, Вы звоните по телефону, слышите: «Да, да!». Вы рассказываете про Ваш продукт – в ответ: «Боже мой, звучит просто супер!». Вы говорите цену – в ответ: «Отлично! Как я могу оплатить?». Как часто такое происходит? Очень редко! Потому-что это идеальная продажа, по прямой линии. А вот что случается гораздо чаще: Вы пытаетесь идти по линии, а потом клиент сбрасывает Вас с линии. А потом выбрасывает Вас далеко за пределы линии. Он не говорит то, что Вам надо, он не разделяет Вашего представления о том, как должна идти продажа. И Вы сидите и пытаетесь, как голландский мальчик, совать пальцы в дамбу, чтобы остановить утечки! Вместо этого Вам нужно понять, что перед тем, как начать продажу, перед тем, как Вы зашли в дверь, перед тем, как Вы набрали номер, и перед тем, как что-либо начнётся, Вы должны понимать, что во-первых Ваша цель – оставлять клиента на линии всё время. Он будет пытаться скинуть Вас с линии! И Вам нужно будет очень элегантно, с пользой для него и для Вас, повлиять на клиента так, чтобы оставлять его на линии.

⛙ А в пределах балансирующих (пунктирных) линий, Вы должны делать две вещи:

Устанавливать контакт.

Собирать информацию.

Вот, что должно быть, когда Вы сбились с линии!

Когда Вы на линии, всё и так идёт отлично! Вы говорите – он соглашается. Он говорит: «Хорошо. Сколько?» Вы: «Столько-то». Он: «Отлично!». Сделка закрыта! Это довольно редкий случай! Один на сто продаж! В реальном же мире, как только Вы ставите клиента на линию, он выталкивает Вас с этой линии. И Вы научитесь определённым стратегиям, которые позволят Вам остановить клиента, ПЕРЕД ТЕМ, КАК ОН УЙДЁТ С ЛИНИИ. Потому-что здесь Вы всё контролируете. А если Вы вне линий – Вы потеряли контроль. И Вы потеряли человека. Вы далеки от установления контакта, он далёк от покупки – и Вы теряете деньги, и своё собственное время. Невозможно «закрыть» человека, когда он уже вне линий. «Закрыть» можно только если он здесь, и здесь ( между двух пунктирных линий). И Вы научитесь очень эффективным стратегиям, которые даже заставят человека полюбить Вас – за то, что Вы его остановили, и вернули обратно на линию. И в этом – суть прямолинейной системы.

🕶 Овладейте тем, что я называю неосознанной компетентностью.

Есть четыре уровня знаний. Позвольте, я расскажу Вам о них. Возможно, кто-то уже в курсе – это основы. Но это очень важно!
Первый уровень: Неосознанная некомпетентность.
Это значит, что когда Вы что-то начали, Вы так мало знаете об этом, что на самом деле не знаете ничего. Вы не знаете даже того, ЧЕГО Вы не знаете. Это довольно пугающее состояние – когда Вы кидаетесь в обстоятельства, и Вы полный дилетант. Вы говорите: «Да я бы рад преуспеть в этом, но мне надо хотя бы узнать, чего я не знаю!» Всем знакомо? С этого, как правило, все начинают.
Следующий уровень(второй): Осознанная некомпетентность.
Это когда Вы говорите себе: «Боже мой! Я не знаю ничего! Куча вопросов! Есть какие-то детали, но я их не понимаю!» Это следующий уровень!
Третий уровень: Осознанная компетентность.
Осознанная компетентность означает, что Вы в чём-то хороши, но Вы ещё не можете это делать с закрытыми глазами. У Вас хорошо получается, но это требует от Вас определённой концентрации. Как помните, в детстве Вы учились завязывать шнурки. Сначала было так: «Тааак, это сюууда, это сюда, потом сюда…Нет! Нет, не отвлекайте меня!» Вы не можете завязывать шнурки и разговаривать одновременно. Это и есть осознанная компетентность: Вам нужно сфокусироваться.
Четвёртый уровень: Неосознанная компетентность.
Это значит, что Вы действительно в чём-то хороши, и можете делать это, не задумываясь. Единственный путь прийти от осознанной компетенции к неосознанной компетенции – это практиковаться. Другого пути нет. Вбивать это в голову снова, и снова, и снова! Пока Ваш мозг просто не переключится, и не станет использовать бессознательный разум – что гораздо эффективнее, чем Ваш сознательный разум. Соотношение примерно 10 к 90 – десять процентов к девяноста процентам. Бессознательный разум - в десять раз эффективнее! Это очень мощный инструмент! И Вам нужно больше тренироваться, практиковаться… пока в один день: ЩЁЛК – и Вы станете неосознанно компетентным. Это занимает обычно три- четыре недели серьёзных стараний – чтобы стать неосознанно компетентным. За одну ночь к этому не прийти! Но не переживайте! Даже если Вы сознательно компетентны, у Вас всё-равно всё получится. Это как быстрый взрыв в продажах – на плюс 30-50% прямо сейчас! И в два раза больше – через месяц, если работать.
Вот, как мощна эта система!" 💪

⇩ ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:

👛 Binance - самая крупная биржа криптовалют в мире, по объёмам торгов (2019).

💶 EXMO - биржа криптовалют, удобная для жителей России и Украины наличием множества торговых пар с рублём и гривной (перечень пар с рублём и гривной тут).
Для основных торгов можно использовать Бинанс.
Ексмо - как точка ввода-вывода фиата.

Продолжение: Джордан Белфорт: Прямолинейная система, ч.4.

Best regards,
฿y @goldenbogdan